一、活动背景。
一）淡季集团各分校教室及人员利用率普遍较低，对集团各分校分校来说，没有学生就是一种浪费；
二）淡季竞争对手宣传相对分散、甚至不做宣传，优惠活动力度较弱，此时操作大型活动更容易吸引学员眼球；
三）淡季集团各分校团队工作任务强度低，是锻炼团队的好机会；
四）集团各分校为暑假储备新老师，需要安排实战代课机会。
二、集团加盟分校。
一）加盟分校校长有魄力，团队有激情；
二）团队执行力强；
三）教学团队稳定，教师充裕；
四）集团各分校有足够教室。
五）通识课及艺术课通用，课时，礼物自定。
三、活动目的。
吸引大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。
四、活动时间。
一）活动跨度：x年x月x日——x年。
x月。x日。
二）宣传时间：控制在7天之内（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过10）。
三）开课时间：上课时间在一个月左右。
五、活动主题。
一）学校秋季大型招生体验活动。
二）活动口号只需xx元，即可上xx元同步课程，送价值xx元拉杆书包（县级分校的同步课程**须与当地实际结合，根据分校实际礼品而定、可以送定位手表、可以送其他礼物，根据自己学校设计适合的礼物）！
六、活动特点。
一）爆发性强、时效性强、招生数量大。
二）活动内容及原理、关键点。
七、学员家长心理。
一）小利心理：xx元课程，可获得一期课程（价值xx元）和一个价值xx元的礼品！
二）溺爱心理：送礼品，新奇，孩子想拥有。
三）期望值心理：花费xx元课程，得到价值xx元实惠。具体数字根据集团各分校实际宣传定。
四）安全感心理：平时只听半个小时的课，不了解学校的情况下就要确定交费学习，有很大的风险！现在交xx元，领超值的礼品，比免费学还划算，没有了风险！同时有机会了解一下学校。
五）买送心理：买的是超值。
六）背景心理：活动载体，非常贴合时下的国家大事。
七）从众心理：看到别的家长报名，别的同学拥用，自己也想有。
八）不好意思心理。
八、礼品设置。
一）区域设置。
大城市：礼品成本要在xx元以内，市场价值远在xx元以上，保证品质很好。
县城：市场价值在xx元以上。
二）产品有如下几种形式：拉杆书包等或学生用品集装箱、旅游等。
九、招生策划原理。
一）拉升人气。
二）解决学生和家长到校难的问题：以前家长抗商业能力很强，花大量宣传费用也很难请到学校来，而此活动，更容易让家长来。
三）少花钱：除了人力和宣传品制作外，xx元的收费可以覆盖赠品的进价，即使有的学生不来学习，赠品的成本已收回来。
四）稳定新老师：在进入淡季后，集团各分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代，此方案可以使老师有班代，学校有生源。为暑假储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定，到暑假时直接就成为有经验的老师。
五）抢占学员资源：学生已在我们学校学习，容易建立感情，转化为正式学生，等于提前开始暑假招生。操作过程中瞬间全面点燃市场，在3-5天内完成整个招生宣传及报名活动，取得大量新生储备。
交纳xx元，即可获得大礼（详见礼品设置），以及免费学习1-2个月同步课程的机会。学习期间，对活动学员进行续班，最终达到招生目的。
XX学校暑假培训班招生方案
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进展补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况 举办者的背景 办学理念 办学特色 收费标准 入学须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块...
培训学校招生方案
摘满58个水果送价值380元2个月英语课程。淡季招生方案 一 活动背景。随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼 拼服务 招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力 物力 财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置 教师成本都需要正常运转，校长必须...
淡季培训方案
九州龙公司 红运九 久 培训方案。方案适用时间 2011年5月1日 2011年9月31日 编制 审核 批准 签发 日期 二 一一年四月十九日。一 培训背景。1 随着社会的不断进步，经济的飞速发展，人们对精神的需求也越来越高，快乐工作，不断成长提升，成为职业人对生涯发展的主题曲 2 公司领导高度关注员...