一、掌握标题技巧让软文效果倍增。
主要谈两个问题。
第一,以硬广形式操作的软文,标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语;不得贬低其他经营者的商品或服务;药品,医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明**率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样,还没有见到消费者上门,引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
第二,注意不同载体形式对标题的要求,不能一个标题打天下,在所有传播渠道中“通吃”。平面**标题语言要尽量正式,不要刻意追求网络**标题中插入关键词。即使是网络**软文标题,如果关键词影响阅读,也不一定每一篇软文都要带上关键词!
二、软文开头的4种常用写法。
1.开门见山。
开宗明义,直奔主题,引出文中的主要人物或点出故事,或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头,一定要快速切入中心,语言朴实,绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴:“我与父亲不相见已两年余了,我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完,既点了题又可以展开内文了。
2.情景导入。
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境,以激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头,对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。 例如,“灯下,我正在赶写堆积如山的作业,父亲轻轻地走进我的房间,把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。
透过层层雾气,望着父亲离去的背影,我的眼睛湿润了,泪水不知不觉地流了下来。”
文章中心思想是表达父爱,开头先描写这个场景,温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文,这种方式就更简单了,就是把要评论的事情简单地描述一下。
3.引用名句或者自创经典话语。
在文章的开头,精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子,引领文章的内容,凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系,找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以,既显露了文采,又能提高软文的可读性。
这种方法开头可以引申出故事导入,将富有哲理的小故事,或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头,一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。
4.巧用修辞。
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问,在本书第3篇有展开的讲解,这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易,还可以演变出很多开头的方式。
《翻检日子》的比喻形式开头:
日子像手中的细沙,一不留意,就纷纷从指间流逝,而且义无反顾。
四、软文常用的9个收尾方法。
写软文,如果没有恰当的收尾,就像在高速上跑车,跑得正兴起,突然没有路了,又没有任何交代,会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路,会让软文撰写“进退自如”,进可以展开,退可以收尾。
1)自然收尾。
在内容表达完结之后,不去设计含义深刻的哲理语句,不去雕琢丰富的象征形体,自然而然地收束全文。记叙性文章中,常常以事情终结作为自然收尾。
2)首尾呼应式。
结尾与开头遥相呼应,文章的开头若提出了论题或观点,中间不断展开,进行分析论证,结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章,能够让结构更完整,使得文章浑然一体,能唤起读者心灵上的美感。
3)点题式。
文章行文中没有明确提出观点,在结尾时,要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点,起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意,提升软文的品格,从而给读者留下深刻的印象。
比如周敦颐的《爱莲说》,用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态,作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白,原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节,批评追名逐利的恶浊世风。
4)名言警句式。
用名言、警句、诗句收尾,要么让软文意境深远,要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容,使之深深地印在读者心中,起到“言已尽,意无穷”的效果。文章结尾,如果能够巧妙引用名言警句,就一定能让文章增色。
古今中外,名言佳句随便一下,不是没有恰当的,而是需要你挑选出更恰当的!
5)抒情议论式。
用抒情议论的方式收尾,是要用作者心中的真情,激起读者情感的波澜,从而引起读者的共鸣,有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广,可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中,也可用于说明文、议**的写作。
6)余味无穷式。
结尾之处留白,让读者自由驰骋,纵横想象,读者可以适当补白,续写,这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外,绝大部分都是对生活有了独特的感情后,再加以精心提炼形成的结晶。
在记叙文中,作者以独特的认识和理解,写下深刻含蓄的结语,力求意味深长,引人深思。比如李白的“孤帆远影碧空尽,惟见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君,雪上空留马行处”。
7)请求号召法。
在前文讲清楚道理的基础上,向人们提出某些请求或发出某种号召,如“让我们共同抵制公共场所吸烟的行为吧!”
8)结尾展开联想。
由此及彼,由表及里,由小到大,由具体到抽象,使主题得到升华,如“谁言寸草心,报得三春晖”,天下的母亲们就是这样无私和伟大。
9)祝福式。
站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福,如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺!”
五、软文中如何植入行动目标。
以下为几种较为实用的植入方式。
·将产品的信息以举例的方式展现,可以适当展开几十字,多用于平面**软文。 ·借用第三方身份,比如某专家称、某**的统计数据、某人的话,一定要真实。引入的文字也不要太长,这种方式多应用于平面**软文。
·以标题关键词形式植入,多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人,如“国氏之星认为……”这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息,但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称,既能传达一种理念,又能达到被检索收录的效果。 ·故事揭秘形式。
这种多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新颖,读者还是愿意一口气看完。
·版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。
软文营销 软文撰写技巧
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软文 是指通过特定的概念诉求 以事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的 思维圈 以强有力的针对性对心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。是一种广告表达,一要有个性,二要有主张。但又不能让读者感觉到你在做广告。这是软文的妙处,而标题作为软文最先与读者 见面 的部分,其好坏直接影响读者的阅读欲望。在写软文...