江苏自考企管专业《市场营销》名词解释归总（三）
1. 大量市场营销： 即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。
2. 产品差异市场营销： 即企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。
3. 目标市场营销： 即企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，满足目标市场的需要。
4. 地理细分： 就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市或农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。
5. 人口细分 ： 就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。
6. 心理细分：就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
7. “aio”尺度：是指为了进行生活方式细分，企业可以用活动（activities）、兴趣（interests）、意见（opinions）三个尺度来测量消费者的生活方式。
8. 行为细分：就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
9. 可测量性：就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。
10. 可进入性：就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。
11. 可盈利性：是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。
12. 可区分性：是指在不同的子市场在概念上可清楚地加以区分。
13. 目标市场：就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。
14. 无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出某种单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
15. “多数谬误”：由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”。
16. 差异性市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、**和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
17. 集中性市场营销：是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
18. 产品同质性：是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。
19. 市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
20. 产品特色定位：是指突出具体产品特色。
21. 顾客利益定位：是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益。
22. 使用者定位：是指把产品引导给某一特定顾客群体。
23. 使用场合定位：如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料。
24. 竞争定位：是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。
25. 初次定位：是指新企业初入市场，企业新产品投入市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
26. 重新定位：是指企业变更产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。
27. 对峙定位：是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、**、分销及**等各个方面差别不大。
28. 避强定位：是指企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目标市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。
29. 产品：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
30. 核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用和利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。
31. 形式产品：是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
32. 期望产品：是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。
33. 延伸产品：是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安排、维修、送货、技术培训等。
34. 潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
35. 非耐用品：是指在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，如文具、化妆品等。
36. 耐用品：是指正常情况下能多次使用的有形物品，如空调、汽车、住房等。
37. 服务：是指供**的活动或满足感等，如修理、旅馆、教育等。
38. 便利品：是指消费者通常频繁地购买，希望一旦需要即可买到，并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、**的消费品，如香烟、报纸等。
39. 选购品：是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、**等的消费品，如儿童衣料、**、家具等。
40. 特殊品：是指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品，如特殊品牌和造型的奢侈品、名牌**、供收藏的特殊邮票和钱币等。
41. 非渴求物品：是指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品，如刚上市的新产品、人寿保险、百科全书等。
42. 完全进入产品的产业用品：是指经过加工制造，其价值完全进入新产品的产业用品。
43. 部分进入产品的产业用品：是指在生产过程中逐渐磨损，其价值分期分批进入新产品的资本设备。
44. 不进入产品的产业用品：是指不会在生产经营过程中变为实际产品（但其价值要进入新产品成本），维持企业经营管理所必需的产业用品。
45. 产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
46. 产品大类：（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售，或同属于一个**幅度）的一组产品。
47. 产品项目：是指某一品牌或产品大类内由尺码、**、外观及其他属性来区别的具体产品。
48. 产品组合的宽度：是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
49. 产品组合的长度：是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。
50. 产品组合的深度：是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如大小、口味等）。
51. 产品组合的相关性：是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
52. 向下延伸：是指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。
53. 向上延伸：是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。
54. 双向延伸：是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。
55. 品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。
56. 品牌名称：是指品牌中可以用语言称呼的部分。
57. 品牌标志：是指品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分。
58. 品牌资产：是指与品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给顾客（用户）的价值增大（或减少）。
品牌资产从消费者的角度来分析是指品牌随着产品的**而带给购买者的附加利益的大小。从企业的角度来看，品牌资产即是品牌的竞争力。
59. 商标：实质上是一种法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。商标是企业的无形资产，驰名商标更是企业的巨大财富。
60. 注册商标：是指受法律保护、所有者享有专用权的商标。
61. 非注册商标：是指未办理注册手续、不受法律保护的商标。
62. 独特性：是指容易辨识并能够与其他企业或商品的名称相区别。
63. 简洁性：是指简洁明快的名称可降低商品标记的成本，并便于写成醒目的文字做广告宣传。
64. 便利性：是指名称应易拼、易读、易记。
65. 品牌战：在现代市场经济条件下，企业品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。
66. 无牌产品：是指在超级商场上**的无品牌、包装简易且**便宜的普通产品。
67. 品牌阶梯（brand ladder）：即自己最偏好的品牌位于阶梯的最上层，随着偏好程度的递减，个个品牌的阶层依次降低。
68. 品牌均势（brand parity）：即在消费者看来，所有品牌都是一样的。他们愿意购买本周正在**的任何可接受的品牌。
69. 个别品牌：是指企业各种不同的产品分别是用不同的品牌。
70. 统一品牌：是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。
71. 分类品牌：是指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。
72. 企业名称加个别品牌：是指企业对其不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌前面还冠以企业名称。
市场营销名词解释
1.市场营销 个人和集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。2.营销组合 企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。3.集中性营销 企业将放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额，这种战略特别适合于企业资源有限的情...
市场营销名词解释
市场营销学 思考题。一 名词解释1 市场所谓市场，是指具有特定需要和欲望而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。2 优势与劣势。优势，是指为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力劣势，是指限制企业发展且有待改正的消极方面3 生产者市场。是由产业用户组成的市场，即用户为了满足生产和...
市场营销名词解释
1.市场营销 是个人和集体通过创造 提供 并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的。一种社会和管理过程。2.3.4.5.6.7.8.9.需要 是指未得到某些基本满足的感受状态。欲望 是对特定满足需要对象的愿望。需求 是有能力购买并且愿意购买的某个特定产品的欲望。价值 是消费者对产品满足其需要的...