二零一四年一月
年宏观房地产市场总结：
调控政策差别化，未来会更加趋于市场化。
从本轮周期来看，一二线城市房价仍继续领涨，但**并没有像过往那样出台全国性的政策全面打压房地产市场，相反是各个城市根据具体情况出台相应的调控政策，在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。
从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势。
注：2023年数据为：1——10月份数据。
从土地市场来看，整体成交回暖，局部火热
从开发投资和新开工看，写字楼和商业增速较高。
商业泡沫已经显现，写字楼租金也没有跟上。
从面积段来看，改善型产品适度增加，大户型占比较低。
从客户来看，12年至今的回暖投资客占比基本不超过15%从年龄段来看，购房客户年轻化，65%客户年龄低于35岁。
业绩靓丽，上市房地产开发商超额完成任务的数量不少。
销售梯队差距进一步拉大。
房地产开发商运营稳健，标杆房企拿地稳健。
二、2023年房地产市场展望。
经济增长中枢趋势性下移，cpi破3%意味着货币政策将偏紧。
11月汇丰pmi略微下降至50.4，经济恢复力度有待观察。
波罗的海干散货指数底部涨跌反复，出口弱势复苏。
美国10期国债收益率每一轮的上升都意味着全球流动性紧张，都伴随着一次金融危机。
美元指数趋势性**，美元资产或成避险资金选择，中国在2023年仍会面临资本外流的挑战，这会加剧国内资金偏紧。
银行结售汇数据显示持有人民币资产意愿回落。
从ndf数据来判断，预计2023年人民币升值1%，支持房价**的动能削弱。
shibor利率中枢上移，流动性偏紧趋势明显。
票据直贴利率整体中枢上移。
更能代表全社会融资成本趋势的债券收益率在11月以来有加速的危险，甚至已经出现城投债无法发行融资个案，这将抑制2023年的基建投资和房地产表现。
社融总量增速下滑，由于通胀压力和高房价，预计明年上半年货币环境比2023年差。
人均可支配收入增速下滑，未来有可能影响购房需求。
家庭需求将衰退：利率上升需累计到一定幅度才会造成需求衰退，当前利率加速攀升风险凸显，这将抑制市场成交量和**增速。
对比发现：资金成本的抬升对于家庭部门的需求有影响，但不是唯一的因素，因为除了**之外，还有首付比例、期限、预期收入等非**因素带来的影响，也就是说家庭部门的需求曲线对利率的弹性没那么大，除非利率攀升累计至一定幅度和时间长度。当前中国利率攀升的幅度已经足够危险，这点让我们开始谨慎。
资金成本对企业投资决策的影响是立竿见影的，利率的上浮会立马降低企业的投资意愿。对于房地产企业而言，会促使房企加快周转，快速跑量，土地购置意愿受制约。
考虑到剔除保障房后新开工面积滞后1.5年带来的潜在**、13年新增的土地购置开工、加上13年推盘未去化的累积，我们预计2023年待去化的待售面积同比仍要增长10%左右。
考虑2023年**增加而需求衰退，在中性的情形下测算，我们预计销售金额增速为10%，销售面积同比增长5%，房价同比增长5%，量价增速同比下滑明显，市场将实现软着陆。
硬着陆：近10多年来，有且仅有2023年全国均价出现了绝对值的**，从3645元/平米**至3576元/平米。很多城市出现房价腰斩。
软着陆：2023年，全国商品房均价增长5.68%，但2023年初大量中小开发商出现偿付危机，被逼降价销售。
结论：增速的下滑带来的伤害并不比绝对值的**带来的伤害少。
考虑到当前开发商良好的现金流，以及良好的债务结构优化，预计行业抗风险能力显著提升，行业的波动性趋小。
但财务不够稳健的中小开发商需全力保量，避免偿付危机。
三、2023年，金榭巴黎本体情况：
一）销售业绩情况统计
2023年1月1日－2023年12月31日为止，住宅部分：总销售额 60421170元，销售面积 14731.16 平米，销售套数 143 套，总签约面积 13681.
67 平米，签约套数 133套，签约金额 56238599元，签约整体均价 4110.51 元/平方米。
商业部分：总销售额 26136649元，销售面积 3260.39平米，销售套数 17套，整体均价 8016.42元/平方米。
洋房部分：总销售额 11583066元，销售面积 2239.37 平米，销售套数 17 套，整体均价 5172.47 元/平方米。
其中：2023年7月1日－12月31日，住宅部分：总销售额 39658461 元，销售面积 9906.
96 平米，销售套数 92套，总签约面积 8857.47 平米，签约套数 82套，签约金额 35475890元，签约整体均价 4005.19元/平方米。
商业部分：总销售额 9335551元，销售面积 1176.62 平米，销售套数 6 套，整体均价 7934.21元/平方米。
洋房部分：总销售额5088632 元，销售面积 1029.56平米，销售套数 7套，整体均价 4942.53元/平方米。
13年各月销售情况统计。
客户电、访、成交情况。
13年电、访统计。
渠道及效果。
电访成交量。
抵账冲突客户四个，总金额 1858413元。
小结：1、 三居室的被关注度明显高于其他，但成交结果却是两居室最多。说明：
客户的向往需求是3居室及以上，但与其需求契合度最高的却是两居室。在这个转变过程中，必然要损失刚性的三居室需求客户。
2、 三居室的客户来访成交率较低，进一步证明大面积户型的销售抗性大的事实。
3、 通过提高销售对客户的把控能力，后期成交促进效果明显。
4、 销售情况最好的月份是产品形式最多样、户型最全面的时候，所以保证产品种类的合理多样化也是销售过程不可或缺的重要保障因素。
5、 销售情况最差的月份是产品适合小众群体的时候，销售必然“变窄”。由此可见，适合小众的产品就应该数量小众化的生产，否则，做的越多风险越大，积压越多。在目前的市场环境下，商品房**在违背了这个规律下妄图靠手段取胜的基本没有成功的可能。
所以可以看到全国大大小小的开发商都在玩命地研究市场、研究客户。
6、 2023年，下半年客户**主要是由短信的**转来访，短信渠道目前仍是不可缺少的主要推广媒介，但存在更换和优化的空间。
7、 项目地一期现房的诉求表现力度不够，在吸引过路客户的能力上未能达到应有的效果。建议：增加夜间亮化和白天的形象展示工程。
三、2023年工作计划。
一）、销售部工作目标。
建造一个以目标、执行和效果考核为工作核心高效营销团队。
二）、人力资源安排。
据行业分析表明，昌黎房地产销售行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少。为了顺利完成来年销售工作，明年销售部需建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，另外还要储备3位定向业务员作备用，可以随时补充。
三）、工作规划。
1、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统适应金丰公司原有体制的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
2023年终工作总结采购个人年终总结2019字
第三 认清自己 清廉自律 划分好自己与不当得利的关系。采购工作很敏感，联系着很多财和物，作为当局的我们，一定要摆正自己的位置，认清自己，做到清廉自律。这句话说出来简单，要做起来却不易。社会本身就有这样一种习气，办事肯定要送礼，不送礼办不成事，已经形成了办事的习惯思维。这样的事在采购工作中也会遇到，送...
年终工作总结20XX年教师年终总结 各科通用版
三一文库 工作总结范文 年终工作总结 20xx年教师年终总结 各科通用版 一年中的辛劳就在光阴的流逝中悄悄过去了，回想过去的一年，虽然辛苦，但苦中有乐，下面谈谈一年来的工作情况 一 思想方面。积极参加政治学习，关心国家大事，拥护 的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结...
年终工作总结年终工作总结与20XX年工作规划
三一文库 工作总结范文 年终工作总结 年终工作总结与20xx年工作规划 年终工作总结呢该从 入手？阅读以下范文，或许给你更多启示 首先，心态上面的转变。在学校的时候，我就一直是一个比较自信的人，出来工作以后也是一样。但是说到心态，改变还是很大的。在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获很多。出...