尊敬的董事长、各位同仁：
大家好！在辞旧迎新之际，首先祝大家新年快乐！
2023年是再创辉煌的一年。今天我们满怀喜悦，欢聚一堂，共同总结过去，谋划未来。我们要牢记主题，把握主线，审时度势，以提高企业核心竞争力为重点，以实施精细化管理为核心，以提高施工水平为载体，动员全体干部职工坚定信心、抢抓机遇，攻坚克难，高位求进，加快发展，圆满完成2023年各项工作任务。
现将2023年的工作情况总结暨2023年工作安排如下：
一年度主要工作回顾。
一、市场开拓措施得力，经营业绩攀升。
建筑经济是外向型经济，建筑产业是外向型产业，而建筑商品又具有相对固定性、使用周期性长、价值高的特点，所以说建筑工程项目是相对有限的，建企发展必须依赖市场开拓才能增大经营空间，获得发展机遇。市场是企业发展的神经中枢。2023年，我企业采取以下措施对市场进行开拓。
1、制定市场占据计划。一是依据企业自身能力，量力而行；二是依据现有情报信息，制定有发展潜力并且周密、可行、易于操作的开拓计划。
2、市场环境分析。注重对计划的开发据点进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况的分析。
3、调查进入该地及其本地队伍状况，即是掌握竞争对手的情况。主要调查三方面情况：一是企业队伍、人数；二是队伍的强弱、技能；三是进入队伍及其本地队伍的社会关系情况。
4、作出正确判断，明确开拓目标。通过以上三项调查后，进行仔细分析论证。
5、瞄准目标，公关出击。论证确立后，要及时抓住机遇迅速出击，加大形象宣传，寻找项目信息，占领据点。
通过一系列的措施，2023年度我公司也取得了傲人的成绩。2023年完成实施了项目，完成亿产值；2023年即将实施新项目，完成与的战略合作。
公司要继续树立大市场意识，克服等、靠、要思想，积极参与市场竞争。发挥品牌优势和行业优势，巩固已有市场，开拓发展空间。按照重质量、讲信誉、创品牌、求发展的要求，不断提高企业的知名度和利润水平。
二、强化项目内部管理，紧抓施工生产。
1、不断深化改革，推行责任考核。根据年初确定的工作目标任务，层层夯实工作责任，严格考核，严格奖惩。全面推行问责制，落实了责任，形成了和谐创业、健康发展的良好发展环境。
2、不断强化团队建设，责任明确。下半年开始，公司进行了调整，从原先分公司经理负责制逐步转变为项目经理责任制，更好的实现管理、责任点到点、面对面、横到边、竖到底。避免推诱现象。
3、加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对2023年新开工程施工现场管理的过程控制，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。
4、搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。
5、加强了招投标工作中前期的分析工作，在获得投标信息后，对投标地的业主关系、业主信誉、项目盈利水平进行详尽的分析，对所投标的利润进行估算，对需要消耗大量的人力和物力且利润极小的项目不进行投标，不盲目扩大经营规模，注重中标项目的利润水平。这些举措规避了不少财务和经营风险，缓解了现金流的压力，保证了公司较好的盈利水平。
三、坚持“以人为本”吸纳人才，增强公司发展活力。
2023年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘等多种方式，共引进各类人员多人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围。
我们不仅对人才的稳定工作做思想工作，更强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。
四、打造和谐奋进的企业文化。
企业文化建设作为一项复杂的系统工程，要在人文环境、文化修养、个性素养、社会背景等方面存在很大差异的建筑施工企业形成一种共同信守的价值观及企业精神，是需要时间和实践过程的。同时也需要我们掌握和明确培育、建设现代企业文化所必须坚持的原则。
1、建立严格的企业制度。不断完善企业的规章制度是施工进行有效管理的前提条件，也是安全生产、优质高效的重要保障，更是企业文化的重要内容之一。用制度管人，用制度留人，凭借合理的激励机制充分调动员工的主观能动性和工作的积极性。
我公司正围绕企业目标逐步建立健全各项规章制度，使员工的各种活动和相互关系的协调以及行为效果的评价等都有章可循。
2、坚持以人为本的原则。以人为本，唯才是举，培养人才，适才适用。在这个迅速变化的信息时代里，员工是企业赖以生存和发展的根基，全体员工的综合素质决定企业的综合竞争力，员工永远是企业的第一生产力。
所以，始终要把员工摆在企业的第一位。我公司对于有能力的、有发展潜力的员工，提供继续学习的机会和个人成长发展的空间，并在适合的岗位委以重任。我公司也实行多项措施挖掘人才，培养人才，用好人才，努力逐步形成良好的人才储备体系。
3、树立科学发展观，促使企业可持续发展。首先，承揽工程项目是建筑施工企业生存发展的必要条件，是谋求效益最根本的前提。所以，我公司以积极的心态和充分的准备参与公开的投标竞争，并在竞争过程中展示企业的诚信理念和负责精神；其次，面对越来越激烈的市场竞争，我公司努力以质取胜，树立本公司的品牌形象，把工程质量始终放在第一位，同时，严格控制好进度和安全，力求做到让业主满意，监理放心。
最后，以科学发展观为指导，优化项目管理。建立和逐渐完善现代化施工企业制度，以机制创新为动力，调动员工积极性，强化规范人事、财务、设备、机械、成本、项目管理等基本制度，使企业全体员工参与精细化管理实践，使企业又好又快发展。
五、树立竭诚协作的团队精神。
团结就是力量，团结出生产力，团结出战斗力。班子团结事关公司长远发展大计，一荣俱荣，一损俱损；班子成员要同舟共济，相互支持，加强团结，搞好配合，维护大局。公司始终把班子建设作为加强领导能力的一项重要内容，讲学习、讲团结、讲纪律、讲奉献、讲廉政，自觉维护班子团结，以团结增强凝聚力、战斗力。
领导班子始终坚持民主集中制原则，重大事项集体研究，民主决策，班子成员彼此信任，加强沟通，互相补台，团结奋进，大事讲原则，小事讲风格，作风民主，求实创新，一门心思抓工作，全心全意谋发展，较好地发挥了示范和带动作用。
二年主要工作任务及展望。
2023年，是我公司转变管理模式，实现可持续发展的决胜之年。未来的工程行业面临着新形势和新挑战，技术难度高、施工环境差、管理难度大、工期压力重、安全控制难，我们要进一步统一思想，振奋精神、凝聚力量、加快发展，抓住和用好**机遇期，明确工作思路和奋斗目标，科学谋划未来，攻坚克难谋发展，争取市场竞争中的主动权，使公司走向持续健康顺利发展之路。
今年工作的工作目标是： 亿元。其中景观绿化产值万元，市政万元，设计万元，保持优秀景观绿化企业称号。
一、加强经营管理，不断拓展市场。
外拓市场，内强管理是企业生存和发展的根本法则。我们要准确把握市场规律，适应市场变化的要求，抓住机遇，乘势而上，提升竞争力，主动迎接挑战，把业绩做大做强。
1、要进一步转变观念，实现企业更广泛地合作，要创新经营管理办法，建立健全相对配套的经营管理机制。在具体方式上可以采用与有实力的企业合作，借力开拓省外市场。
2、要认真做好项目储备。业务部根据市场建设规划拟定一个全面投标计划，明确投标任务。把中标把握性较大的项目列为重点，作好充分的投标前期准备工作，包括与业主主要人员的先期接触与沟通，做到有的放矢，保持有一定数量的项目储备满足公司快速、持续的发展。
3、要在投标策略上做到知己知彼，掌握与公司有实力的竞争对手，包括他们的合作伙伴，对他们每个项目的投标情况，每次开标数据，都要掌握，对每一个竞争单位分列**，分析他们投标、中标的规律，根据当时投标情况，结合竞争对手的数据分析，决策公司的投标策略及标价。同时在购买招标文件后安排相关生产部门测算详实的项目成本，提供决策依据。
4、要加强生产管理，降低成本，通过优质服务，争取业主支持，缓解经费压力。
二、进一步加强领导班子建设和职工队伍建设。
首先，领导班子建设是企业自身建设的核心，领导班子的好坏直接关系企业的成败。领导班子建设要以创“四好”为载体，领导成员带头讲学习、讲大局、讲纪律、讲奉献，努力成为刻苦学习的模范，勤政廉洁的模范，团结和谐的模范，不断提高领导能力和领导水平。
其次，建设一支高素质的职工队伍是企业生存和发展的基础，是企业自身建设的根本，必须打造一支思想素质好、专业技术水平高，吃苦耐劳精神强的职工队伍。鼓励员工学习专业技术知识，提高自我生存能力。
三、加强基础管理，着力构建企业规范运作的良性机制
今年要把工作重心和着力点放在夯实基础，加强管理，提高效率上。通过全面加强基础管理工作，建章立制，规范管理，引导企业步入可持续良性发展轨道。一是建立科学、高效的决策机制和运作体系。
上半年健全和完善管理制度和办法，进一步明确总部各部门职能职责。二是健全和完善企业内部激励机制和约束机制，激发广大员工的积极性和创造性。三是着眼长远，研究制定企业中长期发展规划，确立企业做强做大目标，实现企业可持续发展。
四是加强安全生产工作。健全安全生产管理体系，增加安全检查和自查频次。重点加强施工现场事故易发部位的安全管理，消除安全隐患。
四、建立健全预算管理，切实提升经济效益。
公司应在往年基础上，实施公司全面预算管理。通过全面预算管理，将公司各个环节的生产经营活动有效的融合起来，形成公司生产经营体系。对公司所有的项目和机关各部门都编制财务预算，实行全员预算制，将预算分解到各部门甚至到每个人，使公司的员工人人头脑里都有成本和预算的概念。
通过预算管理过程经验积累，使成本控制的理念深入人心，涌现更多的优秀的成本控制项目。
同志们，2023年是实现新举措、新改革的攻坚之年，也是我们再创辉煌的一年。我们一定要站在新起点，谋求新发展，实现新跨越，进一步攻坚克难，负重前行，为努力把东珠公司建成一流的企业集团而努力奋斗！
机关工会2023年工作总结暨2023年工作要点
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2023年安全工作总结暨2023年安全工作计划
2008年安全工作总结暨2009年安全工作思路。2008年安全工作主要做了如下几个方面工作 一 安全管理。1 能认真贯彻执行，又快又好的完成上级下达的各项任务及精神 2 完善车间hse体系，并配合qhse体系审核小组到我车间进行体系审核，对qhse体系外审审核出的问题点进行自查并组织车间管理人员进行...