国际商务102 李路路学号：1019031035
一：概念理解。
1 市场营销计划：
市场营销计划是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计利润表的确定和控制。
市场营销计划是企业其他行动计划得起点。
2 市场营销组织：
市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构，归根结底是帮助企业实现整个市场营销任务。
3 市场营销组织类型：
市场营销组织两种类型分为专业化组织和结构化组织两类：
1）专业化组织：
1) 职能型组织。
2）产品型组织。
3）市场型组织。
4）地理型组织。
2）结构型组织有两种形式：
1）金字塔型组织。
2）矩阵型组织。
二．企业分析：
1 企业如何做好市场营销计划与组织。
1) 树立对营销计划的正确认识：
很多公司最高管理者总是把注意力放在质量的提高、成本的降低和时间的节约上，他们也意识到，这些常规问题的解决不一定会给企业带来大的突破。
营销计划是对如何实现企业目标所做的概括。在分析企业所处的位置和周围环境之后，再确定特定的并且可测量的目标，制定出战略和行动计划来实现这些目标，最后还需要制定出一个计划来监督执行。
2）制定成功的营销计划：
企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点，发现机会和挑战。这样，管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向，优先考虑某些行动。
追踪计划的执**况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。
步骤：1) 分析营销环境。
2) 确定企业营销目标。
3) 制定营销战略和行动计划。
三总结：对于企业的每一个目标，至少应该有一个营销战略。然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来，从最后一个步骤开始返回检查，任命负责的人员并确定起止时间，并计算出完成这个步骤所需的成本。
通过制定营销行动计划，可以保证企业的营销努力集中在对企业成功经营非常重要的营销战略上，以实现企业的营销目标。
市场营销计划与组织 市场营销计划的地位
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