作者：钟梓心。
**：《新生代·上半月》2023年第04期。
摘要】：随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟，海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度、扩大市场份额、实现大家电产品的规模销售，是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首要问题。
关键词】：海尔家电美国市场营销策略。
一、海尔公司简介。
海尔集团创立于2023年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、it数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，在2023年全球营业额达2007亿元，利润总额150亿元，线上交易额548亿元，同比增长2391%。欧睿国际的调查数据表明，2023年海尔品牌全球零售量份额为10.2%，连续六年蟬联全球大型家电第一品牌。
关于海尔的美国市场，海尔公司于2023年4月30日在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。在2000的时候正式投入生产，主要依托个性化的设计和高质量的产品来赢得顾客的信赖。逐步的形成了第一个“三位一体本土化”的海外海尔公司，其中洛杉矶中心主要负责设计，纽约中心负责营销，南卡州中心负责生产。
截止到2023年，海尔在美国家电市场开拓的第15个年头，海尔美国分公司已经拥有了将近200多名员工，产品型号类型有12大类，品种达2000多个，年复合增长速度达到35%、年销售额接近6亿美元。凭借小家电产品在美国家电市场上的良好表现，海尔公司获得了“最佳供货商”、“免检供货商资格”等等多项荣誉。
二、海尔家电美国市场的环境分析。
一）宏观环境分析。
宏观环境主要包括人口、经济、政治法律、文化等等多个因素。首先，在人口环境上，美国目前的人口总量约为3亿人，根据联合国的**，预计到2023年时，将达到4.02亿人，人口的增长速度较快，巨大人口数的背后也隐藏着巨大的消费市场。
另外，美国人口的受教育水平较高，在2023年的时候，就有将近65%的人受过高等教育，那么这些人群对于家电产品的品质、科技、外观等等都提出了更高的要求，这是海尔公司在进行产品开发设计时必须要考虑的因素之一。同时，在美国的城市化水平较高，将近81%的人都住在都会中心，其中加利福尼亚州和得克萨斯州的人口居住率最高，大部分都位于沿海地带，所以海尔公司在建立营销网络和售后网络的同时应该考虑人口密度大的区域覆盖率。在考虑人口因素时，多民族、多文化的特点也是一个不可忽略的点。
美国种族中，白种人所占比例达72.3%，非洲裔、亚裔、夏威夷土著民等等其它多民族占据24.7%，所以在产品设计时还要考虑不同种族的语言使用。
其次，经济环境上，美国作为世界上第一经济强国，有高度发达的现代市场经济，其国内生产总值在2023年的国内生产总值达16.61万亿美元，世界排名第一。在经济结构上，以第三产业为主，金融、科研、零售、娱乐、法律等资源得到了充分的发挥。
为海尔在美国的消费提供了经济支撑。再次，政策法律环境上，《协调制度》或hs制度下的关税税则较为健全，关于计征方式、关税优惠、关税配额等等都做出了详细的规定，同时，在技术上也安排了强制性的管制措施，例如电器必须经美国非盈利的独立机构ul的认证，方可进入美国市场。最后，文化环境上，美国人以自我导向价值观与环境导向价值观为主导，这些特点就造就海尔产品在进入美国消费市场必须要尊重美国人主动、勤奋、张扬的个性。
家电龙头国美市场营销策略分析
作者 吴志俊。商情 2013年第33期。摘要 随着中国经济发展，居民的生活水平不断高，居民消费水平得到极大改善，消费支出大幅度增加。国美家电行业产品销售收入呈增长趋势，开创家电行业品质消费新时代，引领家电消费潮流，为消费者提供多样化与个性化的服务，用此来吸引中国广大消费者。本。文先通过对家电零售连锁...
家电龙头国美市场营销策略分析
作者 吴志俊。商情 2013年第33期。摘要 随着中国经济发展，居民的生活水平不断高，居民消费水平得到极大改善，消费支出大幅度增加。国美家电行业产品销售收入呈增长趋势，开创家电行业品质消费新时代，引领家电消费潮流，为消费者提供多样化与个性化的服务，用此来吸引中国广大消费者。本。文先通过对家电零售连锁...
家电乡村市场营销策略
一 强化产品的 农村功能 我国农村市场与城市市场发展程度不同，农村市场有自己独立的消费特点，与城市市场对产品的需求存在差异。由于农村市场存在着跟城市市场截然不同的产品使用环境，在产品的功能和特征方面，农村消费者有他们自己特殊的使用习惯 价值观念和审美标准。据调查，在家电产品功能的需求上，城市消费群体...