摘要：为将专业知识与实际运用相结合提高专业知识的理解运用与分析能力，我在深圳市星光亚光学科技****进行了为期5周的专业实习。在实践过程中不仅了解该行业的基本知识、基本运作方式、基本工作还学到了许多不曾接触过的知识使我受益匪浅。深圳作为第一个改革开放的城市在许多方面都影响了当地企业的发展，一方面刺激了企业的诞生另一方面又加剧了同行竞争。
在这样的市场环境下企业该如何谋求发展是大部分企业所思考的主要问题。
一、企业概况。
深圳市星光亚光学科技****于2023年，前身是科泰镀膜****。2023年将科泰镀膜****注销之后又由原班人马重新注册了星光亚光学科技****。主要生产并对外销售、进口pc硬化板、pet硬化材料、pmma硬化板（亚克力、聚甲基丙烯酸甲酯）、各种手机、家电、光学材料、手机总成、模组等。
公司拥有熟练的技术工人和成熟的硬化加工技艺、完善先进的切割机和硬化机器，根据其他公司的订单要求从韩国、台湾等地进口不同厚度的板材，再根据订单完成加硬、加厚、切割工作。公司将办公室和工厂分别设置在深圳市宝安区西乡和宝安区松岗镇。办公地点现有工作人员6人，工厂现有工人20人。
1.1企业制度形式。
深圳市星光亚光学科技****属于有限责任制的私营企业，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司一直是以私营企业的形式存在，前身科泰镀膜****成立于2023年，2023年注销之后又重新注册深圳市星光亚光学科技****。
1.2组织机构设置。
公司现共有员工26名，其中在深圳市宝安区西乡镇的办公室地点有工作员工6人，在深圳市宝安区松岗镇的加工工厂有工人20人。在办公室的工作人员中有董事长1人，市场经理2名，营销人员2名，会计财务1人。在工厂的工作人员中有生产经理1人，小组长3人，工人16人。
其中办公室的人员主要负责联系客户、维护客户、接待客户、签署合同等市场业务，工厂则专门负责生产加工。
二、企业营销状况。
2.1企业营销产品。
公司现在主要营销的产品有pc硬化板、pet硬化材料、pmma硬化板（亚克力）、各种手机、家电、光学材料、手机总成、模组。不仅对外销售这些材料，公司还提供根据客户要求进口韩国和日本的板材。
合作公司会要求不同厚度不同的规格，所以我们要根据客户的要求将材料加硬、加厚、切割成要求的大小规格。
2.2企业营销对象。
主要的合作公司也是同行业的私营企业，分别是根据客户需求**订制切割好的材料和根据客户需求进口国外板材。合作公司中大部分都是同样需要硬化板、材料等准备进行再次加工的公司、工厂，拿到材料之后会再进行加工成手机屏幕、电脑屏、防护屏等商品。小部分公司属于与公司同等性质，只是需要我们来进行集结货源或者在对方公司货物不够时进行货物的补充购买。
这些合作的公司分类两类。
第一类为星光亚的中间商：深圳市顺风达科技******、深圳市鸿兴印刷器材******和苏州市安合鑫******。
第二类为终端工厂：深圳市百斗光学****、深圳市汇铭洋****、深圳市裕华科技****、深圳市顾腾达****、深圳市深辰洋****、深圳市海之鑫****。
2.3企业营销区域。
公司设立在广东省深圳市宝安区，主要营销区域也是以深圳地区为主要营销区域除深圳之外还与东莞、广州、苏州、杭州等地区公司有合作关系，同时由于深圳毗邻香港公司也与香港公司有合作关系，韩国、台湾等多家公司也是星光亚的**商。
公司营销在2023年之前一直是以北京、天津、河北、山西、山东等华北地区为主，2023年开始以华南地区为主要营销区域。
公司有这样的营销区域的大幅度转化主要是因为北方材料市场的低迷和南方材料市场的广阔，尤其在深圳有著名的华强北电子市场，在这里有成千上万的个体小商户进行与电子商品有关的商品的贩卖，这就意味着在深圳这个充满商机的地方有许许多多进行部件生产的工厂。在华强北除了可以购买到与电脑相关的一切还可以发现手机产业的风向标。许多市场上暂时还没有流行起来但是很快就会风靡市场的手机配件都是从这里开始悄悄走进市场。
所以在这里有大量的工厂需要不同规格不同厚度的板材，而公司也就有很多的商机。
三、企业营销环境分析。
3.1宏观环境分析。
3.1.1人口环境。
深圳这个自改革开放就发展异常迅速的沿海城市，人口增长速度更是惊人的迅速。截止2023年，深圳全市人口约为1077.89万人，同比增加8.
15万人，增长0.8%;常住人口新出生19.2万人，常住人口出生率为13.
52‰，自然增长率为13.13‰，出生人口性别比113.24。
人口密度在2023年为5398人/平方公里。截止2023年，深圳市常住人口中，男性人口为561.40万人，占54.
20%;女性人口为474.39万人，占45.80%。
总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)118.34，同2023年第五次全国人口普查的97.74对比，10年间，深圳市人口性别比上升了20.
6个百分点。
从地理区域划分的话，在深圳务工的人大多由湖南、湖北、广西、江西、广东省等几个南方省会城市组成。其中湖南、湖北、广东的潮汕、广州人口最多。
其次是来自中原地区的河南省、山西省的务工人员。
而来自北方的人口中，东北三省人口比来自京津察冀鲁等地区人口要多一些。
从男女比例来看，在深圳的务工人员男女比例几乎相似 。
从年龄比例来看，在深圳的务工人员青年人口比例非常高，8成都是非常年轻的打工人员。并且在深圳看可以发现儿童人口数量也非常高。正是由于深圳有大量外来务工人子女，所以深圳儿童设施和与儿童相关的产业都非常发达完善。
从收入层次来看，来深圳的务工人员和投资者人数量都很高，不仅有从家乡来打工的普通工人也有大量从全国各地来深圳淘金、发现市场、开拓市场的投资者。
以上种种因素就使深圳成为一个非常文化多元、人口年轻、充满商机但又需要努力拼搏的城市。深圳大量的商机和工作机会不断吸引着外来务工人员，这也就给企业提供了源源不断的劳动力。
3.1.2经济环境。
深圳自2023年经济特区正式成立以来，各个方面都取得了举世瞩目的伟大成就，创造了世界工业化、城市化、现代化史上的罕见奇迹，成为我国办得最好、影响最大的一个特区。改革开放以来，深圳经济实现持续高速增长，创造了举世闻名的“深圳速度”。 1979～2023年，国内生产总值从1.
96亿元增长到6765.41亿元，居全国大中城市第4位，年均增长31.20%；人均生产总值从606元增长到79221元，折合10628美元，居第1位，年均增长17.
64%；**进出口总额从0.17亿美元增长到2875.33亿美元，居第一位，年均增长38.
34%。
深圳市一个新兴的**之城，电子之城，产业结构以高新技术产业为主体。是一个外向型**城市，以高新技术企业和对外**企业支撑深圳主要的经济结构。在深圳个体私营企业占我国城镇新增就业人口九成以上，私营企业是深圳主要存在的企业形式制度。
由于深圳是一个外向型**城市所以在2023年全球金融危机中深圳很多中小型企业都受到牵连波动，其中一些小型对外**企业受损尤其严重。所以深圳特区经济虽然发展迅猛但是由于是以高新技术产业、金融业、物流业、文化产业为支柱的现代产业体系，很容易受到世界金融市场波动的影响。因此深圳这些年一直要求城市的产业转型升级。
这些年深圳产业转型升级成效显著，逐步形成了领先全国的产业优势；对外开放取得丰硕成果，经济外向型程度全国首屈一指；自主创新能力不断增强，成为首个创建国家创新型城市试点；勇于突破体制机制性障碍，初步建立比较完善的社会主义市场体制；城市现代化建设成就显著，成为功能完备、环境优美的区域中心城市；人民生活水平大幅提升，社会事业全面进步。
3.1.3政法环境。
在深圳，企业形式从国企到外企从私企到个体户都有存在，但其中深圳私营企业已占全市14万多户企业总数的58％以上，并吸纳了全市45％的从业人员。私营企业是深圳企业形式的主要力量。截止到今年10月，深圳私营企业已发展到8．5万家，注册资金1407多亿元，上缴税金额200多亿元，分别比10年前增长了46．9倍、359倍和62倍。
私营企业在数量快速增长的同时，投资领域也越来越宽广，私营经济正日益向科技型、外向型、规模化发展。据统计，截至去年，深圳注册资金1000万元以上的私营企业已达1180家，年产值或销售额在100亿元以上的私营企业有3家，年产值10亿元以上的超过20家，超亿元的有30家。目前，全市批发商业企业中私营企业占80％，零售业和饮食业中私营企业占90％以上。
统计数字还显示，截止到去年底，经深圳市科技局认定的私营高科技企业有244家，占全市高科技企业的57％；其生产总值752亿元，占全市高科技企业生产总值的46％。目前，深圳私营企业从业人员已近150万人，占全市就业总数的45％以上。仅今年上半年，私营企业就为深圳新增8．7万个就业机会。
3.1.4社会环境。
深圳作为一个典型的外来移民城市，有来自中国四面八方的务工人员和淘金者人口众多，这就形成了深圳这个城市一个人文环境多元化的形态。
在深圳务工的人员由来自南方的湖南、湖北、广西、江西、广东、来自中原地区的河南省、山西省、来自北方的京津一带和东北三省等城市的人口组成。
在深圳社会文化可以大致分为南北两样。
由于深圳青年和儿童人口众多，所以深圳的商业区和休闲购物区遍布深圳市关内关外，每一个行政区有多个商业购物点并且与儿童相关的服务和产业也是相对完善丰富。
3.1.5科技环境。
深圳作为一个新兴的**之城，电子之城，产业结构以高新技术产业为主体。是一个外向型**城市，以高新技术企业和对外**企业支撑深圳主要的经济结构。在电子科技产品方面不断创新，不断推动电子产业的发展。
深圳近几年努力进行产业转型，不断进行产业的优化升级，为促进深圳市科技技术进步深圳**不仅支持高新科技产业也大力招收高科技人才推行一系列政策，为增加深圳市定居人口高科技人才的数量，深圳市也对这些受过高等教育拥有高等技术的人有相应的优惠政策。
3.2微观环境分析。
3.2.1**商。
星光亚****现在的**商可以暂时分为国内与国外两部分。国内有中山市万事杰****、东莞东华光电****、台湾怡康化工公司。国外有韩国世华（株）式会社、韩国爱卡（株）式会社。
通过与其他**商做对比，以上这些合作**商的板材质量**、性价比高所以星光亚公司长期与其有合作。
虽然公司长期与这些公司有合作，但是由于行业**是由市场**制定的所以在**方面不会有许多的折扣。
3.2.2企业内部部门。
星光亚公司属于小型私营企业部门，工作人数不多，部门设立简单，各部门合作默契同事之间也相对很团结友好。
3.2.3竞争者。
星光亚光学科技****的主要竞争者是同行业的一些公司。主营项目也是进口pc硬化板、pet硬化材料、pmma硬化板（聚甲基丙烯酸甲酯）、各种手机、家电、光学材料。主要的竞争对手有深圳市红林科技****、深圳市旭成光电****、深圳市神力薄膜****、深圳市裕盛风****。
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四 实习感悟 本次实习，共持续了两周，时间不长却给我留下了比以往两个月还要深刻的印象和感触。一 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。二 从我的专业角度去看，现在的很多中小企...