学院：桂林电子科技大学信息科技学院。
专业：市场营销。
班级：市营2班 11541102
学号：1154110213
姓名：缪怡帆。
二0一三年八月。
无锡市弗格斯金属材料****实习报告。
前言：本次实习是市场营销专业认知实习，是学生完成学业的基本实践教学环节。俗话说：
纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到自主盈亏的公司实习，进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
一： 实习目的：
1. 在掌握专业基本原理的基础上，了解市场营销的基础知识与实际的结合，加深对书本知识的理解和掌握。
2. 培养学生理论结合实际和解决实际问题的意识和能力，为以后的知识打下基础。
3. 进一步扩大相关方面的知识。
4. 了解现代企业管理、产品营销、生产流程等相关认知，让学生进一步了解所学专业的性质。
5. 培养学生联系实际、热爱劳动和向人学习的好品德。
二：实习时间：
2023年7月20——2023年8月11
三：实习单位介绍：
实习单位名称：无锡市弗格斯金属材料****。
实习单位性质：私人公司。
实习单位地址：江苏无锡锡沪路183号。
实习职位：营销。
公司简介：无锡市弗格斯金属材料****位于美丽的江苏无锡，具体位置在无锡锡沪路183号，主要业务是营销带钢。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
我具体实践的地方为营销部，为广大客户提供最新的**，以及为本公司推销带钢，以增业务。
四：实习内容：
1：营销部工作职责：
负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。
负责组织年度市场**及季度调整工作。
负责整体营销策略、方案的测定及实施。
负责与其他运营商的互联互通工作。
负责新业务的开发、推广及跟踪评价工作。
负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。
2：实习内容：
因本次是专业认知实习，而我的专业是市场营销，所以这次实习的主题是营销。
在本次实习当中，我的主要任务是收集、整理、分析市场数据，并制作市场分析数据表，以及观察最新的**，以便提供给客户最新、最准确的**，并做适当的讲解以及适当的退让，以便促成此次的营销，为公司增长业务，而本人也会在每一笔成交的单子中能到适当的报酬，以作鼓励。
我们收集市场数据主要是为了最新、最准确的**，以便让公司在同一片市场当中能够具有巨大的竞争力，能够在市场当中有一定的地位。
五：实习体会：
通过这段时间的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有不同的新的认识和新的体会，有时候是很多感悟，有时候只是一点点的，我把他们写进了每天的实习报告中，让这些文字记录我每天美好的点点滴滴。对于这次实习，我是收获颇丰，光光是联系实习单位的过程都是值得我回味无穷无尽的。
7月19号，当我走进这个公司并且进行面试时，我的心情是非常忐忑的，毕竟我还没有毕业，而仅仅是实习的过程，不管有没有工资，都是一个非常值得我回味的，可是幸运女神眷顾了我，让我录取了，此时，我的心情无比的雀跃。第二天，我就开始了我的认知实习过程，早起的一天往往是痛苦的，可是没有办法啊！我这次实习的目的不是光光为了学校布置的任务和学分，更重要的是我想体会工作的酸甜苦辣。
刚开始，我只是做一些简单的整理工作并且要熟悉推销的过程，不过任务还算是简单，我要每天观察最新的**变动，以便在接到每个客户的**后可以准确的回答出**，并且不同的品种有不同的**，而且**不稳定。一开始我始终谈不拢任何一笔单子，过来几天，皇天不负苦心人，我终于谈拢了一笔单子，虽然数量不多，但是我还是很开心的。
在整个实习过程中，我经历了陌生→了解→熟悉→熟练→疲惫→习惯的过程，与此同时，我的心理变化也在同时进行，当我逐渐了解到公司的业务，并熟练过后，我开始产生一种厌倦与疲惫感，我突然觉得很无聊，每天都做一样的工作，不同的只是每天面对的人不一样，每天对着不同的人说着基本相同的话。可后来，慢慢的，我习惯了，不是甘心被世俗打扰了，而是觉得这就是生活，生活也许就是这样每天重复着，日复一日。其实我们可以在每天基本一样的工作中获得不一样的感受，每天的工作匹配上不同的人，或许就是一种排列组合，不同的组合，定然会带来不一样的收获与感悟。
我常说工作教会我的是：常微笑、勤动脑、善应变、懂坚持！这十二个字应该是我这次实习体会的一种浓缩。
常微笑是指在实习工作中难免会遇到一两个难缠的客户，他们可能会千百般的刁难你，但不管怎么，常保持微笑总是能够缓解这种紧张气氛的，有时候甚至还有回旋余地，有助于谈成业务。勤动脑是指平时在工作中要善于发现问题，善于思考自己工作中的不足点，并善于改正，必要时帮助领导及同事解决工作和生活上的问题。善应变是指在工作中偶尔会遇到一些突发情况，这个时候要善于应变，做到沉着毅勇、冷静处理，维护公司的公众形象，这对于应变能力的培养。
懂坚持就是指在熟悉公司的工作业务过后，懂得持之以恒，对于领导和同事的肯定要经得起表扬，并一直坚持优秀的践行下去！
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