一、策划目的。
自xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年；可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战；为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。
二、当前市场状况分析及前景分析。
1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人；其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段xx-3000人。另外幼儿学前班500人左右。
2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元（保守型）
二、客户对象分析。
在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。
另外素质项目培训主要在小学段和初。
一、初二段。
三、区域竞争分析。
1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。
其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。
2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大；邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场；精锐利用艺术培训、论坛**密集广告战，来势凶猛；其它机构夹缝求生。
3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。
4、桃园教育的swot分析：
a、优势分析：现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。
b、劣势分析：
a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售；
b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落；
c、课程**没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够；
d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球；且没有形象代言人；
e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准；
f、**方式不务，使得消费者产生疑惑却步；
c、机会：利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售；利用社区**的传播性强特点，吸引消费者关注；利用好现有的准客户名单和客户名单，做好**营销和转介绍开拓；狭路相逢勇者胜。
d、威胁：内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 *
市场营销创业策划书
1 环境及市场分析。随着 的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱 彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化 大众化，人 车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚 个性 新奇又成为有车族的追逐目标。1 竞争分析。汽车售后服务市场...
市场营销创业策划书
1 环境及市场分析。随着 的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱 彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化 大众化，人 车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚 个性 新奇又成为有车族的追逐目标。1 竞争分析。汽车售后服务市场...
市场营销创业策划书
1 环境及市场分析。随着 的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱 彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化 大众化，人 车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚 个性 新奇又成为有车族的追逐目标。1 竞争分析。汽车售后服务市场...