钢材**工作计划。
随着钢材市场逐渐发展成熟，机遇与考验并存。２０年，在公司的努力下，在福州。
集团的支持下，在钢材**销售工作中我们做到了：突出重点维护现有市场，把握时机开发。
潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，截止２０１年１２月。
份，我们销售任务为。
吨，现已达成。
吨，完成率为，２０年，钢材贸。
易销售工作是集团“一主两翼”战略发展中的重要一环，承担着发展的重任。为更好的发展。
钢材**，探索出钢材**的发展模式，为下一步集团与中铁的合作打好基础，制定集团钢。
材**的工作计划。
一、组织架构。
首先完善组织架构：即在采购部的基础上，组建集团物资**部，统筹集团的钢材**。
和采购工作。
物资**部的工作按工作职责划分成上海、福州两大块：即上海中泓昊公司为集团钢材。
**的牵头公司，统一对外开展钢材**工作，福州做为上海公司的支撑和服务平台，3、
集团根据钢材**工作的展开程度，分阶段推出九个公司参与钢材**工作，所有钢材。
**公司的钢材**统一由上海中泓昊公司**。
二、具体职责划分。
主要负责现有工地的维护工作以及新工地的开发（目前合作的两大客户；1.云南中铁。
十一局2.南昌中国港湾），其中包括工地的社会关系，合同的签订，市场钢材询价、**等。
采购工作，货物的运输与跟单工作，以及到最后的结款过程。根据钢材**的市场了解以及。
需要援助情况，及时反映相关信息回福州，与此同时，根据钢材市场**，对钢材现货**。
进行可行性调研工作，整理出一份现货**操作方案，随时做好现货**准备。同时，做好。
钢材**上海方面的融资工作。
取外地相关全方位信息情况下，从三大方面全力支持前方工作的展开。2.1）
资金。根据上海中泓昊对每年的业务量的规划，以及成本费用的预算等情况，与银行、担保公。
司等金融部门进行融资方面的对接工作。
人员输送。针对业务的开展，可能会产生人员不足或者需要具有更高专业性的技术人才，由公司提。
出用人的条件报与与福州本部，由福州当地招聘相关人员进行补充，及时输送相关人员到上。
海中泓昊各自岗位上，保证公司工作的顺利进行。
钢材**工作计划。
财务。当地相关国税、地税部门工作。积极为上海公司准备财务人员。
三、实施内容。
钢材**的规章制度，完善相关的财务制度，对所有参与钢材**的人员进行业务培训，提。
高工作人员的业务素质。积极稳妥的开拓市场，及时准确做好与各地现场配套工作，对订单。
和发货计划的执**况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后。
续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，完成钢材**即定销售的各项任务。
在2023年的工作中，主要工作计划如下：
3.1）销售目标。
结合2023年销售额，分析2023年我司钢材**销售数据以及市场**，对2023年。
的销售任务进行制定。目前钢材**的主要服务客户群体有两个（1.云南中铁十一局，2.南昌中国港湾），主。
要以螺纹钢、线材产品为主，2023年整年销售。
吨，合计金额为。
元，，根据与两大客。
户群体的对接，了解2023年的开工建设项目以及对2023年对有意向客户开发**，将2023年的销售任务定为10万吨以上，合计金额为个亿，月平均销售。
吨，合计金额为万。
元。明年的钢材**销售额在5个亿为总体目标，钢材货物围绕着10万吨以上的范围展开，具体每个地区销售额与需要资金周转情况如下：
云南销售钢材任务为万吨，合计总金额千万元，根据云南中铁十一局结款方式为月。
结70%周期，云南大概需要万元/月的资金周转，来保证正常货源的**以及公司利润的最。
大化。江西销售钢材任务为万吨，合计总金额亿元，根据江西南昌中国港湾结款方式为60天至天结上月周期，江西大概需要万元/月的资金周转，来保证正常货源的**，，虽然在江。
西港湾工程利润相对比较薄，但考虑到未来与该单位的长期发展，在公司正常利润化允许的。
情况下，进行工程的运作。
新开发的客户钢材任务为万吨，合计总金额亿元，将积极开发新的客户，全年发展。
不少于个大客户，与集团配合，积极跟进中铁，争取在新开发客户数量与金额中有所突破。
数量：吨/金额：万元。
钢材**工作计划。
合计云南钢材总数量为。
吨，总金额为。
万元。数量：吨/金额：万元。
合计江西钢材总数量为。
吨，总金额为。
万元。3.2）资金计划。
资金是钢贸工作的重中之重，充分利用好现有资金，做好和中瑞担保公司的对接工作尤为重。
要。确保资金的使用和周转上有一个良性的互动。
云南中铁十一局结款方式为月结70%，南昌中国港湾结款方式为60-75天结上月95%，预计2023年钢材流动资金大概为2800万。
元，以备明年对现货**工作的开展做好准备。与此同时，我们也会跟两大客户群体之间进行协商，对资金回款的时间做相应的修改，由回。
款时间缩短方式，以方便我们公司在旺季（5月-9月）资金充分利用。
同时日常开支也是资金合理利用的重头，其中日常费用300000元，包括人工费。
用200000元，水电费用10000元，办公费用5000元。
预计明年的日常开支因销。
售任务以及客户开发等因素，可能会略有上升趋势，仍然将保持与明年相同占比，预计明年。
日常费用400000元，包括人工费用300000元，水电费用10000元，办。
公费用5000元，在明年的日常开支中，在增加销售业务的同时，尽量减少不必要的日。
常开支，合理化利用资金，达到两头兼顾的操作模式。
数量：吨/金额：万元。
钢材**工作计划。
合计12个月云南钢材总数量为万。
吨，合计流动资金为万元。
数量：吨/金额：万元。
合计12个月江西钢材总数量为万。
吨，合计流动资金为千万元。
根据集团2023年对钢材**5个亿元目标制定，同时公司领导按现在合同资金周转与。
新开发客户的分析，预计现有合作的两大客户明年的资金需要量为2800万元（其中江西2千万元，云南800万元），新开发客户保守估计需要量为1千万至1千5百万元，整体预计明年资金需求量为4000万元，流动资金需要非常大。在新一年来临之即，我们将做好充分准备，与中瑞进行交接工作，从各个层面关系深入银行等金融体系，尽可能的确保明年资金的充足，满足我司在钢材**过程中资金问题。
3.3）完善制度。
俗话说“没有规矩，不成方圆‘，在现有的基础上，完善相应的制度和规章来规范员工们的行为与规范。建立一套明确钢材**规章制度、工作流程，主要通过以下几方面操作。
1.通过实际情况以及在钢材**工作中的经验总结。
2.结合其他同行钢材**公司的先进制度与方案．
3.以市场为主导，研究与探索属于我们自身的规章制度。
3.4）建立团队（人员配备）
建立一支熟悉业务，相对稳定的销售团队，通过几项内容进行落实。
1.在现有人员当中，实行优胜劣汰的原则，提高人员团队的竞争意识。
2.在人员补充过程中，充实结合公司在市场上的定位，对招聘员工把好关，以宁缺毋。
滥的态度，做好人员实际能力条件为先主。
3.让所有钢材**员工进行实地跟踪考察，了解市场上钢材**的相关信息，以便在实。
际配合工作上，能充分发挥知识型的优势，同时，定期或不定期对员工进行培训工作，让员。
钢材**工作计划。
工总结工作中不足之处，分享成功的案例，真正做到知已知彼。
4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.5）维护客户开发新客户。
在2023年的工作中，我们将保证按时完成各项工作任务，本着“诚信经营”的精神，提高客户满意度，为集团公司多寻求利润，为集团公司的长期发展多做贡献，为把集团公司尽快建设成为一流的钢材**企业不断努力。
钢材公司员工工作计划
201x年，在金融危机重创全球经济 钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚定信心，团结奋进，在求生存 谋发展的道路上迈出了坚实的步伐。全力以赴降本增效，应对危机 抗御风险的能力不断增强 质量整顿初见成效，管理创新稳步推进 突出销研产结合，产品开发加速提质增量 公司实现了稳健经营，员工利益...
钢材公司2023年度工作计划
2009年，在金融危机重创全球经济 钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚定信心，团结奋进，在求生存 谋发展的道路上迈出了坚实的步伐。大力提升产品研发能力，进一步深化与高校 科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持 管理指导，加大关键性 战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成 ...
20XX年钢材工作计划
篇一 某钢铁公司20xx总结与安排。钢铁 20xx年度工作总结与20xx年度计划安排。20xx年是公司工作重心从生产向市场开发转型之年。全体干部职工积极应对市场结构性过剩和持续疲软带来的困难，克服环保限产 治超限载等不利因素，各项工作取得新的成绩。第一部分 20xx年主要指标完成情况及措施。20xx...