毕业实习报告书学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业：
应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：
xxxxxxxx校内指导教师： 校外指导教师： 时间：
xx-1-7—xx-4-30 一﹑实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。
将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。
努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。
学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。
要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称贵阳风驰科技****三﹑实习时间 xx年1月7日至xx年4月30日四﹑实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五﹑实习内容移动增值业务**营销六﹑实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个**营销人员的工作要义及自身的成长。
在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）： **营销是通过**的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：
意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过**，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的**营销，我所在的贵阳风驰科技****是贵州移动的紧密合作火伴。
服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！ 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。
这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通**。
便于用户再接到我们服务**就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个**营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打**给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？**那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个**的心情产生一些影响吧？！
这是每个**营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
毕业实习报告格式与毕业实习报告格式
毕业实习报告格式。1.文字要求 文字要工整通顺，语言流畅，无错别字。2.内容要求 1 以实习亲身经历和体验为依据，简单介绍实习过程做了些什么事。包括个人完成的主要专业工作和取得的成绩，思想和技术业务上的收获和体会，自己的实习态度 遵守纪律的情况 学到了什么 还有哪些不足 今后将要怎么做 等。2 必须...
毕业实习报告
很高兴自己能有这次社会实习的机会，通过这样的实习，我真正学习到了社会经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。大学是一个教育我 培养我 磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实习是学生接触社会，了解社会，服务社...
毕业实习报告
矿井维修电钳工实习报告。一 实习时间 2013年1月4日 2013年6月30日。二 实习地点 灵新煤矿第五采区051504 051506和051603工作面。三 实习目的与内容 3.1 实习目的 实习是对我们理论知识的验证与考核，作为一名大学生，我们不能只钻研于书本，更应该给自己事件 锻炼的机会，我...