一个月的暑期社会实践已接近尾声，回想起工作的这段时间，收获颇多。今年暑假，我来到了澄迈县白莲农技站。当然，我不是来做农药销售员的工作，因为农药业是一个特殊的行业，作为农资销售人员必须要具备一定的专业知识；其次，还要熟知产品的使用范围、作用机理、防治对象等以及农作物植保知识、农作物基本种植知识、一般化工知识；最后，还要具备一定的营销的基本知识与技能，还要了解市场调研的方法与方式。
而我的专业不是农业方面的，所以我暑期的工作是收银。收银这份工作工作比较简单，主要是收钱、找零、开发票，没什么难度。但是，在这里待了一个月，自己对于这份收银工作以及对农药销售都有一些自己的社会。
打工实践的时间虽然很短，但是在这段时间里，我却可以体会到工作的辛苦，也锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。在这一个月的工作中，我发现想要做好自己的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不能因为工作量的大小浪费时间去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们需要做的是保持好的心态去迎接每一天，因为快乐的心态会使我们克服工作的疲惫与乏味。
在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是要把自己当做茶楼的一员，和同事密切合作维护茶楼的形象和创造最大的利益。实践过程中，我们不会因为是在校大学生而受到特别的礼遇，和其他员工一样，需要从茶楼的基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为茶楼的一员，就要处处维护茶楼的权益，要把自己和茶楼紧密联系起来，要熟悉茶楼的信息，要让自己的一言一行都要代表茶楼的利益，符合茶楼的文化和品位，时刻为茶楼做好宣传，提高茶楼和自己的形象。
而作为一名还未走出校园的学生，我已经认识到就业的巨大压力，实践过程中，我充分接触了社会，认识到了当今的就业形势，深知自己要学的东西有很多很多，同时也要为自己以后的就业计划做一次提前策划。通过这次实习，我发现，其实学习不光是在课堂上，社会也会给你提供的学习机会。只不过，这个学习资源需要你的筛选。
不像我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的固有性的知识，社会提供的学习资料更及时，利用效率更高。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒的知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的综合性人才。大学生要在社会实践中培养自己独立思考、独立工作和独立解决问题的能力，通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，知识要转化成真正的能力需要依靠实践的锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱的手段，更重要的是借机积累一些社会经验和工作经验，培养自己创业和社会实践的能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
这次的认识实践只是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。作为一名在校学生，能在大学期间参加社会实践，是难得的使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用的机遇。巩固学习成果，同时，能对所学知识有了更进一步的深。
说完了自身的感受，再来说说我对农药销售的一些体会。通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即农技站、自己、客户和农户。作为一名农药销售员必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：
农技站需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而销售人员需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。
一、树立信誉和品牌。
作为农资销售人员，建立良好的客情关系是工作中最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在**差别不大的情况下，与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！
因此，应该做到以下几点：
1、维护农技站的信誉。有着良好信誉的、强大的农技站是销售员的坚强后盾。2、建立个人品牌。
比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。3、学习上进。
经常学习，不断进步，不断增长知识。4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！
通过讲道理，和气解决争端，和气生财。5、让客户把我们当朋友，在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是农技站的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二、建立与农户的良好关系。
作为农资销售人员，需要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品**。总结种植结构及生长情况，为产品上市策划奠定基础。同样，也要与农户建立良好的关系如：
1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用销售员推荐的配方用药。
3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到销售员是在为他着想。
5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。7、要言而有信，答应过的一定要做到。
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