假期社会实践报告

2010-2011学年寒假社会实践报告。

在这个兔年的寒假假期里，为了不在毫无意义的玩乐中浪费宝贵的时间，同时也是为了努力的增强现在大学生亟待提高的个人综合素质和尽可能的丰富自己的社会实践经验，拓宽自己的视野，也是为了以后的就业发展打下一个坚实的基础，我在家人的安排下，根据自己的实际能力和时间安排，在四川省绵阳市樊华集团下属的商品混凝土公司进行了我的假期社会实践，在基本了解这个行业的相关操作过程和其中的关键性问题的同时，对于材料**和建筑施工等关联行业的基本信息和操作过程我也有了一定的了解和学习。当然，在这个社会实践中，我对于现在这个社会的一些十分现实和严酷的事实也有了一些必要的接触，所以，在我看来，这次的社会实践对我的帮助和影响是十分深刻的，让我对于今后自己将要走上的发展道路或者说在这个社会生活的方式有了新的，更加深入的思考。

一）实践地点：四川省绵阳市樊华商品混凝土责任****（高新区界牌搅拌站）；

二）实践时间：2023年1月27日-2023年2月18日（过年期间的除夕和大年初。

一、初二、初三放假）；

三）实践主要工作：

1）在该公司搅拌站的运输罐罐车司机梁宾（我的小姨夫）的带领下和介绍下，全程陪同了解和观摩了商品混凝土的从下料、搅拌、装车、运输、下料、泵车打泵等一系列商品混凝土的从生产到运输最后到施工现场使用的全过程。

2）在该公司的产品销售人员吴某（不便透露）的带领和介绍下，全程了解了有关商品混凝土的销售的模式和对象，当然也了解和参与了其中的销售过程，感受颇多，什么叫人情世故，什么叫做尔虞我诈，什么叫做见利忘义等等凡此种种东西实在太多，总之一句话，就像对小平曾今说过的那样“不管是白猫还是黑猫，能逮住耗子的就是好猫”，不论是销售人员还是这个企业，最最关键的就是把自家生产的产品在这个竞争如此严酷的社会市场上销售出去变成真金**就是最成功的，要不然，你什么都不是，所以，有销售量就是王牌，至于如何销售，就很少有人在这些细枝末节的问题上过多纠缠了，如果真的要我说出在这一部分工作上的体验和感悟的话，我只能说，，在中国如今的社会上想要谋取生存和发展的一席之地，赚谁的钱都别去赚**的钱，把谁得罪了都别去把**得罪了。

3）在该公司的产品研发部门的专业人员的介绍下了解了该行业的现有水平和技术方面的一些问题，同时也询问了一些问题，当然也得到了十分全面的解答和介绍。

四）实践过程中得到的信息总结：

1）现在的施工过程中使用的水泥基本分为两大类，施工现场自己搅拌的混凝土（简称“自拌”）和通过商品混凝土公司购买的商品混凝土（简称“商混”），其中，使用自拌的主要是混凝土使用量非常小的工程或工程局部，现在的土木工程和道桥施工绝大多数使用的都是商品混凝土，主要是因为商品混凝土在使用量达到一定数量过后的单价较之自拌要便宜很多（因为自拌的成本还需要考虑设备的租用费用和人工工资的之处），同时比较省事省力，很方便（因为自拌在考虑场地问题的同时，还需要施工方自行解决材料的购买和配比），，当然，还有施工方的责任转嫁的问题在里面（这个方面现在的**和社会很少关注）。

2）商品混凝土生产方一般都是某一个有实力的房地产集团下属的单位，，但是，该行业的产品销售在除开自己使用的份额外也没有太多了。

3）商品混凝土这个行业的最为关键的是两个部分，其一是生产的商品混凝土的**必须有严格甚至是绝对的保证，因为在各方面的责任主要是生产商来进行承担（在销售合同上有明文），这也是现在各个商品混凝土生产商在技术人员和生产原材料上毫不吝惜的主要原因，再有就是产品的销售，也许用无所不用其极来形容销售人员的销售过程也许有些过分但是绝对不失实。销售人员大多数都不是平民百姓和所谓的口尖嘴利的初出社会的年轻人，他们大多数都是各个方面的有着广泛人员关系的人，他们涉及社会的各个方面，但是他们都有两个共同的特点：是能说的上话的人，喜欢钱。

在这里可以提一下，在这个行业里面，除了老板之外，收入和待遇最好的不是所谓的领导，而是这一批销售人员，他们的报酬是按照销售量提成的，联系到一个施工工程中使用的海量的商品混凝土，其收入之丰厚可想而知。

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