1、 学会并了解市场上的激烈性，有能者居之，对人生的路途作好竖立的准备，不会为了过日子而工作，而是有计划地，有目标地；
2、 学会如何做到：“遇事别怕事，处事要冷静，做事要细心，结事要总结”；
3、 深刻领略团队的重要性，团队就是自己的第二个家，要学会利用外界的力量来充实完善自己；
4、 学会对问题的处理，一要聆听情况，二要分析全面，三要寻找突破，四要坚定立场，五要和气解决。
5、 明确与客户的关系，是一种合作的关系，互利互惠的，不能刻意地去配合，而是合理地去配合；
6、 体会到出差的细节及礼仪，增加市场的阅历，深知交流对职场合作的重要性，学会交流，敢于交流；
7、 理会到心态的转变，并能及时更正过来，投入到实战中去，这是一种非乎寻常的收获；
8、 要分清工作与日常生活的区别，不能混于一体，工作必须自觉，按照工作的规定办事，生活中的困扰不能带到工作当中去，以影响个人的工作；
9、 学会发现问题，解决问题，自己能处理的事情要自己动手，学会自律；
10、 学会合理的变自己争取谋利，认清自身价值。
第四：尚需努力改进。
万物规律，有得必有失，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，这是人生必然存在的，在2023年当中，虽然学会了许多，但永远不能淹盖自己的不足，这是以后工作，乃至以后的人生旋途都必须改进的，具体总结有如下几点：
1、 交流方面尚缺技巧性，灵活性；
2、 引导客户消费方面远达不到要求，以致于业绩无法达到预期；
3、 工作心态的坚定性，执行力度不够，处理事情不够坚决；
4、 独立处理事情不够完善，偶尔出现顾此失彼的现象；
5、 对公司出现的某种突发不利的状况，容易产生影响，自我见解未深；
6、 对工作的热情度不够，与客户的立场未区分，还蒙蔽于客户就是上帝的观点，尚须坚定；
7、 销售业绩达不理想，尚须在销售思路上改进，更加完善，更上一层楼；
8、 出差时候的心态不够放松，未能从容地发挥；
9、 公司规章制度的执行不够，偶尔出现迟到现象，以后须时刻自我警戒；
10、 公司规定的任务，未能及时地完美完成。
第五：公司还有待完善的方面：
1、 新产品的参数及**要及时提供；方便第一时间，利用第一手资料推向客户，会更有信用度；
2、 业绩提成跟工资发放时间，当月的业绩提成最好能跟当月的工资一同发放；
3、 如公司重要部门如缺人员应在短时间内完善；
4、 公司的文娱活动执行力度不够坚决，可以考虑加到考核当中去，多组织团队型活动，可以加深彼此间的感情，增加团队的凝聚力，加大员工的互动；
5、 公司每周六放假送员工到江高的车坚持力量不够；
6、 工程部技术支持不够，配置方案不够完善，售后不够及时；
7、 跟单部门尚需细心，及时补上人员；
8、 公司的承诺执行力度要加强，能给员工一个安心的平台，以能激发员工的积极性；（如：不出现推迟，忘却，如有特殊原因可以声明）（当然员工也须尊守诺言）
9、 领导与员工之前应该增加多点与工作无关的互动，实现实际上的“第二个家”；
10、年终奖的发放希望在2023年开始能在年前发放（公司可以按照实际情况而定是否发放）；
最后。在2023年里，充分发挥自己的长处，给公司带来更多的利益，努力改善自己的短缺，为公司的鸿图发展，贡献自身的一点勉力！完善自身，耕耘今天，期待明天，望企业的明天更上一层楼。年月日
2023年个人年终总结,年终总结
2014年个人年终总结，年终总结。2014年个人年终总结。每年年初，找这么一天，阳光温暖，房间安静，点一支烟，总结上一年，展望下一年，写给自己。只是有些越来越不敢落笔这些文字，时光飞逝，年华已老，纵使巧舌如簧，又怎么言及万一？还是随便写写，聊以慰怀罢了。2014年，平淡如水，波澜不兴。没有任何值得自...
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2009年个人年终总结，年终总结。这一年来，我经历了初考的紧张备考和特殊的转岗工作。虽说非常辛苦，但时常也得到些快乐。所以，我是干在其中，也乐在其中。下面，我就从两个方面，对本年度的工作情况作一个简单的总结。上半年，我任六年级的班主任和和语文教师。这是个二合一的班级，优秀生都转学了，而剩下的多半都是...
2019个人年终总结
2011年个人工作年终总结。孔子曾说过，人生便如同这奔腾的河流，昼夜不舍，转眼即逝。在新的一年即将来临之际，回想这丰富但略欠精彩的2011年，点滴感受顿上心头 2011年1月，我参加了全国研究生考试 2011年3月，我放弃了研究生考试的复试，来到了广州 2011年5月，我来到了亲子蓝天，开始了由学生...