xxxxxx项。目。
xxxxxx项目部。
2023年7月。
年上半年工作总结。
目录。第一部分。
上半年完成情况。
第二部分。下半年工作计划。
第三部分。主要存在的问题。
回顾上半年来的工作，xxxxxx项目部于5月份正式组建以来，在公司领导的大力支持和帮助下，项目部的工作取得了一定的进展，但也存在着一些问题，现将上半年的工作情况总结如下：
一、上半年完成情况。
1、机构组建。
1）项目开发确定后，公司委派主要领导负责xxxxxx项目的机构组建工作。项目部根据实际工作需要，并且以“精简、高效”的原则，先后成立了工程技术部、成本计划部、营销部、行政财务部，对各部门的人员也相应进行了配备。
2）为使项目部成员能尽早正常的投入工作，项目部以“方便、高效”的原则，在项目工地就近解决了人员的办公、食宿问题。
3）为使项目部的工作能及早正常运行，项目部机构组建后，积极完善各种管理制度。各部门先后制定了各自职能范围内的各项管理制度、管理流程和人员岗位职责。
2、报批报建。
项目部前期以报批报建为主要核心工作目标，项目部主要领导亲自负责督办，先后完成了项目选址意见书、项目立项的**部门批文。土地手续、设计招标正在积极组织进行之中，城建规划报批也在积极筹备，为项目的早日顺利实施创造条件。
3、规划设计。
为了使项目的顺利实施，项目前期，规划设计方案也在积极准备，项目部先后组织对设计院提交的总体规划设计方案、户型设计方案、各单体外立面方案进行了内部评审，并且于6月6日通过了横山县**部门的评审，目前规划设计方案已按评审意见基本修改完毕，达报批条件。
4、施工准备。
1）场地平整。
项目所在地拆迁后产生垃圾较多，项目部组织对场地内的垃圾集中进行了清理，累计外运垃圾2000余方，均清运至横山县指定垃圾场。
2）围墙砌筑。
为加强对项目施工场地管理，项目部在场地平整的同时，开始组织对项目周边临时围墙的砌筑，十余天时间，完成除项目用地北侧因居民阻挡无法进行施工的所有围墙。
3）临电接入。
经过与横山县供电局的积极协调，6月底项目部完成了对施工用电的引入，为项目工程的施工用电提供了保障。
4）施工用水。
为节约投资，降低成本，项目部计划利用项目场地内有效的水资源，对场地内已有的三口水源井进行了保护，作为将来临时施工用水的水源；同时为保障施工用水，项目部计划利用项目用地以西的芦河渗渠水源作为施工用水的后备方案，目前两种方案已确定，准备实施。
5）地质勘察。
为尽早的为施工图设计创造条件，七月初，项目部组织勘察单位进行了施工场地地质勘察。通过此次地质勘察，使项目部对施工场地内的地质情况有了一个全新的了解，也对本项目原计划的人工挖孔灌注桩基改为天然地基有了决策性的数据资料。
6）临舍规划。
鉴于本项目施工场地狭窄，项目部提早根据总平面规划图进行施工单位临舍区规划。为满足施工单位对临舍区用地需要，项目部又积极在项目工地周边租用土地，作为施工单位的生活临舍区。
7）北侧居民区道路改造。
因本项目的外协难度主要集中在项目用地北侧居民区，为使项目能顺利开展，项目部以大居为重，积极与北居民区协调，以满足居民的合理要求为出发点，计划对北侧居民道路及排污进行改造，目前改造方案已基本确定，等待实施。
8）技术方案。
项目实施、技术先行”，项目实体虽然还尚未实施，但项目实施的各项技术方案均已成熟。开工前期即将实施的土方开挖、基坑支护、降水方案及地基处理方案，项目部通过调研、专项设计、论证的方式已基本确定，准备实施；设计任务书与项目管理策划也均已编制完毕。
5、成本管理。
1）成本测算。
为及早掌握项目开发成本，项目实施的准备阶段，项目的成本测算也同步开始。从项目的开发成本、
开发费用及税金三个方面对项目的成本详细进行了测算，目前成本测算方案版已基本形成。
2）**信息。
材料的**信息作为项目成本的重要依据组成部分，在项目成本测算过程中，项目部同时组织人员进行材料**市场调研，目前已初步建立了本项目的材料**数据库，并且对其数据进行动态观察，随进掌握其变化情况。
3）队伍考查。
为了能使优秀的施工队伍参与本项目建设，项目实施的准备阶段，项目部积极组织对相关施工队伍的考查，目前已考查完成即将实施的土方、桩基、基坑支护施工队伍，并且对其各单位能力进行了综合评价，作为项目部选择的参考依据。
4）招标准备。
鉴于本项目主要项目招标均采用**公开招标的形式进行，各项招标准备工作均在积极准备。目前已完成设计招标的申请、实施方案、招标公告及招标文件的编制，各项工作正在按程序有序进行。监理招标及总包单位的招标目前正在积极准备。
6、营销管理。
1）市场调研。
从4月份开始，历时1周，调查了当地客户588人，并对其发放市场调研问卷，且约有100人的深度访谈。此次调研从市场到产品再到客户的心理需求进行了一次有质量有深度的调研，并且撰写了市场调研报告，是我。
们撰写后期定位报告以及产品研究的重要依据，而且具备重要的指导意义。
2）土地属性分析清单。
土地属性分析清单从横山县域地区划分开始，对整个县城的各个区域以其不同的形态特征进行了土地价值划分，并对不同区域进行了总结，对土地价值进行了排序。结合本项目地块，总结出项目地块的土地价值定位以及本项目价值属性排序，对我们后期制定营销方案有着重要的指导意义。
3）客户细分总结。
客户细分析从客户的心理特征、行为特征、人口特征、客户阶层进行了总结分析。对不同特征的客户进行了分类。并且结合项目对本项目的客户进行了定位，是我们锁定客户、制定客户需求清单的重要依据。
4）项目定位报告。
定位报告在市场调研报告的基础上，整合各方面的资源属性，从而对于本项目进行了定位。确定了本项目在横山县城房地产市场领导者的地位，并提出了“城市更新计划”、“改写城史，**复兴”等利于城市发展建设的思考方向。整个报告从战略、角色、产品、功能、客户、形象、案名、竞争层面、价值等方面进行了定位。
是我们整个项目的指导性报告文件，对于我们后期执行和销售阶段有着重大的意义。
5）围墙广告宣传。
围墙广告宣传，从定位报告出发，制定出广告宣传画面。起到聚焦横山客群的作用，是我们整。
个项目首次形象出街。
6）销售模式分析报告。
销售模式分析报告，分析市场上流行的四种销售模式，对四种模式进行了客观的、理性的分析，并得出一定的结论。对于本项目而言，销售模式直接关系到项目销售的速度（时间成本）以及形象建设，因此销售模式分析利于结合本地市场来进行销售模式的确定。
7）产品标准。
产品标准是房地产项目的核心品质控制方案。本项目产品标准历经几次会议讨论，最终确定，本着为客户服务，打造横山新居住标准的理念提出，是本项目的核心所在。
8）营销策划。
营销策划方案从战略谋略高度、从策划创意角度、从执行层面对本项目进行了分析。项目从战略高度提出住宅与商业的关系，提出。
住宅为“引”，商业为“重”；住宅“引爆”，商业“轰动”的战略思路。并对营销阶段进行了划分，且对住宅和商业分别进行了推广定位。提出住宅的推广定位为“生活在**”、商业的推广定位为“醉**、最生活”。
并从蓄水招募、开盘引爆、热销、商业蓄水等方面进行了营销策划。并提出每个阶段的推广方向和宣传方向。是一份详细的具备很强的知道意义的营销策划方案。
二、下半年工作计划。
1、报批报建。
8月份全面完成各项报批报建工作，包括土地、规划、环。
评，为9月份的项目开工创造条件。
2、现场准备。
8月份全面完成施工现场的各项准备工作，包括场地内架空电路改造、北侧居民道路改造、施工用水方案的实施、现场临设施工、土方开挖、基坑支护与降水。
3、施工图设计。
8月份全套施工图设计完成，达送审条件；9月份完成施工图审核工作，并办理施工许可证。
4、招投标。
8月份完成设计、监理、土方、支护及总包单位的招标工作。
5、材料订购。
8月份完成对项目主要大宗材料的订购，为9月份项目开工所需材料做好准备。
6、开工建设。
9月份首批工程正式开工，11月初达正负零。
7、产品销售。
8月份开始项目的广告宣传，销售前的接待等工作。10月份正式开盘销售。
三、主要存在的问题。
1、报批报建工作因**部门客观原因，未能按计划时间报批完成，倒置项目未能如期开工建设。
2、项目用地周边居民的阻挡也使项目的前期准备工作受阻。
3、项目部成员前瞻性工作能力有限，使各项工作的推进步伐缓慢。
4、项目部组建不久，相关部门及人员之间的衔接与配合有待磨合。
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