营养保健品(口服液)营销策划书1.执行概要和要领。
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位**手段；“xxx口服液”将于20xx年x月x日前投放市场，目标市场为武汉市。2.目前营销状况。
1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场**普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒**在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或pvc。
3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领**两三年”的情况。
4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。
5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3. swot和问题分析。
优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：
该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的**和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4.
目标。财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。
二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执**况，检查监督财务纪律的执**况。
三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。
四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。
五、有计划编制20xx年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。
五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。
七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。
八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。
九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。
十、完成公司交给的其他工作。营销目标：成本毛利率达到200%。5.营销战略：目标市场：武汉市。
定位：“食字号”纯天然绿色保健品。
产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）
**：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）
分销：商店，药店。
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月x日前运转）
服务：设立用户跟踪卡。
广告：电台，电视，报纸，广告牌等**：千人大赠送r&d：开发新品。
市场调研：知己知彼，百战不殆。6.行动方案。
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
9月x日前，成立“xxx武汉销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位**手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。新的药品被市场接受必然要经历一个过程，**手段必不可少。当然，其中最重要的是药品本身的质量。
有了好的药品，还要有好的**。“酒香也怕巷子深”。
10月x日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7.编制预计的损益表。
8.控制：首先必须办理好生产许可证。
保健品营销策划书
目录。市场环境分析 1 1 市场前景 2 2 市场概述 2 3 环境法规 2 4 国家环境 3 产品分析 swot 3 优势 3劣势 3 广告策略分析 5 广告表现策略 6 市场环境分析。近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为15...
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目录。一 企业内外部环境分析 3 一 宏观环境分析 pestel分析 3 二 竞争者分析 波特五力分析 10 三 内部分析 swot 资源能力分析 15 四 行业环境分析 西北保健品 植物萃取以及微藻市场 19 二 市场定位及分析 23 一 市场细分 23 二 目标市场的选择 25 三 目标人群分析...
策划方案保健品营销策划书
三一文库 文秘写作 策划方案 保健品营销策划书 一 整合资源，充分利用当地新闻 以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。初步拟定的销售方案如下 一 量贩式销售。也就是 式销售的变体。最直接 最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是 ...