自营零售 + 平台分销（2013.1-12）
1 销售目标导入方式。
1.1自营店铺营销渠道规划：
1.1.1***：品牌***，公司整体**销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考；
1.1.2**店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店；
1.2分销店铺营销渠道规划：
1.2.1品牌专卖店、分销自营非**店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与***相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户。
1.2.2**店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺。
1.3营销目标设立：
1.3.1本年度营销目标设立为：1500万（其中：***500万、分销+经销700万、非***等其他店铺300万） ；
1.4营销目标（1500万）分解：
要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员：
经理1人；运营4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推广4人（欠3人），文案2人（欠2人），活动策划2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人），打单2人，仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新**运营专员1人；共计35人。
2 关键思路和方法。
2.1关键思路：
2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。
2.1.2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。
2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量，以**钻石展位广告(cpm)、**直通车(cpc)广告、**客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放**首页广告，在**网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。
2.1.4通过新兴**进行品牌引流及品牌销售，即通过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推广。
2.2方法：买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新**文化概念、售后客户关系管理等。
3 实现销量目标的核算思路：
3.1目标实现转换思路：
3.1.1根据提出的总体销售目标分解到月、周；
3.1.2根据去年销售推算消费人数、消费次数及目标人群；
3.1.3根据销售转化率推算店铺uv数，推广客单转化率；
3.1.4根据引入uv流量推算广告成本，优化广告成本；
3.2**网uv转化率调查；
3.2.1我们店铺目前月平均转换率是 3.55%，关键问题是找到精确的店铺转化率，并将店铺转化率提升到平均4.3%以上；
3.3广告费用投入核算：以****为例，按照500万销售额预计：
3.3.1平均客单价：
232元；平均转化率：3.55%； 平均每uv广告成本：
3.67元；平均消费人数：59件。
转化率3%。点击成本3.5元。
自然搜索：付费搜索=2:1。
3.4分解到周。
总计：攻击52周，***500万销售额，分配到每周为10万，平均每周需成交410件，平均每周uv为11万，每周平均需投入2万。
4 营销计划。
4.1重视广告效果及调整广告策略。
4.1.1建立ip/ uv/成交额/成交量/成交人数的跟踪机制，用语观察分析广告投放的效果、投放周期、定向人群及定向区域。用于分析流量与转化率的具体数据，以判断广告是否有效；
4.2控制流量成本。
4.2.1为流量而支出的成本是必须的，但成本必须控制；分析流量**的成本和转化率，及时放弃成本高转化率低的引流方式；控制每个点击单价的费用，达到较好的推广效果。
4.3产品展示a/b调试。
4.3.1每月将销量后10名的产品优化调整一次；每月将销量前10名的产品展示位置与后10名的产品展示位置对调，进行活动焦点测试；通过a/b调试获得消费者接受习惯，优化店铺装修；
4.4新品投放频率。
4.4.1每三个月将***没有任何销量或者销量低于3的滞销品逐渐下架重新上架，使之变成新品；
5 2023年推广费用约计：
5.1从**预算推算，推广费用占比约销售额20%；
5.2直营店铺共计销售目标：920万；
5.3预计直营共计推广费用：184万；
6 活动实现方式：
6.1首页：第一屏热卖5款产品、电热5款产品、茶盘5款产品、飘逸杯4款产品、电磁7款产品、配件4款产品，共计：30款产品。
6.2清仓页面：（公司滞销产品）9款产品（已上线），清完下架。
分别为：a3、a5、e2、e3、k1、f11、f13、k11、k13。主要要求：
监控销量。适当清除掉已经卖完的产品。
6.3每季固定页面（活动页面）： 电热4-6款产品、茶盘3-5款产品、电磁4-6款产品、飘逸杯3-5款产品，配件3-6款产品，共计17-28款产品。
活动产品：每个类目上一季度前7名或者引流的产品。
6.4 每季新品：滞销产品（即：三个月内没有任何销量的产品），重新删除连接、**空间**，然后重新上级，每季差不多为10-30件产品。
6.5 目前店铺内产品：153款。其中铸铁及陶瓷功夫茶具49件，配件产品：12件。含重复铺货，合计线上产品92件。
6.6 合计：每月活动66-97款产品，按30%重复计算，即每月新上线活动产品为40-67款产品。
以下为直营店铺计划。
7 产品规划：
7.1由上表可见。10-12月份宝贝销售额前17名产品：
结合原先决定的引流款： 利润款：
即固定产品为：。
新上活动产品：。
依次类推：每月增加不同的活动产品，但是固定产品按固定位置不变，新上线产品进行活动位置。
7.2上新产品：；
其中作为清仓产品为：。
所以上新页面为：。
7.3首页产品架构：60%活动页面产品+20%清仓页面产品+20%上新产品。
7.4活动**：按《2023年电商部产品**体系-***》版。结合相关的产品是否为热销产品，热销产品在原打折基础上打9折，直至产品**为《最新最低限价》。
7.5最终产品**：按“d”方式进行慢慢调价，在活动时间内（即1个月内销售量），分析某一个产品的最终**。
这个**作为我们平常活动的固定**。当这个产品的最终售价确定，并且不低于我们的最新最低限价，那么这款产品（非引流、利润产品）就可以删除出活动页面。
7.6店铺销售**。
7.6.1***产品，确定为滞销品（三个月内没有销售）则在最后一个月取消活动**，以原价**，作为店铺不打折产品。
当店铺所有的产品都有销量，则以维度进行控制，实现办法：以三个月内的访客数、收藏量为基点，将销量为3以下的产品，倒数12名产品，取消活动**，以原价**，作为店铺不打折而产品进行销售。 整体下来，每个月有10%-20%的不打折产品。
使之能更好的销售。
7.6.2保证利润：非活动页面产品，以不低于7折的**进行销售，具体折扣为： 折。即非活动页面产品平均为50件。
7.6.3铸铁、紫砂壶：为2023年原**，没有进行调价，所以**以5.5-6折。作为店铺打折页面的而一部分。
7.6.4活动产品，无论是固定活动页面或者是新品页面及首页，基础折扣为6.5折，但不高于最新最低限价。
7.6.5**大活动，目前已知为双11 双12 腊八节，活动要求为五折或以上，全店（除部分活动产品外）以5折进行销售。
8 美工制作：
8.1页面制作（按季度）：
8.1.1美工需提前将首页、活动页面、上新页面、清仓页面（已做）进行模板确定及固定，并将产品的位置留好。
8.1.1.1首页：在原来的基础上，banner及第一个类目中间插入推荐版本，放置五个本季/月主推的产品。用于推荐非固定类目产品，或固定产品位置不好的产品。
8.1.1.
1.1首页banner为：首页主题、活动页面、上新页面、清仓页面、大活动页面，共计五个banner图，大小为1920px宽。
要求：每月更换一次，按不同的活动内容。预留四个优惠券使用版块。
优惠券**为下表：
8.1.1.
1.2首页版块：电热、电磁、茶盘、飘逸杯、铸铁/紫砂壶、配件共计六个大板块。
活动**按7.6.1的规定**进行销售。
可以适当调低相关的折扣。
8.1.1.
1.3首页页面做好之后，需根据其他店铺/平台进行适当缩减相关的尺寸，目前知道需要装修的第三方平台为：苏宁、拍拍、**c店、1号店。
若是有时间，需根据第三方平台的装修方案进行装修。此建议需有第三方平台运营到来之际开始，**c店自营店可根据***最新最低限价进行打折销售，并装修相关的店铺页面。
8.1.1.2活动页面：活动页面大小为990px宽，活动页面banner为首页banner的部分截屏。
8.1.1.2.1活动页面为：固定折扣页面、上新页面、清仓页面、铸铁/紫砂壶清仓及大活动页面。
8.1.1.2.2活动页面产品按前一季度热销产品或者主推产品进行合理变更。
8.1.1.
2.3活动页面根据不同页面进行自定义。其中上新面及铸铁/紫砂壶也可以固定banner，因为上新是每个季度固定时间上新及产品的制作。
铸铁/紫砂壶是属于清仓可以固定内容，不需要一直更换。
2019电商运营总监年度营销计划发展战略运营图
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