一、xx地区概况。
1、概述。2、xx地区行政划分。
二、市场分析。
1、xx地区宏观经济分析。
2、xx农业经济产业化。
年xx地区县域经济发展。
2023年xx地区各县市经济发展排名表。
4、xx地区农用运输车保有量分析。
三、营销策略。
1、阶段性目标设计。
阶段目标设计的重点是实现2023年xx地区市场营销计划的销量目标，根据公司的营销规划和目标市场分析，将市场突破划分为试销期、推广期和提升期三个策略阶段，并制定分阶段目标。
2、市场区域划分。
根据xx地区各县市农用运输车的市场保有量、市场潜力和经济发展水平，初步将xx地区市场划分为三个类别的市场区域，即一类市场区域：；二类市场区域，；三类市场区域：
3、渠道策略。
1）渠道开发原则。
完成公司业务计划目标
保障经销商合理收益（遵循公司商务政策执行）
实现目标市场的有效覆盖。
2）分销模式。
渠道长度：主要采用二层级模式。以发展一级网络为主，适当设置二级网点和专卖店。
渠道宽度：采用选择式分销，合理布局网点。
终端形态：以4s店为主要终端形态，同时可以依据区域市场情况建立部分专卖店。
一类市场建立以4s店为主体的销售网络；
在一般县市和重点乡镇以专卖店与二级经销相结合；
一般乡镇以二级经销为主。
3）开发策略。
利用农机行业、微卡、货车的渠道资源：
吸收竞争对手网络：
接纳农机行业相关和有网络的农机、汽车配件经销商：
4）网络规模。
依据各类区域的市场容量将业务目标分解到各类区域；并根据各类区域的业务目标，将网络规划数量分解到。
一、二、三类市场区域。
5）推进目标。
7）xx地区备选经销商名单。
4、传播策略。
树立整合营销传播策略，结合阶段目标和市场类别进行营销传播。
1）hm250d品牌核心信息。
2）传播计划。
5、销售组织策略。
1）办事处设置和市场划分。
市场五部办事处设在xx，另根据市场情况可能会在潜山县和宿松县设办公点。配备销售经理三名，每名销售经理负责三个县市，根据xx地区各县市经济发展水平和农用运输车保有量，将xx地区市场划分三个区域市场。区域市场一：
括xx市、桐城市和枞阳县；区域市场二：潜山县、怀宁县和岳西县；区域市场三：宿松县、太湖县和望江县。
2）日常销售管理。
落实公司五项管理基本制度。
3）人员招聘与培训。
计划年前完成销售经理的招聘工作，并进行相关业务知识培训和公司理念宣贯。业务知识培训主要有：产品知识、五项管理规范，商务政策和服务政策等。
4）目标任务分解。
5）费用预算。
6、服务策略。
参照公司2023年售后服务商政策执行。
7、培训策略。
1）设计原则。
根据经销商的运行，分上市前的培训和上市后正常运行的培训：
上市前培训主要是针对企业文化及终端传播、管理流程、产品知识、政策等的培训；
上市后的培训主要是针对终端传播的调整、产品知识、政策的变化等的培训。
根据培训对象的不同，分内部人员的培训和经销商的培训：
内部人员的培训分市场部经理、业务员、服务经理（服务管理员）的培训。
经销商的培训分总经理、销售经理、销售人员、财务人员、服务人员等的培训；
根据讲课人员的不同，分为内部人员的讲课和外部人员的讲课；
内部人员的培训内容主要为企业文化、管理流程、**、政策等的培训。
外部人员的加培训内容主要为先进管理理念的培训。
根据经销商的人员岗位不同，针对不同的岗位培训不同的内容：
总经理主要侧重管理理念、产品的发展前景、政策方面的培训；
销售经理侧重先进的管理理念、与厂家的管理流程、产品知识、销售技巧等内容的培训；
销售人员侧重销售技巧、产品知识的培训等；
根据培训内容需要培训的时间不同，分阶段组织培训：
企业文化的培训应在开始招商时进行培训；
形象建设的培训应在经销商开业前半年进行培训；
销售流程的培训应在新产品上市前一个月进行培训；
产品卖点、公告知识的培训应在新产品上市前一个月进行培训；
2）培训内容设计。
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