导读:本文关于母亲节的营销活动方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。母亲节营销活动方案1一、活动背景。
情暖xx,感恩母亲节",xx项目目前已积累100多组老/准业主,项目已入xx的成员已达900多组,形成一定的客群基础,惠安当地客群重视口碑传播,老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。
在一年一度的母亲节期间,xx城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动,加强未来的社区文化建设和打造项目品牌形象,增强品牌美誉度和忠诚度,以期促进老带新和推动老客户产生新需求,拓展客户群体,促进禹洲城市广场顺畅销售。二、活动主题。
妈妈好帮手"亲子体验季。
三、活动时间20xx年5月13日。
四、活动地点营销中心处。
五、活动对象。
1、家里有3—8岁孩子的900多组项目已入xx的部分成员。
2、项目已积累的100多组准业主之中家里有3—8岁孩子的老客户。
3、部分家里有3—8岁孩子且愿意来参与活动的意向客户。
六、参与方式。
以户为单位,提前通知,确认意向报名参加,每个小朋友至少要有一个家长带领;七、氛围营造。
1、户外充气拱门("xx'妈妈好帮手'亲子体验季")2、来客佩戴康乃馨胸花。
3、营销中心和看房车**与母亲节有关的**(烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲,以及部分相关的英文歌曲)4、给当天买房客户的"妈妈"角色送一束鲜花。
八、活动方式。
1."妈妈我爱你"许愿树。
在营销中心门口两边设置kt版许愿树或直接利用现场的两棵景观树,准备便签和笔,小朋友们可以将对妈妈的祝福写下来挂在许愿树上,让整个活动现场温情四溢。2、"妈妈好帮手"教学。
老师教小朋友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等(安全性活动,尽可能避开会刺伤割伤的体验活动)。老师讲解完注意事项后,每次邀请2-3个小朋友演练。3、"家有好儿女"亲子才艺展现。
亲子彩绘:在售楼处外空地上放置两条白布,准备彩色水笔,所有到场小朋友均可参加彩绘,描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展示。
沙画diy:准备简易沙画diy工具,设置专业diy区域,到场小朋友均可参加,数量拟准备50份,领完为止。4、"母子/女连心"默契度体验。
以家庭为单位,参与活动的小朋友将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛,后者在不改变位置的情况下,可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多,哪个家庭获得最终胜利。或者以筷子夹乒乓球,孩子和家长轮流进行一组搬运工体验,将一盆的乒乓球搬至另一盆,哪个家庭最短时间内完成搬运,哪个家庭获得最终胜利。
心有灵犀,要求妈妈比划手势,孩子来猜妈妈比划对应的词语或者名称,内容可以按日常食物、常见动物两类进行。5、"幸福一家亲"家庭赛跑。
先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块,接着由家长一起用手搭成"轿子"的样子,让宝宝坐到"轿子"上,一起冲向终点,表现最温馨和用时最少的取得胜利。(备选家庭接力赛,"赛道"宽约8-10米即可)6、爱的献礼。
到场小朋友都会收到禹洲会牌号,活动结束前,将抽出3个小朋友,将会得到xx送出的母亲节蛋糕。
7、放飞爱的梦想。
将祝福放在气球里,人手一个氢气球,一起放飞爱的梦想。或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓,即可勾起家长儿时的回忆,又可让孩子了解父母儿时的娱乐方式,一定程度上实现爱的共鸣,珍惜现在,放飞梦想。九、活动奖品。
1、获奖小朋友可以获得一份价值约20元左右的益智小玩具或学习用品。
益智小玩具有:积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制**玩具模型等,预备10份;
学习用品有:画笔套装、量具套装、学字板等,预备10份;2、获奖家长可获得一份价值约35元左右的洗漱套装20份。十、活动预算略。
十。一、附购房优惠。
凡5月13日至5月15日三天内在xx购房的享三重优惠:第一重惊喜:母亲节购房,立享6000元母爱**冲抵房款;(注:"母爱**"从5月13日起逐日递减2000元,敬请把握!)
第二重惊喜:母亲节购房,赠送靓丽母亲品牌化妆品一份;第三重惊喜:母亲节购房,可额外参与抵房款幸运转盘大**:一等奖3000元,二等奖2000元,三等奖1000元,幸运奖洗。
漱用品一份。
母亲节营销活动方案2活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。活动目的:
1、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。2、利用母亲节活动方案,带动销售,吸引人气。为后期的经营造势。
活动时间:(5.5——5.13)活动预热:
大多数人没有过“母亲节”的习惯,本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月13日是母亲节”,以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3--5.
5三天。活动内容:
1、可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有___天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。
2、活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详。
细介绍。3、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。(二)将卖场的**定为“感恩**”,欢迎顾客进行咨询。接线员可在**中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了**的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐。(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐。
五)购衣就能参加**。设定购物达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a.孝心礼:
高档木梳;b.青春礼:鲜艳康乃馨;c.
长寿礼:精美生日礼品。
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。4、母亲节活动方案之活动期间应该注意的问题:(1)店堂内环境。
首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的。
标语。如果有上述情况,就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。(2)服饰陈列。
查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等。在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列。可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于**,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
(3)灯光,音响等设备的布置。
可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的**,让老人进店了有种回归的感觉。
(4)人员安排问题。
活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。
5、为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理。
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1)节俭型顾客。
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。对策:推广时以强调产品优点为主,选择时**较便宜产品。
2)虚荣型顾客。
特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。(3)自负型顾客。
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。对策:假装崇拜她,把话题捡过来。(4)固执型顾客。
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。(5)苛求型顾客。
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。(6)专家型顾客。
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。(7)反复无常的顾客。
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。活动结束。
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等,以免引起不必要的纠纷。
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