某城尚城8月份营销策划方案。
一、营销目标。
1、销售目标：15套。
2、推广目标：
深挖地缘性客户，促进某区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。
全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的某度，带动来电、来访量。
二、营销策略。
多管齐下，双线齐进。
线。1、营销。
小众：针对目标客户群体展开暖场。
大众：利用项目广场开展大型，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个周末举办大型车展，由某汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提供场地，具体由汽车品牌商执行。
2、营销推广。
1）全城拓客：置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的t恤展开全城派单。
置业顾问：以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。
拓客目标群体：
周边社区。核心商圈。
专业市场。社区底店。
拓客地图。社区拓展执行细节：
根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展，深度挖掘目标客户群体。
具体工作安排：
展位咨询：2人置业顾问。
客户的现场接待：展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当某作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。
现场组织：组织社区外展，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。负责协调现场秩序，组织现场旺场。
派单拓客：4人拓客专员。
以社区外展为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销，整体派单团队将以深入社区，主要区域覆盖的行销方式进行项目推介。
展位建议。专业派单团队：
以量为主，展开全城拓客，提升项目的品牌某度，有效传递项目的信息。
拓客区域：各大核心商圈、繁华街道、**量大的十字路口。
拓客地图：2、推广主题。
精装现房，5196元/㎡起。
目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯房的**都在8000元/㎡，而项目作为钢铁大街的龙头位置，承接城市各大区域的核心，5196元/㎡极具有吸引力，能够迅速引起目标客户群体的关注。
3、渠道拓客。
1) 加强异业联盟，与娱乐、健身、美容、ktv等公司展开某推广，互换资源。
2) 与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享，挖掘客户。
3) 为重点行业协会、企事业单位举办推介会、员工等，同时展开**。
造势线。全城筹梦”方案。
一、 主题。
某城尚城100元筹梦计划，100元买套房！
二、 目的。
1、传递某城尚城的销售信息，收集客户信息，为某城尚城积累客户；
2、树立开发商品牌形象和某城尚城品质形象；
3、为某城尚城后续系列推广作铺垫；
4、起到轰动全城的作用，为某城尚城做轰动性宣传；
5、以别具一格的宣传方式将某城尚城宣传推向高峰；
三、 时间。
报名时间：8月1日-9月20日。
**时间：9月26日（中秋节）
四、 地点。
某城尚城营销中心申请——城尚城广场外。
五、 内容。
1. 设置一套30万元的**房作为大奖；
**建议为1110，面积47.09㎡，优惠后总价314702。此**不参与返租。
2. 通过**发布的信息和细则；
3. 将30万元房款分为每份100元共计3000份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得某城尚城提供的价值100元的礼品；
4. 认购“微筹码”客户可参与抽取一套30万元**房的大奖；
5. 客户认购100元“微筹码”可享受100元抵5000元购房优惠，每套**最高可使用五份“微筹码”购房优惠；
6. 微筹码可以累计购买，每人限购5份；
备注：如人数未满1000份，取消。如达到1000份以上，不足3000份，中奖者需补足筹集资金与房款的差额。
六、 执行流程。
七、 筹备。
八、 推广计划。
1、筹备期：
时间：7月20日——8月5日。
阶段：内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放。
阶段传播主题：买套房子需要多少钱。
**形式：合作**+微信推送。
2、预热期：
时间：8月8日——8月20日。
阶段：100元买房正式启动，迅速吸引市场关注，引爆包头楼市话题。
阶段传播主题：100元买一套房！某城尚城“全城筹梦”
**形式：
1) 合作**推广。
2) 单页+广播+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文。
3、强销期：
时间：8月20日——9月25日。
阶段：保持持续传播，扩大影响，带动认筹量。
阶段传播主题：100元预约·某城尚城·赢30万元一套房。
**形式：单页+广播+户外+报广+微信推送+软文。
**组合。1．微信+合作**。
项目微信***每日发布信息及进展，同时公司所有员工朋友圈推广。
2．单页。3．出租车车贴。
4．报纸。5．条幅。
6．广播。7．广告车巡展。
8．公关。月份费用预算。
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