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*******自从国营体制改制以来，公司在业绩方面不理想，存在一定的经营管理问题，现就目前存在的广泛问题，提出经营管理提升方案：
一、存在的广泛问题。
1、管理人员对生产型公司经营管理不够专业，对茶业采购、生产加工、技术不专业，对产品生产、销售及推广宣传方面没有系统的方案和管理办法。最终导致不能完全把控公司的经营管理，没有利润产生，无法正常发展公司。
2、公司没有发展规划的切实制定和落实，管理层在管理员工方面的“和谐思想”很浓厚。
3、公司没有完整的采购、仓储、生产、销售管理机制，在采购、仓储、生产、销售的环节没有系统的管控办法和控制力。
4、公司内部管理制度不健全，没有切实执行力，成本费用流程控制环节缺位，导致人为的损失、浪费严重。
5、人员遗留问题严重，员工懒、散、拖、等、靠、事不关己等大锅饭思想严重，人心涣散，没有工作斗志和激情，不能从公司利益出发，致使公司在实施战略管理中屡屡受阻。
6、营销市场开发不足，营销政策不能适应市场环境的变化、政策无续，致使无法在现有激烈的市场竞争环境中生存。
7、公司利益漏洞多，成本费用负担重，销售严重萎缩，经营业绩不足以维持生存、不能有力支撑再发展。
二、提升意见。
1、解决人员遗留问题，在吃透公司相关的人员安置政策法规之后，制定出妥善的人员处理方案，最大限度的做好人员安置，尽量避免产生一些不利于公司形象和政策风险的事情发生。处理好人员问题，公司在经营管理上轻装上阵。
2、重新建立公司组织架构、划分部门、岗位，制定制度、目标，定员定岗定部门，明确人员、岗位、部门的权责问题，做到制度清晰、目标清楚，责任明确。
3、公司整体发展战略和经营管理目标的制定（调整经营管理战略思维和管理目标）。
发展战略：充分利用“**牌”商标的品牌价值，结合当前经济发展趋势，在做好做强主业（茶产业）的同时，利用宏安公司自身的房产优势，打造以“**牌”茶文化为主题形象的“旅游观光***”；把握***十二五大力发展旅游经济的政策机遇期，拓宽“**牌”商标使用范围外延，打造旅游相关的系列产品（纪念品、土特产等），延伸公司优势品牌产品，增强公司盈利能力。力争使公司发展成为综合生产型企业，成为宏安集团众多子公司中的一颗明珠。
经营管理目标：公司近期（1-2年）经营发展目标，中期（3-5）经营发展目标（该项的具体，由决策层根据公司的发展战略确定）。
4、制定完善各项管理制度体系（完善的制度，为公司发展保驾护航）
毛茶、包装物等货品采购制度；加工包装工艺制度；质量安全制度；安全生产制度；销售管理制度；人员绩效考核激励制度；财务管理制度；内控制度；制度执行力考核制度。
5、建立健全各环节成本费用控制管理（精细化管控、杜绝人为损失浪费）。
采购环节（毛茶、包装物）。建立完善透明的采购质量**比对验收制度，采购及验审人员必须具有把握广泛的市场货源、**、品质等相关信息和专业鉴别能力。在该环节实施品质、**、验审问责管控机制考评制度。
加工包装环节【毛茶处理→筛分→切轧→抖筛→风选→拣剔→干燥→匀堆装箱】。建立完善的成本管控核算办法，按照内部生产环节，细化成本核算做到环节生产成本可精细管控，同时实施内部环节成本质量安全生产控制目标责任管理考评制度。
仓储环节（半成品、成品、包装物）。仓储在企业的整个**链中起着至关重要的作用，如果不能保证正确的进货和库存控制及发货，将会导致管理费用和人为损失浪费的增加，产品质量服务品质难以得到保证，从而影响企业的竞争力。实施环节质量安全生产控制目标责任管理考评制度。
销售环节。把握市场营销环节动向，制定切实可行营销政策，建立销售人员出差费用管控制度（实行区域销售业绩占比控制费用制度，即根据负责区域的销售业绩包干销售费用制度），建立销售物流制度；制定营销目标业绩管理考评制度。
6、质量控制管理（质量是企业生存之本）。
建立完善的质量控制管理机制，实行各环节【原材料（毛茶、包装物等）采购→仓储→生产加工→仓储→销售】品质检验与控制考核制度。
配备能满足检验项目需要的仪器设备和专业质检人员；质量检验部门应建立并完善企业的产品质量检验制度，对进厂原料、半成品、成品进行检验，确保产品质量和安全卫生，并保存所有质检原始档案。
7、薪酬激励制度（彻底打破大锅饭、和谐工资制度，杜绝隐性收入）。
充分结合各部门、岗位、目标责任考评制度、环节考评制度等机制，制定出切实可行、利于发展、积极性高的薪酬核算考评制度，让员工收入明朗化、差异化、激励化。
8、信息化管控（做到环节成本费用管理有据可依、透明、精细、可控，为公司创造最大价值）。
公司整体环节运作成本费用核算管控结合系统管理平台，对公司从原材料（毛茶、包装物等）采购→仓储→生产加工→仓储→销售环节全程进行系统精细化管控。
2023年*月*日。
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