4c是指在买方市场的前提下，以消费者的需求和需要，消费者获取满足的成本，购买的方便性，沟通为内容的理论。
fob定价即为在某一运输工具上交货的条件，又称离岸**。企业将产品装运到买方指定的某一交通工具上，此前的一切风险和费用由企业承担，此后的一切风险和费用由买方承担。
swot分析法是一种重要的环境分析方法。s是指企业内部的能力，它代表企业的发展优势；w是指企业的薄弱点，是影响企业发展的弱势；o表示来自企业外部的机会；t表示企业面临外部的威胁。
百货商店经营的产品种类众多，一般要经营数条产品线。
包装有两层意义：第一层是指某种盛放产品的容器；第二层是指对某种产品的容器或包装物的设计和制造活动。
采购**商与客户有长期关系，并代其经行采购的一种**商形式。
差异市场营销企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。
产品大类是指产品类别中具有密切关系的一组产品。
产品观念认为消费者喜欢购买高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于提高产品质量，不断开发新产品。
产品开发是指企业通过增加花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品的一种发展战略。
产品生命周期是指产品从完成试制、投放市场开始，到最终被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。
产品是指企业向市场提供的，能满足消费者（或用户）某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务，包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。
产品线定价产品线上的产品依次增加新功能，来获取**，定价关键是确定好各型号之间的**差距。
产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和**的具体产品。
产品整体概念由3各层次构成：即核心产品、有型（形式）产品和附加（扩展）产品。
产品组合的关联性是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
产品组合的宽度是指企业经营的不同产品线的数量。
产品组合的深度是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格等。
产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。
产品组合是指一个企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合，又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。
产业市场由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其它商品和劳务以供销售、出租或**给他人的组织构成。
超级市场是规模大、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的零售组织形式。
承销批发商通常经营煤、木材和重型设备等大宗商品，不备有存货，也不管理产品。收到订单后，便和生产商联系，商定交货条件，取得商品的所有权，然后将订单交给生产商，生产商按商定的条件和交货时间将产品送交客户手中。
垂直营销系统是由制造商、批发商、零售商联合成一个统一体，其中一个渠道成员拥有其他成员的所有权，或实行特许经营，或他有足够的实力能使其他成员愿意合作。
次要包装即保护“首要包装”的二次包装。
**指营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。
**组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销等有目的、有计划地组织在一起，巧妙运用，以求达到最佳的**效果。
**商和经纪人不用有所经营商品的所有权，提供服务少，只要是为买卖双方提供交易服务，并收取一定的佣金作为报酬。
地区定价企业设计两个或者更多的地区，在同一地区的客户适用同一个**，较远地区的**较高。
动机是在需要的基础上产生的一种心理倾向。
独家分销是指制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。
多角化增长战略就是企业利用经营业务范围之外的市场机会，增加与现有产品业务有一定联系或毫无联系的新业务，实现跨行业经营的一种发展战略。
多渠道营销系统是指一家企业利用两个或两个以上的渠道到达一个或几个细分市场。
二层渠道生产者先将商品**给批发商，再由批发商将产品**给零售商并销售给最终顾客。
仿制产品即几对国际或国内市场已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。
附加产品即消费者购买有形产品或无形产品时所获得的全部附加服务和利益。
改进产品即对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别。
感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映，是认识的开端。
公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖，树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。
公司式的垂直营销系统是由同一所有权下的生产和分销部门组成。
功能折扣又叫**折扣，是指当**渠道的成员愿意执行一定的职能时，如销售、储存等，生产者向他们提供的折扣。
顾客让渡价值是消费者总价值与消费者总成本之间的差额。消费者总价值是指消费者购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。消费者总成本是指消费者为购买某一产品或服务所耗费的时间、精神、体力及所支付的货币资金等。
它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
关系市场营销是指企业在市场营销中努力同有价值的客户、分销商和**商建立长期的、互相信任的“双赢”关系。
管理式的垂直营销系统是通过某一规模大、实力强的成员，把爸不在同一所有权下的生产部门和销售部门联合起来的市场营销系统。
广告是指主以付费的方式，有计划地通过**向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的**方式。
核心产品即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益，是消费者购买产品的本质所在。
后向一体化是一种按照销、产、供的顺序使企业获得发展的一种一体化方式。
环境威胁是指由于环境的变化形成或可能形成的对企业先有经营的冲击和挑战。
缓慢取脂也称为选择性渗透策略、缓慢掠取策略，是一种以**格和较低的**费用推出产品的策略。
缓慢渗透又称双低策略，是一种以低**低**费用推出新产品的方式。
换代产品即在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
基点定价企业将市场划分成几个区域，在每个区域中选择某个城市作为基点，从产地到基点的费用由企业承担，从基点到客户所在地的费用由客户承担。
集团多角化指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个行业或部门，开发与现有产品、现有技术和现有市场毫无关联的新业务的一种增长方式。
集中市场营销即企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
季节折扣是企业对淡季购买企业产品或服务的消费者所给予的一种**折扣。
家族品牌及企业对其生产的不同种类、规格、质量的产品选择同意或不同品牌名称和策略。
卡车批发商从生产者那里把货物装上卡车后，立即运送给各零售商店、饭店、旅馆等顾客。经营易腐和半易腐商品。
快速取脂也称双高策略、快速掠取策略，即在采取**格的同时，以较高的**费用大量宣传产品的投放市场方式。
快速渗透也称密集式渗透策略，是指在采用低**的同时，以较高的**费用，使产品迅速打入市场。
拉式策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系宣传等手段，极力向消费者介绍商品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。
连锁店是包括两个以上的同类商店组成的联合经营组织，实行集中采购和销售，统一进行店面的装修，经营相同的或类似的产品线。
零层渠道就是由生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商，也称为直接渠道。
零售是指直接向最终消费者销售产品或服务以满足其个人的非商业目的所有活动。
密集分销是指制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。
密集增长战略是企业检查是否还有机会增进现有业务的绩效。
明星类业务是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的哪一个或几个细分市场。
批发包包含了一切将商品或服务销售给围了转卖或者加工生产而进行购买的组织或个人的活动。
批发商凡是从事批发经营活动的企业和个人。
撇脂定价使企业在向市场推出新产品时，将其**定得远远高于成本，希望在短期内**成本和获得最大的销售利润的一种定价方法。
品牌使用者决策即在品牌归属问题上做出更有利于本企业产品销售的选择。
品牌是用来识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。由品牌名称、品牌标志和商标组成。
契约式的垂直营销系统是由不同层次的独立制造商和分销商在合约的基础上进行联合，以获得独立经营不可能获得的经济效益和销售业绩。
前向一体化是一种以供、产、销为序实现一体化经营是企业获得发展的一种一体化方式。
渠道层次每个中间商只要在推动产品及其所有权向最终购买者转移的过程中承担若干工作就是一个渠道层次。
全新产品即应用新技术、新材料研制出的具有全新功能的产品。
人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动，是一种应用十分普遍而又十分古老的**方式。
认知价值定价认为定价的关键是消费者对价值的认知，而不是销售成本，企业利用市场营销组合中的非**因素，在消费者心目中确立认知价值。
三层渠道在跨地区销售，特别是在伙计**中经常采用的，即企业先通过**商将其产品分销给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。
商标即已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
商品经纪人为买卖双方牵线搭桥，协助其交易，并向雇佣者收取费用，他们并不持有存货，也不参加融资。
社会阶层社会中按某种层次排列，较同质且具有持久性的群体，它主要依据职业、收入、教育和价值倾向的因素来划分的。
社会营销观念要求企业市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
渗透定价是指企业在向市场推出新产品时，将其**定得略高于成本或接近于成本水平，以实现其在短期内扩大市场，获得最大的市场占有率和强有力的市场地位的一种定价方法。
市场营销名词解释
1.市场营销 个人和集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。2.营销组合 企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。3.集中性营销 企业将放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额，这种战略特别适合于企业资源有限的情...
市场营销名词解释
市场营销学 思考题。一 名词解释1 市场所谓市场，是指具有特定需要和欲望而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。2 优势与劣势。优势，是指为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力劣势，是指限制企业发展且有待改正的消极方面3 生产者市场。是由产业用户组成的市场，即用户为了满足生产和...
市场营销名词解释
1.市场营销 是个人和集体通过创造 提供 并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的。一种社会和管理过程。2.3.4.5.6.7.8.9.需要 是指未得到某些基本满足的感受状态。欲望 是对特定满足需要对象的愿望。需求 是有能力购买并且愿意购买的某个特定产品的欲望。价值 是消费者对产品满足其需要的...