阳澄湖大闸蟹的实质营销趣谈

发布 2022-03-13 14:13:28 阅读 9113

又到一年送蟹时,阳澄湖大闸蟹刚刚出湖,却早已在几个月前被热炒得纷纷扬扬。阳澄湖蟹的真正产量不过是苏州市民人均两只,不少还要飘洋过海,还要款待来访的各路亲朋和宾客,还有各种的直营、直供、特供和馈赠需求。从某种程度来说,阳澄湖大闸蟹不仅仅是螃蟹家族的标兵和荣耀明星,更是一个产业的品牌贡献者和杰出的无私共享者。

仿生学。营销。

灵不灵光。真正的阳澄湖大闸蟹供不应求,根本不愁销路。以至于要从各地调集貌似的蟹族兄弟过水充军,共享品牌。

这其实很象医药领域的代工和委托加工。一些大企业为降低人力成本和生产成本,由兼并的下属企业加工产品,如果企业仍坚持原有品牌**,但质量却下滑,也会让消费者感觉质次价高,用脚投票。这样的策略只有当市场没有参照物做对比,或者消费者没有经验,也未察觉,才可能奏效。

否则表兄表弟们的糟糕表现总有一天会拖累到风光无限的明星品牌。企业必须有清晰的品牌保护意识,当李鬼们热舞扰乱了世界,英雄李逵也将难以独善其身。阳澄湖大闸蟹不仅带热了全国螃蟹养殖和,还带热了真伪难辩的螃蟹指环产业的兴旺发展。

借用品牌只能一时,不能一世。即使本家兄弟再好心胸地不追偿,或者见面分一半,如果忽视了市场的感觉,更为理性和见多识广的现代消费者会渐渐不买账。水产养殖和营销中的一些旧账就会被一块儿翻出来说。

天价月饼的高墙是怎么被众人推倒的,无外乎是中了食品添加剂泛滥成灾的弹,中了奢华包装深藏腐败的弹,中了被****成本、费用和环节回扣的弹、中了月饼已普遍不是拿来吃的,也不再是理想的拿来送的,更多只作为单位福利,去了添加剂,卖相和口感都更不佳,不好吃,消费者也不想吃的弹。如果号称尊容华贵的螃蟹定价从三五百到五六千摇摆不定,折扣和回扣尽人皆知,买的人不吃(更多是出于健康恐惧因素),吃的人不买,也会影响作为礼品的感官价值和心理感觉。

这就象加多宝,如果总是说自己是王老吉,这只能作为品牌衔接过渡阶段的提示,不能永远这样喊。就象阿迪、耐克、苹果们实际拥有和最产生价值的是品牌,产品很多都是国内代工的。包括苹果的一些配件也是三星所生产,但如果三星推出了自己的品牌,宣传恰如其分,质量毫无逊色或者更符合性价比,一样可以得到市场认可。

固城的螃蟹已勇敢地做回自己,新近冒出的十三陵地产蟹也令人莞尔,真实的性情、平实的**、不打折的质量和新鲜气儿也是在市场上闯荡的一张好牌。这也给只满足于做贴牌的同质化医药产品企业提了点气,给经营者们敲了一下营销思想的钟。

螃蟹营销与医药营销。

头一拨抢先到达的大闸蟹不仅吸引眼球,而且赚足钞票。出湖价最高160元,到达。

北京。就已变为826元,比药品暴利多了,只是**分工明确,关注螃蟹的不关注药品,没有这么比罢了。这就是营销上所说的抢新和抢先才能洛阳纸贵。无论研发还是营销,抢先就是机遇和财富。

螃蟹变成了纸螃蟹,加进了各种营销手段,提前回笼资金,更便于馈赠,加大了渠道刺激力度,同时也有效降低了损耗,更实实在在利用上了航空公司的超售原理,反正总有一部分螃蟹券送了,消费者也忘记去提或者来不及提,直接转化为经营利润。纸螃蟹营销活脱脱是更现代的医药营销**的模式写照,不仅全部实现预收和现款,已经颇具纸**和网络购物的效果。

如果消费者不去实体店体验生活,是看不到螃蟹店里的蔫头蔫脑和散乱一地的。在香港和全球享有盛誉的阳澄湖大闸蟹如此,意欲成为国酒和世界奢侈品的茅台也一样如此,那么,医药**又何错之有呢?

听说阳澄湖大闸蟹开始启用新的防伪指环了,也将带动螃蟹指环产业的升级换代。在这方面,我们的阳澄湖大闸蟹已经远远走在很多产业前面,不仅有主产品,主品牌,还有副产品和配件。今天的苹果做的再丰富多彩,也只是阳澄湖大闸蟹的国外徒弟,因为阳澄湖和大闸蟹的历史远远比苹果悠久多了。

能让全国的螃蟹们都带上一枚小戒指,别看只是几毛几分的净利润,这就是基药规模的冲击力。忽略基药效益的厂家们可要注意了。

阳澄湖大闸蟹就是医药的营销百态。企业可以选择做挑战者,也可以选择做依随者,更可以差异化地走出自己,开辟新天地。营销模式可以万变,但不做软脚蟹是必须的。

随机读管理故事:《爱的力量》

人类在探索太空,征服自然后,将会发现自己还有一股更大的能力,那就是爱的力量,当这天来临时,人类文明将迈向一个新的纪元。 法夏尔丹爱,创造出力量随处散播你的爱心,就从对你的家人开始,多一分关爱给你的孩子,你的另一半,然后你的邻居,让每个接近你的人都有如沐春风的感觉。给别人一个关怀的眼神,一个灿烂的微笑,一个温暖的拥抱,为上帝的仁慈做见证。

泰瑞莎修女 25年前,有位教社会学的大学教授,曾叫班上学生到巴尔的摩的贫民窟,调查200名男孩的成长背景和生活环境,并对他们未来的发展做一评估,每个学生的结论都是他毫无出头的机会。 25年后,另一位教授发现了这份研究,他叫学生做后续调查,看昔日这些男孩今天是何状况。结果根据调查,除了有20名男孩搬离或过世,剩下的180名中有176名成就非凡,其中担任律师、医生或商人的比比皆是。

这位教授在惊讶之余,决定深入调查此事。他拜访了当年曾受评估的年轻人,跟他们请教同一个问题,你今日会成功的最大原因是什么?结果他们都不约而同地回答:

因为我遇到了一位好老师。 这位老师目前仍健在,虽然年迈,但还是耳聪目明,教授找到她后,问她到底有何绝招,能让这些在贫民窟长大的孩子个个出人头地? 这位老太太眼中闪着慈祥的光芒,嘴角带着微笑回答道:

其实也没什么,我爱这些孩子。 (艾瑞克布特渥斯)

阳澄湖大闸蟹作文

各位读友大家好!你有你的木棉,我有我的文章,为了你的木棉,应读我的文章!若为比翼双飞鸟,定是人间有情人!若读此篇优秀文,必成天上比翼鸟!秋天,正是菊黄蟹肥的季节。古人说 不到庐山愧对目,不食螃蟹辜负腹。阳澄湖大闸蟹为 蟹中之王 其色 香 味妙不胜言,螯封嫩玉双双满,壳凸红脂块块香。那橘红色的蟹黄,造...

阳澄湖大闸蟹作文

阳澄湖大闸蟹是一种全国闻名的苏州谁特产。秋天正是吃螃蟹的好季节,昨天爷爷买回来几只阳澄湖螃蟹。买来时,它们被绳子绑住,据说是怕他们把腿挣扎断。爷爷告诉我,阳澄湖的螃蟹有几个特点 青壳 白肚皮 金毛腿。我仔细对照了下,还真是。做阳澄湖大闸蟹的方法很简单 先往螃蟹腿上抹些料酒,这样可以去腥气。如果怕螃蟹...

阳澄湖大闸蟹推广文案

文案1 金秋食蟹,明珠 谢 礼。俗语说 秋风起,蟹脚痒,九月圆脐十月尖。在 菊留秋色蟹螯肥 的金秋时节,坐在优雅别致的餐厅里,品尝肉质鲜嫩的大闸蟹,精敲细剥,其味无穷。配以黄酒小酌,驱寒暖身,美食健康两不误。文案2 金秋食蟹,明珠 谢 礼。1 隆重推出大闸蟹系列菜肴 a类 阳澄湖大闸蟹 b类 太湖大...