服饰企业营销策划书

综合性特色服饰企业营销计划书。

一、市场状况分析。

服饰企业营销大环境：

随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的。

构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多。

样。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等。

等；服饰的类别有**和**，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。

面临的困难：

市场品牌金正激烈，利润率下降，小批量、多品种生产需求增加、成本提升，库存周期。

缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重压力下，众多服饰厂商的平均利润率下降，终端消费人群需求不断细分、小批量多品种生产需求增加、与此同时，消费对质量、款式、设计生产周期的要求。

也在不断提高：原材料、生产资渠道提升、库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈、规模建设和品牌建设都提高了服饰企业的准入门槛。

二、营销状况。

消费者特征。

1. 女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多。

2. 消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及。

时下架，并且及时了解市场动态。

3. 相比之下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求的大多是舒适和质量，所以。

相对而言，男性多半会选择**比较高的商品进行购买。

4. 时尚是服饰企业的根本，但是我们企业的理念是尽量不放过每一位顾客，构建一种。

超市”的理念，既有侧重点，而且不去放弃补缺的市场（长尾效应）

5. 由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相似，中老年消费人群选择的是**相对低廉的，中青年消费人群以时尚为首选。

6. 其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的心理，在选择商品的品牌商。会有差异。

服饰属于日常用品，随着人们生活水平的日益增高，对于“美”的追求越来越高，服饰。

向来是一个很大的市场，在日韩流、英美风的影响下，中国的服饰融入多种元素，在服饰上。

体现了不同国家，不同国家的文化背景。服饰已经不再仅仅是一种简单的日常必需品了，人们在满足保暖护体的同时，更注重的是外观和舒适。目前服饰市场的需求：

1. 服装是生活必需品。

2. 购买服饰是越来越多人追求时尚的主要方式。

3. **仍占据很大的市场。

4. 服饰市场的种类复杂多样。

之所以要建设一个综合性的服饰企业，是为了在确保消费大头的基础上，也把数目占大比例的小头也抓住，认真体会“长尾效应”给我们带来的感悟。只有抓住了消费者的需求，处理好成本还有品牌的建设的问题上才变得简单，顺利的通过服饰企业竞争激烈的门槛。

营销方式总体来说，服饰产品销售的方式不外三种：批发、**和私人项目。批发渠道占据的份额很大，但是**和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司都是以一种或者是一类服饰进行生产销售，国内。

各大知名服饰企业都通网上的购物平台相联系，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的服饰企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，决定以上海。

为首要根据地，采取多类别、多款式、多元化的营销战略，主要以汇集各种文化，各种设计元素的服饰，以“服装超市”的形式打入市场，站稳脚跟。

三、营销环境分析。

swot分析：

strength ：服装市场种类繁多，也正是这样太杂，没有能够整合，我们需要的是把各式的服饰进行整合，融入不同的民族文化，设计理念，独特的风格元素。

解决方法：能把不同品牌的，不同款式，不同风格的服饰聚集起来，就是我们的。

优势。weakness：服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保留大量的固定顾客才是取胜的关键。