——实战经验总结。
目录。市场营销与策略。
1、首先理清公司老板与战略的原始思路。
2、如何进行市场与企业定位。
3、如可规划公司的整体营销。
4、在整体规划上如何进行楼盘的具本操作。
5、建市场数据库、动态更新决策参数。
品牌推广与拉销。
1、 如何设计与定位家装品牌。
2、 二三线装饰公司如何推广品牌。
3、 如何利用和控制品牌与销售的非平衡关系。
4、 家装营销活动模型。
5、 品牌管理与推拉销售。
销售团队管理与建设。
1、 招聘选择与培训管理。
2、 要发挥榜样、领导与将军作用。
3、 建立团队氯围、作风、习惯、心态与态度。
4、 营销策略与人力的投入布局。
5、 五项管理的应用。
6、 业务员现场的管理。
7、 考核、约束与激励制度的配套实施。
8、 建人事数据库、提供人事决策客观依据。
9、 逐渐将团队文化推向企业文化。
例：在整体规划上如何进行楼盘的具本操作。
楼盘区域时间段市场容量比列。
1． 需装修的新房总面积。
2． 单位面积装修均价分析。
3． 时间段装修释放比例分析。
广告热度。1广告投入总量**。
2人力综合成本**。
3．宣传成本占投入综合成本的比例。
竞争强度。1．设点家数。
2日均业务员数量。
3．参与家数。
4． 总投入成本。
5． 性价比让利度。
客户性质。1、客户群共有的一些特征。
2、客户群决策模式分析与时机把握。
3、客户群动态信息与消费心理变化把握。
进攻难度。1． 营销成本与业绩比。
2． 市场显现的策略格局。
3． 团队素质要求。
机会选择与决策权重。
1、考虑竞争格局机会与自我能力匹配。
2、考虑区域时间段投入/产出比、利益最大化和风险可控性。
3、考虑战略性非局部营销有利因素。
方案制定与执行计划。
1、清晰明确的“5w2s”，并准确传达各部分执行下属、下责任书。
2、各部分执行人员的选择、分配及执行前培训。
3、执行过程中的动态反馈与局势控制。
考核评价与经验积累。
1、**市场数据与实际情况的差异。
2、决策、策略与方案评价。
3、执**况权重。
4、计划的绩效数据与实际结果的差异。
5、录入案例与市场数据库。
家装市场营销方案
精华 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销 服务营销 体验营销 情感营销 知识营销 差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的 针对的营销非常重要，精华 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销 服务营销 体验营销 情感营销 知识营销 差异化营销...
家装市场营销方案
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销 服务营销 体。验营销 情感营销 知识营销 差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领。域进行有效的 针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装。行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种...
家装市场营销方案
精华 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销 服务营销 体验营销 情感营销 知识营销 差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的 针对的营销非常重要，家装市场营销方案 精华 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销 服务营销 体验营销 情感营销 知...