关于包租、返租方案的原理及文字说明： 本方案仅适合于针对投资、投机型客户的商铺。
关于包租：包租方案内容：采取五年包租、头三年租金一次性返还，每年租金回报率达8%的形式。
即任一客户购买了一个商铺，则该商铺五年的经营权可选择自己经营、自己租赁，亦可委托第三方（实际上就是诚泰地产）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头三年的租金，每年租金回报率为 8%，每年坐收租金即可。
一、包租的正面效应：客户购买商铺主要目的是投资，对于长远有个规划。能产生稳定的经济**。
而购买商铺的主要担心点是该商铺能不能做大做旺起来。而采取包租这样的方式是解决客户以上心理的一剂良药。可以让其在包租的年限内每年有购买商铺全款8%的稳定收入，加上广告和现场置业顾问的努力，客户落单的几率要增大。
二、包租的负面效应：有些包租的商铺经营不善，导致老百姓对包租有偏见，且**规定不能由第一方包租， 即不能由开发商直接包租。 解决方案：
在广告措辞和统一说辞上要注意，而在承诺包租时，应说明由第三方包租以及带租约商铺等。
三、关于包租后**的几点说明：商铺**定位于4600元∕㎡，若按8%的回报率（返租率），则4600元×0.08=368元，单价应**368元，三年包租算下来为 368×3=1104元，则商铺在4600元∕㎡均价上应再加上1104元，实际商铺**建议为5704元∕㎡左右，这样三年返租扣除后可得预期利润。
四、关于返租。
返租方案内容： 返租率：年返租率8%，即每年客户可获得购房款的8%做为资金回报。
返租年限：三年返租形式：头三年一次性返还，在签合同时即买即返，第四、 五年年头时再返还第年。
四、五年的租金给购房户（以合同签定时间为准）。 关于返租的几点说明： 返租可让客户立即见到收益，抓住了客户购买商铺的原始动机和心理，亦从表面上降低了客户购买商铺的风险，给其吃了颗定心丸。
但是亦需注意在统一说辞时一定严格把守口径关，即无论包租还是返租都是由第三方**。不可说成由诚泰地产操作。关于包租、返租方案的示例说明：
永泰职工小区的门面销售以包租带售，实行包租五年同时在签定合同时返还三年租金，且每年租金返还回报率高达 8%的招租策略。具体要通过实例计算、推演出包租、返租的**可操作性和操作模式。**的制定原则是，把返租的费用加到**里。
例：**b号商铺，建筑面积116.46㎡，建筑面积单价5000元/㎡，总价582300元。
政策的核心内容是：“包租五年，头三年租金一次性返还，每年回报率达 8%”。因此遵循“**的制定原则是，把返租的费用加到**里”，不难算出我们将要卖的商铺总价是：
582300 元+582300×0.08×3=722052元 ，按公式推演如下： 总价：
722052元， 每年返还 8%（回报率）：722052元×0.08=57764元， 头三年租金一次性返还：
57764×3=173292元，这时可得：
方案一： 总价：722052元-173292元=548760元， 首付：
274760元按揭：274000元月供约：3118元 ，解析：
该方案的优点是按揭数额相对较少，月供少，负担少，只要能交得起首付，月供不是太大问题，缺点是首付比起方案二来说要高一些。 （备注：此时租金约为 41元/㎡/月的水平，鉴于目前该区域现状来说该租金水平较高，因此建议销售人员在解释这一块的时候忽略不详说，若有客户硬是要求解释这一块的时候，统一说辞内容即以远景规划、**商业网点规划及星级酒店是邓州市唯一四星级酒店来进行解释，未来的经营规模及空间非常可观，达到 41 元/㎡/月的水平指日可待，而且我们实行的是 5 年包租，不象有的房产商开发完就闪人，我们是本着经营市场，做大市场，负责任的态度来进行开发建设的，因此希望客户能打消顾虑。
）方案二： 总价：722052 元 ，首付：
361052元-173292元=187760 元 ，按揭：361000 元月供约：4108元， 解析：
该方案的优点是首付非常少（因为返租款是从首付里扣除的），就连工薪阶层也可以买得起旺铺（在广告诉求的时候可以重点描述），缺点是月供比起方案一来说要高一些。
包租 返租详细方案
包租 返租详细方案。关于包租 返租方案的原理及文字说明 本方案仅适合于针对投资 投机型客户的商铺。关于包租 包租方案内容 采取五年包租 头三年租金一次性返还，每年租金回报率达5 的形式。即任一客户购买了一个商铺，则该商铺五年的经营权可选择自己经营 自己租赁，亦可委托第三方 实际上就是金运地产 进行全...
商铺投资返租方案
一 投资优惠政策。交1万抵2万，交5万抵7万，交10万抵13万。二 返租5年政策。1 5年返租率分别为总房款的6 6.5 7 7.5 8 5年共返租金35 客户将所购商铺的经营权转让给商业管理公司，作为回报，商业管理公司将前3年租金收。入一次性返还给客户，客户可将其用于冲抵购房首付款。前3年为6 6...
商铺投资返租方案
一 投资优惠政策。交1万抵2万，交5万抵7万，交10万抵13万。二 返租5年政策。1 5年返租率分别为总房款的6 6.5 7 7.5 8 5年共返租金35 客户将所购商铺的经营权转让给商业管理公司，作为回报，商业管理公司将前3年租金收。入一次性返还给客户，客户可将其用于冲抵购房首付款。前3年为6 6...