“瑞思学科英语”在秦皇岛市场营销计划。
一、市场分析。
一）企业的目标和任务。
在秦皇岛市的少儿英语教育市场中，英孚、剑桥两个世界知名的英语教育机构入驻较早，已经形成了较为稳定的市场和忠实客户。作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事对3——12岁学龄儿童的英语教学和全方位能力培养，服务于广大有该学龄儿童的家庭，让中国孩子不出国门，也能跟美国孩子学到一样的英语，获得像汉语母语一样的英文学科思维，进而摆脱中国传统英语教育“哑巴英语”“生活英语”“光能考不能说更不能用”等问题，为有可能出国接受高等教育的孩子们获得文化上、思维上适应力和融入力，最终为孩子们成为适应国际化职场环境提供优势竞争力。公司目标是，通过自身优势的彰显，在最新入驻的秦皇岛市加强“瑞思学科英语”的品牌文化建设，实现公司品牌价值的最大化。
二）当前市场和战略描述。
、当前市场状况。
公司目前在秦皇岛市场上的教学点在秦皇岛市图书大厦四楼，其教育对象为3——12岁的少儿，学龄阶段主要为幼儿园和小学，占秦皇岛市学习英语的人群的40%以上。主要的英语教育机构从2024年开始相继进入秦皇岛市场，首先中国经济发展迅速，不断融入到世界竞争中，而英语作为国际的通用语言，在未来社会中对劳动者的英语水平要求也越来越高；其次，中国传统的英语教育仍然局限于读写译，以通过更高一级的英语考核为目的，已经不能适应社会的实际要求；最后，单个家庭的经济实力不断提升，对子女的教育也越来越重视，能够并愿意承担较大的教育支出，尤其英语方面，呈现不断低龄化教育的趋势；因此，社会要求与现在中国传统英语教育体系的矛盾和家庭经济实力及家庭教育观念的发展与转变，使得各种英语教育机构在中国拥有广阔的发展空间。作为秦皇岛市的竞争对手，英语教育中的“英孚教育”“剑桥英语”两个著名英语品牌分别于2024年和2024年进入秦皇岛市场，通过七八年的经营，在市场上已经形成了一定的品牌认知度。
“瑞思学科英语”于2024年进入秦皇岛市场，虽然努力通过各种**努力提高影响力，但品牌认知度相对以上品牌仍然较低。
英孚教育”“剑桥英语”等知名品牌在秦皇岛市场发展时间较长，影响力较大，教学点多，师资力量强，目前仍然是低学龄儿童学习英语的首选。而儿童家长方面，对于儿童的教育已经走出了几年前的盲目，对于选择教育机构越来越理智，**最为一个重要因素外，师资力量，硬件条件，学习时间，学习方法，兴趣爱好等因素也会家长的选择产生较大的影响。同“”英孚教育“剑桥英语”等品牌相比，我们品牌力软，教学点数量较少，师资力量较薄弱，市场认知度不高，这是我们在秦皇岛市场的开发中面临的巨大挑战。
、战略描述。
秦皇岛市低龄儿童英语教育市场发展迅速，已经形成了“英孚教育”“剑桥英语”等几个较大的教育机构控制大部分已有消费者，并影响部分潜在消费者，其余连锁教育机构或当地品牌教育机构力争保有现有消费者的局面。“瑞思学科英语”的市场争夺战主要在秦皇岛市的主城区——海港区展开，在3——12岁学龄的少儿群体中争夺有限的消费者资源。优秀独特的教育体系和方式是我们竞争的利器，尤其从2024年进入秦皇岛市场开始，加大了宣传力度，但**优势逐渐丧失、品牌优势强的市场条件下，“瑞思学科英语”在秦皇岛市的营销局面仍然存在着发展的瓶颈，迫切需要快速发展，以达到品牌形象的建立和长久发展的基础。
三）主要竞争者和他们的优势/劣势。
主要竞争者：
目前，亲秦皇岛市场上存在着多个少儿英语教育品牌，如“英孚教育”“剑桥英语”等，他们都对“瑞思学科英语”秦皇岛市场形成巨大的威胁。现对“英孚教育”和“剑桥英语”少儿英语教育品牌进行分析。
、“英孚教育”是奥运会语言训练提供商。
优势：．市场拉力较大（秦皇岛电视台常年广告）
．师资力量强大。
．宣传形式灵活。
．拥有强大的**网络教育体系。
劣势：．聘用过多外教，孩子与外教交流不畅。
．不太注重争取新消费者。
、“剑桥英语”是“英国原汁英语”
优势：．品牌知名度高，基础较深。
．教材编辑通俗易懂，易于学习。
．市场基础较扎实。
．认知度普遍较高。
劣势：．宣传力度较低，广告投入较少。
．课堂形式不够活泼，与中国传统教育相似。
四）外部环境分析。
、经济。目前，秦皇岛市人均收入在2024年已经达到14080.55元，年均增长速度超过10％。
其中家庭拥有3——12岁子女的家长多处于30——40岁年龄段，正处于事业上升期，未来预期收入乐观，拥有较充足的资金投入到子女教育中。
从2024年经济危机初露端倪起，中国cpi（消费者物价指数）指数已经连续四年涨幅超过警戒线的3%，甚至超过5%，物价**压力很大，居民实际购买能力不断下降，居民在不断寻求新的投资方式实现现有资产的保值和升值。除购置房产，**，**，保险，债券，储蓄等可见的投资方式以外，人们日益认识到，投资教育行业是对现有资产的最好保值。通过使子女受到更加良好的教育，使子女在未来的竞争中占据更有利的竞争地位，从而在未来取得更加可观的预期收入。
也有数据显示，城市家庭对于子女的直接教育投资和以未来教育投资为目的的储蓄或其他形式投资，已经占到了家庭投资的15%以上。由此可见，这一观点在城市居民中，已经深入人心。
作为在中国最具有前景的英语教育行业，同样受到cpi指数的影响，行业成本上升。一些国外的具有悠久历史，教育方式先进的教育机构相对本地教育机构而言，具有更加明显的资金和教育水准上的优势。为解决本机构的未来发展问题，寻求更大利润，许多外国英语教育机构利用资金充足、硬件先进、教育理念领先和英语母语等优势，依托中国教育的广大市场，在中国有了更长足的发展。
但由于该种教育收费较高，目前在中国仍然局限于城市中，农村教育点较少，虽然农村是较大的潜在市场，但近几年内开发潜质优势并不明显。
2、法律法规。
我国对于青少年的教育非常重视，也出台了很多相关的法律法规对教育行业进行了规范和健康发展前景的引导。但中国英语教育市场仍然存在着数量庞大的英语教育个人或小型机构，缺乏统一的行业标准，教育水平良莠不齐。
最初在中国从事英语教育事业多为个人或较小的机构，经过数年艰苦的发展已经树立了如“李阳疯狂英语”“新东方英语”等著名的国内英语教育机构。自2024年中国加入世贸组织以来，引进了很多外资企业，这其中也包括优秀的外资英语教育机构。为了规范这一行业的发展，国家出台了相应的法律法规，加之这些机构拥有资金充足、硬件先进、教育理念领先和英语母语等优势，无疑极大地提高了行业的准入门槛。
这些机构迅速占领了较大的市场份额，对国内原有英语教育机构造成较大压力，对个体英语教育者更是具有毁灭性的打击，淘汰了很多教育水平较低的机构和个人，使中国的英语教育水平上升了一个新的高度，也将从事英语教育的小型机构和个人的市场份额留给了较大的英语教育机构。
3、成本。近几年来，受到金融危机和人民币贬值影响，人们生活成本不断上升，导致全国普遍的物价上升，英语教育行业为了维持盈利，也不得不提高对学员的收费。其次，为了维护现有的市场份额，同时为了争取更大的利润，有实力的英语教育机构不断的提高自身硬件水平和教师能力，这也增加了英语教育机构的成本压力。
一些在本地发展多年的英语教育机构在当地经过了多年的发展，已经具有了较高的市场认知度，客户较为稳定，成本主要体现在后期的硬件设备维护和人员费用支出等方面，数额相对较小。而对于刚刚进入某城市的外资英语教育机构，从硬件设备到场地租用，从教师和管理人员的聘用到广告的宣传品牌的树立，都需要较大数额的启动资金支持。虽然这些机构依托较强大的本部经济实力，在这些方面不存在太大问题，但是要在当地市场短期内实现盈利，仍然有较大的成本压力。
4、竞争。目前秦皇岛市场上英语教育机构众多，但占据较大市场份额的机构主要有“英孚教育”“剑桥英语”“新东方英语”等几家机构，较小的当地性机构和从事英语教育的个人分食其余较小市场份额。“英孚教育”的招收学员年龄段为6——12岁，与本机构招收学员年龄段部分重合。
“剑桥英语”的招收学员年龄段为3——12岁，与本机构完全重合。这两个方面对于一个新进入秦皇岛市场的英语教育机构来说，存在着很大的竞争压力。
但是秦皇岛市（主城区海港区）3——12岁学龄儿童参加英语教育机构的比例仅为4%，因此，具有非常大的市场潜力。已存在的英语教育机构和新进入的机构都在未来瞄准了这一巨大的市场。而那些机构能够在这一潜在市场中占据先机，则充满了巨大的竞争压力。
5、技术。在英语教育方面，每个教育机构都有着自己独到的见解，通过对市场的分析和少儿学习的模式分析，各自形成了具有鲜明特色的教育方式。主要有以下三个方面：
外教教学配合国外原版课本，主要学习内容为日常生活英语；中国教师教学配合国外原版课本和软件，主要学习内容为日常生活英语；中国教师教学配合国外原版课本和软件，主要学习方式用英语学习科学、习俗、历史等学科。
外教教学优势是可以使学员直接接触英语文化和思维方式，通过与外教的交流拥有更高的口语水平；劣势是如果学员不能很快的理解外教的表达意义，容易造成较大的心理负担，对未来的学习造成不良影响。
中国教师教学的优势是可以将中西文化融会贯通，对于学员不理解的英文问题可以用适量的汉语进行解答帮助理解，比较接近于现有的中国英语教育习惯，劣势是使学员对母语有较大的依赖心理，长久下去容易形成“汉语英语”。
而“瑞思学科英语”使用的是中国教师使用英语教授各种课程的这种形式。它的优势是将英语完全作为一种工具，运用到各种学习和思维中，使英语成为学员思考和学习的习惯性选择；劣势是对于年龄较小或英语基础较差的学员学习量过于庞大，无法在短时间内完全掌握学习内容，因此不得不减慢学习进度，对于不能明显看出孩子学习成果的中国家长而言较为新颖，需要一定的时间来了解和接受。
6、社会因素。
秦皇岛市（主城区海港区）3——12岁学龄儿童参加英语教育机构的比例仅为4%，因此，具有非常大的市场潜力。已存在的英语教育机构和新进入的机构都在未来瞄准了这一巨大的市场，都在为占领这一潜在市场做着各种努力。
同时，一些未参加英语教育机构的孩子家长也在谨慎的考虑何种教育方式更加有利于孩子的英语学习和未来能力的培养。而**、时间安排等，也是家长考虑和做出最终决定的重要考虑方面。
这种双向的选择是英语教育机构在开发潜在市场时必须进行考虑的因素，故在不断追求更大市场份额的同时，也必须是教育质量达到家长和孩子更加满意的程度，教育方式和软硬件更新与维护，是达到这一目的的不经之路。
五）内部环境分析。
1、优势。本教育机构在全世界已经进驻超过一百个国家和地区，拥有140亿的资产，在教育机构中资金雄厚。在中国，也已经成功在一百多个省市和地区建立了学习点，拥有较高的市场知名度。
在教师的聘任上，必须为英语教育师范类专业毕业大学本科及以上学历学生，英语水平要求最低专业八级，同时会不定期的组织教师到北京的中国“瑞思学科英语”总部进行培训，提高教师的教学水平。
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答案第三章至最后作业
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