混凝土公司营销部工作总结

发布 2022-03-22 03:23:28 阅读 9972

紧张忙碌的2023年已成为辉煌,公司在董事长,总经理的领导下全体上下团结一心,共同协作,顽强拼搏。在为公司的发展和凝聚付出了极大的艰辛和汗水下,取得了优异的成绩。2023年工作的全面展开,预示着我们2023年的工作仍将充满着挑战。

为此我对过去的工作做认真总结,开着于准备应对2023年,我将保持清醒认识,勇敢面对新形势和新问题。下面我对营销部工作作出总结和汇报,提出2023年工作设想和要求,不妥之处请各位领导和同事指正。

一.2023年的工作回顾。

1. 营销部全面完成了公司下达的各项任务,在市场经济竞争十分激烈而残酷的情况下,稳步实现增长,全年**资金共计三千一百七十八万八千四百五十二元六角六分,小写:31788452.

66元。资金**于六月七月九月三次破**记录。本年度签订合同有:

渝海控股,华信建设(廉租房),华信建设(社会事业大厦),颜峰(个人),坤飞建设集团****,新兴大厦,五星级酒店景观工程,法院办公大楼,恒生建筑,未来国际,农行办公楼,城建大厦,金银花深加工厂,四馆工程,粮食储备库,污水**管网工程,安置小区,高级中学,五岳广场,会展中心,东立能源开发****,柳树村岩脚组新峰锰业,阳光御园,税务大厦共计25个合同,市场开拓取得了较好的成绩。本年共浇筑了混泥土近12万立方米,较过去有了较大了增长。

2. 本年度强化了内部管理。

特别注重客户档案的管理:每个客户的合同及补充协议,对账清单,情况说明书等各种相关资料一条龙规范管理。

对账清单更规范:注明客户单位,单价,方量,泵送费,特殊添加剂,应收款未收款,供方签字认可需方签字认可等。

客户资金风险管理:针对钉子户和欠款大户,为了降低资金风险我们采取紧紧追款的同时,要求客户写还款计划,还款时间,还款金额等。为以后万一发生经济纠纷准备资料和相应的法律依据。

规范合同:合同明确各种标号单价的同时并明确泵送费,p6,p8,水下砼,细石,运费等。签订合同的同时要求客户提供营业执照,组织机构**,法人身份证复印件等规范了合同的管理。

3. 注重与客户建立良好的合作关系,对客户以诚相待,经常出入工地与客户面对面交流,了解他们的资金状况,了解他们的情况和困难,正是因为这样,不仅让我们与客户相互理解,携手并进,并且让他们把我们当做了值得信赖的朋友,感到我们真诚的服务和诚恳的态度,为公司树立了良好的品牌形象,最终创造了"双赢"的效果。在年末的反馈信息显示,客户对我们的服务非常满意,这就是对我工作的最大的肯定。

4. 注重各部门的协调统一,我部门与各部门配合密切,遇到大小问题及时迅速做出反映,同时配合生产技术部门及时处理解决,让各种问题"大事化小,小事化无",甚至让一些问题消失在萌芽状态。我部门人员爱岗敬业,注重与其他部门的相互沟通,努力协调各部门工作,让公司各部门工作得到更好的开展。

我部门的工作信条"公司荣为我荣,公司耻为我耻"促进着我们在工作中施展才华,为公司的发展添砖加瓦。

二.需改进的地方

1. 目前市场竞争异常激烈,利润空间很小;市场上恶性垫资;竞争对手不择手段争夺订单导致恶性竞争;**没有实施有利于商品混凝土发展的强制政策,市场环境恶劣;在这些情况下,我们更应该加强成本控制,争取提高效益。

2. 我们还没有跟上企业发展目标,全面掌握力度欠佳,工作缺少一定的创造性,信息渠道不够畅通,这就要求我们加强企业管理,跟上时代信息,与其他企业互通有无,最终完善企业制度,填补漏洞。

三。2023年工作目标。

目前,混凝土行业竞争日趋白热化,恶性竞争导致的市场压力对我们的前进而言是个极其严峻的考验,在市场商品**基本一致的情况下,我们要控制好内部管理,拓展市场,降低成本,提高生产效率等手段增加我们公司的市场竞争力,使公司立于不败之地。还要逐步完善营销考核制度,树立先进的营销理念;改进管理制度,完善奖惩制度;进一步加强与各部门的协调,加强与客户的联系和合作。明年主要的销售目标有:

武陵汽车,城阳光御园二期,廊桥水岸二期,烟草公司,麻土新工地,五星级酒店二期,美食街,十字街等新工地。准备销售混凝土十五万立方米,**2023年遗留下来的未收款近一千八百万,2023年资金四千万左右,预计**资金六千万左右,我们会坚定不移的朝着这个目标前进。

"雄关漫道真如铁,而今迈步从头越"公司发展举步艰辛,激烈竞争和强大的对手阻挡不了我们前进的步伐,相信在公司领导的带领下我们有信心面对市场的狂风暴雨,我们要步步为营取得最终的胜利。

2023年12月28日。

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