如何看营销培训的种种偏差。
如何看营销培训的种种偏差。
最近，笔者对于许多企业关于营销培训方面作了些调研，发现许多营销培训流于形式，营销培训变成员工的休息日，并且效果与设定有非常大的差距，很不理想，导致企业对于营销培训引发疑问，到底是把培训作为提高企业效益呢，还是一种形式，而结果是导致成本的增加，起不到效果，所以对于营销培训，需要有一个明确的主题，需要有新的培训机制，需要有可以驾驭市场的培训体系来完成。
下面就目前市场营销培训的疑问罗列如下：
一、“外来和尚不会念经”的培训最近，某企业邀请一家比较知名的咨询公司作了一场营销管理的培训，培训的出发点是个一些营销人员讲关于团队与执行的问题，咨询公司在培训的时候，花了大量时间用各种游戏、情景来讲述，结果培训成了营销人员对培训方式的关注上，而根本没有理解实际需要培训的问题，也无法记得效果，能够回忆的就是培训时的游戏规则等，所以如何请咨询公司的针对性培训成为非常严肃的问题。
比如培训的方式是否可以与需要培训的员工进行沟通，培训的内容是否可以事先征集，培训的命题与讨论的结构是否符合企业培训需求等，在采用培训的形式与目标时候，小范围先解决问题，那么培训更加具有实际可以操作性，而不是花大量时间用来做什么游戏之来的“眼球”培训上。
二、“间歇性休克”的培训间歇性休克培训就是在培训的时候，往往培训阶段的内容与现实有比较大的区别，按照课程设计的培训无法满足需求，结果导致培训后的效果无法与市场需求同步，随着时间的推移，培训就变成了一种负担，起不到效果，我们所熟悉的封闭培训非常具有明显的代表性，许多营销人员在培训后感觉培训的过程无法接受，效果不代表实用，从而引发培训无用论在企业蔓延的问题，所以间歇性培训的问题也是目前普遍存在的培训问题。
需要把培训与现实结合是非常重要的，企业尤其需要思考，因为市场的变化速度往往靠培训解决问题是无法满足的，而企业培训员工的出发点是要让员工在市场上用，在市场环境相应调整的基础上，靠什么样的培训来达到目的，内容的阶段性问题非常变得关键。
三、“培训含金量”缺乏专业在营销培训上，企业为了满足市场的要求，往往会需要从实际出发而做一些问题培训，因此许多咨询与培训公司给于企业培训的多数是已经有的案例分析，或者是是规模型公司的问题案例，所以会导致水土不服的问题，培训缺少本土含金量已经是培训机构与企业难以实际解决的问题之一，从严格意义上说，任何外来的专业人员都不可能完全能够解决的，但是咨询与培训公司所做的概念性专题培训又不能够满足企业的正确需求，为此，需要对培训有革命性的变革。
比如我们是否可以与咨询公司的长期跟踪合作，而非空降模式，这是一，二是可以考虑把培训的位置转移到实际的操作性问题上来，而减少概念性问题的延伸，三是把需要与非需要的内容排列，形成新的培训方式，贴近现实需求，四是可以增强培训专业性的小规模培训，而不一定要整体培训，做到最专业最实用为目的。
四、“培训的理解偏差”成为普遍我们在实际营销的培训上，往往会比较明显的区别于内部与外部的培训，内部是小的而外部是大的，这样的培训方式造成培训的整体性缺少企业游戏规则，也就是咨询培训抓不住小的，而现实的营销环境需要细节的落实，两边的培训会发生矛盾，培训公司的人会说，我们只给予思路上的引导，只给予方向性的决策，而细节需要企业自己来完成，因此，目前市场上花大量资金来培训员工的，往往效果反而没有内部培训来的好，而成本的核算又有较大的区别，从而会对培训咨询业产生动遥在培训的理解偏差上，归结需要从营销人员的基本面出发，无论咨询公司的外部培训与企业内部培训，大多数都是苯需要解决问题来的，而问题在市场营销的过程中是发生变化的，由此也会出现新的矛盾，培训偏差的纠正工作要落实到企业需求上与营销人员需求上来，这样才可以避免新的浪费。
就市场众多的疑问，关键的落实在于培训体系的建立，无论培训什么，怎么培训，引导市场前进的关键就是营销人员的执行，在执行的层面上可以有所选择，选择什么样的培训能够对企业最有利，是企业需要迫切思考的问题，而培训是否增加成本，那就要看培训的机制，是否为市场销售在服务，而脱离市场，将任何培训都是无法以成本来衡量的。
美文欣赏。1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、 好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、 漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、 疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？
画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、 经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、 缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、 海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、 太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、 原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、 终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、 世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、 孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、 生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。
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