豪美帝家2023年9-12月经营计划书。
一、2023年swot分析及经营方针。
swot分析。
我们在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2023年9-12月份的经营方针确定为：
对内：理架构，明职责，定考核，严执行；
对外：立足服务，树立标杆，强化品牌，空点招商；
服务带动销售是营销不变的定律，各部门的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2023年的经营目标。
一）核心经营目标。
2023年9到12月份，公司的经营目标是：
销售实现订单额 700万 ，冲刺目标 840万。树立样板商3个（平均单周报货10万以上），增加新商网点 5 个。
二）销售目标细分。
销售目标表（计算单位：万元）
三、主要经营策略。
一）市场策略。
目前我们要想大幅度提高销售额，激活现有经销商、树立样板，同时进行空白点招商，是必然选择。因此，将9-12月确定为“市场激活月”，集中解决经销商前期遗留问题，提升经销商对公司的信心；并且增加人力物力投入，帮助经销商发展客户争取订单，对此将采取措施：
1．制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销，收入与销量挂钩。
2．集中精力解决经销商的遗留售后问题，对现有经销商实行“稳步发展、适度调整”的策略。公司内部要加强生产管理，提高产品一次性合格率，避免因为重复不断的售后问题造成经销商流失。
3．增加德州周边省市（山东、河北等）的广告和人员投入，量力扩展、同步推进，开拓空白市场（计划5家，力争8家）。
4、继续扩大330小组的规模，并购买软件，提高小组成员的业务能力及综合素质，派往终端帮助经销商提高销量。
二）产品策略。
我们整体产品策略应定位为“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和**上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单件产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．调整主打产品，从精致单品向全屋配套定制过度，走平民订制路线，做普通老百姓用得起的家居定制品牌，应适当增加产品厨房橱柜和儿童房。。
2．针对产品价位，推行“质量紧跟一线品牌，**略高三线产品”的策略，以行业中等价位推广产品。
3．生产部和技术部，应“降低成本、完善细节、缩短交期”，根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
三）品牌与招商策略。
经过多年经营，“迈赫”家具在德州已经拥有了一定的品牌影响力，在市场上和消费群中具有较好的美誉度。但在全国范围内，甚至周边地市，市场却是空白，品牌影响力趋近于零。鉴于周边市场的经济实力和物流售后等便利条件，公司必须集合资源，区分目标客户群，综合运用电视**、展会、网络等通路，集中力量向周边推广“迈赫”品牌，强化区域影响力。
相应措施如下：
1．市场部以电视、展会、网络等通路为手段，以周边市场为目标扩大品牌宣传，推动招商活动。
2．抽调专门人员负责周边市场招商，并制定相应的激励政策；
3．维护好目前客户，采用以商招商的手段，运用现有经销商的人脉，寻找意向客户展开招商活动。
四、实现目标的其他保障措施。
一）生产资源保障。
1．技术部门增加技术研发力量，更好的完成订单的拆单能力。
2．生产部应按照客户要求，及时组织物料采购、产品生产和品质控制等，缩短交货周期，并提高产品一次性合格率，降低公司与经销商的售后成本。
3．降低材料采购成本，提升生产速度，降低单位人工成本和能耗成本，最终实现降低产品**，提高产品竞争力。
二）人力资源保障。
1．加快人才引进和人才储备，尽快为大区配置人员，做到满编。
2．加强人员培训：由人力资源牵头，营销部门辅助，建立培训教材和培训体系，对部门员工进行系统的培训，提升员工的职业素质和业务能力。
3．重新修订各部门考核指标，以阿米巴的经营思想，尝试以部门承包责任制为主体的初步阿米巴经营。建立起对外具有竞争力、对内具有公平性、对员工具有激励性的分配体系。
月份易家湾镇远教工作小结
易家湾镇远教办。2012年2月23日。根据上级有关文件精神，在昭山示范区远教办的指导下，易家湾镇结合实际，加强领导，明确责任，扎实推进2012年的远教工作。现将1月份以来的工作总结如下。一 工作开展情况。1 易家湾镇远教办组织召开了2012年度全镇第一次远教工作会议，主要总结了去年我镇的远教工作情况...