营销总经理。
市场部经理。
销售部经理。
储运部经理。
化工公司经理。
经贸公司一经理。
经贸公司二经理。
区域经理。区域经理。
区域经理。省区经理。
省区经理。省区经理。
城市经理。城市经理。
城市经理。市场部基层员工。
储运部基层员工。
1、销售部职能。
1、营销策略、计划的拟定、实施和改进。
2、营销经费的预算和控制。
3、营销管理制度的拟定、实施和改善。
4、协助市场部进行市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。
5、负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；
6、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。
7、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。
8、负责合同、评审记录的及时传递和保存。
9、负责货款**的管理。
10、协助生产部门对顾客及产品满意程度的调查。
11、参与组织对顾客技术培训。
12、为公司研发项目决策提供市场动态的信息。
13、负责本部门的行政管理和绩效考评工作。
14、积极维护公司品牌及项目品牌。
一 ) 公司总部营销总经理岗位职责。
1 . 根据公司的发展战略 ， 组织制定公司的营销战略规划 ， 并组织实施 ， 以确保公司市场地位的不断提升 。
2 . 组织制定年度营销目标和计划 ， 经审核批准后组织实施 ， 并监督销售计划的执行 。
3 . 组织制定公司的营销策划和推广方案 ， 经审批后组织实施 。
4 . 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程 ， 确保营销工作有序 、 规范的开展 。
5 . 定期拜访公司的重点客户 ， 掌握客户情况 ， 处理重大客户投诉 ， 确保客户满意度 。
6 . 审核各类费用支出 ， 确保营销费用开支合理 ， 避免浪费现象的出现 。
7 . 对公司重大 、 特殊合同或订单进行审核 ， 确保销售目标的实现 。
8 . 协调沟通营销 、 生产 、 技术等相关部门的工作 ， 确保产销衔接顺畅 。
9 . 参与公司重大经营决策的制定 ， 为公司良性发展提供建议 。
1 0 . 参与公司产品开发规划 ， 促进公司形成系列产品体系 。
1 1 . 检查指导分公司工作 ， 确保分公司销售目标达成 。
1 2 . 监督公司货款的回笼情况 ， 确保资金安全 。
1 3 . 负责组织搜集国内相关行业政策 、 竞争对手信息 、 客户信息 ， 分析市场发展趋势 。
1 4 . 负责营销部门的员工队伍建设 、 绩效评估 、 培训等工作 ， 确保营销队伍的战斗力 。
1 5 . 完成领导交办的其他事项 。
二 ) 分公司营销总经理岗位职责
1 . 在公司总部营销规划的指导下 ， 制定区域销售计划 ， 经审批后组织实施 ， 以确保公司市场占有率目标的完成 。
2 . 制定区域市场推广方案 ， 报经上级批准后组织实施 。
3 . 对区域销售人员进行管理和培训 ， 确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成 。
4 . 负责拜访 、 开发区域内的重要客户和大型客户 ， 确保销售目标的完成 。
5 . 审核分公司相关费用的开支 ， 确保销售费用的开支合理 。
6 . 检查销售人员的工作 ， 包括销售计划的完成情况 ， 销售日志的记录情况 ， 客户资料的登记 ， 客户的回访等 ， 以确保销售工作规范有序 。
7 . 处理客户投诉 ， 确保客户满意 。
8 . 负责区域市场销售货款的管理 ， 确保货款风险最低 。
9 . 负责区域市场的物流协调 ， 确保货物安全及时到达客户端 。
1 0 . 负责区域市场的市场资料收集 ， 为公司产品的开发提供支持 。
1 1 . 负责区域市场竞争情报的收集 ， 为公司的营销决策提供依据 。
1 2 . 协助销售员完成销售工作 。
1 3 . 完成上级交办的其他工作 。
14.定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。
三）区域经理岗位职责。
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施并组织实施与效果评估；
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 销售渠道与客户管理。
10、负责品牌、**管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。
11、销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。
12、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
四）城市经理工作职责。
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款**。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
11、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。
12、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。
13、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研。
14、负责销售资料的监控和准备。
15、完成上级领导交办的临时性工作。
16、每日、周、月销售总结、汇报。
五）销售代表岗位职责。
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身销售业务水平。
2、建立客户关系、客户关系管理、识别商业机会、捕捉商业机会，完成公司的销售任务。
3、制定所负责区域的销售计划，进行市场调研，筛选所辖区域各产品目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实施，确保销售目标完成。
4、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
6、对客户在销售和使用过程**现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
7、收集一线营销信息、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、 新产品开发等提出参考意见。
8、填写有关销售**，提交销售分析和总结报告。
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