苏果小组杨定荣2023年上半年工作总结。
2023年在公司领导的关心和支持下，苏果小组全体员工及财务人员的支持与配合下，上半年本岗位业绩稳步提升。现做总结如下：
一、2023年1-5月年销售业绩回顾。
本岗位负责苏果中小型门店82家，其中c1类店4家、c2类店8家、c3类店60家，2023年预算为260.64万元，1-5月累计销售额（含税）92.64万元，完成全年预算的35.
54%，同比去年同期80.55万元，净增加额为12.09万元，同比增长率15%。
二、2023年上半年主要工作回顾。
本岗位围绕着上海分公司的：基础、落实、标准、协作的工作方针，促进销售持续健康增长，主要围绕以下几点开展工作：
1、各类型门店分销资源盘点，与分销标准进行差异对照，通过多轮拜访加深客情及我司产品整体销售份额的提升实现分销资源的**。
2、可控、达标门店建设：本岗位所管辖的82家门店全部实现了分销**，并纳入一图三表进行周期性拜访，定期有订单生成，因此可控任务完成率100%。达标门店只有4家可以达到集团千店百店建设标准，主要原因：
分销数量偏少，陈列在有限的货架位上不足以支撑并突出我司产品的陈列面，更谈不上货架占有率了。
3、响应公司工作要点，做大做强恒安品牌，从基础陈列抓起，全面进行终端门店陈列拓展工作。对竞品起到了一定的抵制作用，也加强了我司品牌形象宣传。
4、在执行苏果系统**案的同时，善于利用与门店良好的客情，在门店进行地堆陈列买断，很好的展示了我司产品形象的同时，有力的拉动了门店整体销售。
5、从各门店2023年销售情况可以看出，各门店销售情况不是很稳定。究其原因，各门店有相当的销售潜力，但是基础状况不够扎实，使得门店销售增长不够稳定。
三、下半年工作思路：
根据集团“达标门店”建设要求，继续加强b/c类终端拓展工作，加强终端品牌推广活动，持续建立打造一批样板店，从而为本岗位销售增长需求支撑点。
通过品牌互动**，促使各品类均衡发展。
加强自身业务技能的提升，根据不同商圈门店竞争环境，采取不同的竞争策略。
认真学习标准化管理流程，完善了一图三表，对自身予以引导，在思想和业务技能上进一步提高和规范。
加大加快终端门店货架外资源的抢夺，卷帘、包柱及形象端架等，提升品牌形象，亮化终端。
实现分销完善是提升本岗位业绩的关键点，计划通过小型**搭赠及货补来逐步实现。
以上总结请领导指正！杨定荣。
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