爱时间婚庆培训学校12年暑期招生方案。
培训行业分析。
众所周知，每年7-9月份都是郑州各大培训机构的招生旺季阶段，婚庆培训学校也不例外。以前各类培训学校数量都比较少，生源一般都算比较稳定，现在随着郑州培训学校的不断增加，竞争变得越来越激烈，导致很多培训学校一年下来基本上没钱赚，为了生存很多学校什么培训都做，比如原来很多从事彩妆培训的学校，现在大多都顺便做婚庆培训，从而使得原来专业从事婚庆培训的学校生源大打折扣。
现在时间又快到暑假，是各大培训学校招生的提前准备时期，一般来说，暑假招生情况的好坏，会直接影响学校全年的收益！因此，大家都在为抢夺生源开始做各项准备工作！市场的激烈竞争导致各大培训机构的招生工作“举步维艰”，各大培训学校不得不想尽各种高招奇招。
在这种市场环境下，学校的生源情况直接关系到学校的效益，因此“招生场”多少变得有点像“商业场”，并且有部分走得比较前面的学校也开始寻找专业的“商务策划”了。在这种背景下，爱时间婚庆培训该在暑假期间如何操作才能获得满意生源又取得长远发展呢？
为此，经过充分研讨以及市场调查，特制定以下方案。
暑期招生目标。
为落实学校长远发展战略，确保完成学校今年招生计划，特制定学校7-9月份招生目标，以便学校每个工作人员目标明确，既有方向和动力，又有压力和潜力：
暑假（三个月）招生目标营业额： 万元，保底完成营业额： 万元。
具体分解如下：
成立招生项目组。
为让暑假招生工作有条不紊地进行，保证完成刘校长既定的招生目标，特成立招生项目组，一边招生工作更好实施：
人员管理模式：一人多职，一职多人，各有侧重，协调配合。
人员配备及职责。
为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，需配备一下人员：
招生部：3人；(负责人：xxx)；
工作职责如下：
xxx：负责对外工作，具体包括：监督执行招生宣传计划，指导、培训、管理招生专员，印制宣传材料，建设招生渠道等；
xxx：负责对内工作，具体包括：学员接待、咨询，学籍档案管理，网络宣传发布，配合协助招生负责人工作灯，同时，兼职出纳工作。
教务部：x人；负责人（xxx），后勤管理一个，专职老师3-4人；
xxx：负责教务工作的全面管理，具体包括：课程研发、设置，教学工作安排，师资管理、调配，后勤知道、管理等工作；
xxx：负责后勤（学生）管理，协助教务父子人开展各项工作等；
详细工作人员的职责，见附录。
招生宣传工作。
为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，特制定以下宣传计划：
一、宣传准备工作。
为便利招生宣传工作的开展，须在x月x日前准备好以下宣传材料：
1、 宣传单：a3或a4规格的：3万；（用途：人员分发、夹报等）
2、 海报：x张左右（用途：各县市张贴）
3、 **单：1万张（用途：市区分发，抢夺市区其它学校生源量）
4、 免费试读卡：1万张（用途：提高生源成交率）
5、 录制**彩铃：（用途：提升学校整体形象）
6、 建设qq群：至少10个（用途：便于举办公开讲座及宣传推广）
7、 收集郑州邮件：至少要xx个以上（用途：**课程资料）
8、 学校**优化工作：全面优化学校**（用途：通过搜索招生）
二、宣传广告的安排及投放期限。
执行进度表。
为让招生工作按本计划顺利进行，特制定本表，以便监督实施：
详见下页）招生专员的岗位职责。
职位名称：招生专员所属部门：招生办/教务处直属上级：招生办/教务处主任。
招生专员的主要职责是根据学校招生方案，执行学校招生计划，完成学校招生任务；其工作关系到学校的生存与发展。
招生专员主要肩负着以上三项工作，如何真正落实执行每项工作，直接关系到学校的整体收入。因此，作为招生专员，全面了解掌握每项招生工作的开展要领，将对招生任务的完成起到关键的作用。
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