演讲者：闫智超---**营销学首席讲师。
1 ** （the mass）
2 开场词 （感谢，让我们度过一个美好。
3 东北林区
4 《怪诞行为学》p30 **（ppt）
5 烤面包机。
6 电视推销员 36寸 42 寸 50 寸（ppt）
7 菜单高标价服装的高标价。
8 2个圆 （比较效应，诱饵效应，给顾客多一点选择）（ppt）
9黑珍珠（ppt）
10房子一地到另一地 p55
二（零的历史与传奇）
1.引导 ppt
2.免费***碟片，买书免运费（网上)..有些0.1元，0.01元不好可能和免费一样，但给人购买欲就是不一样，效果不好）
3.一个是10元礼品卷免费另一个是20元礼品卷，但你需要付7美元你会选择哪个。
4.一本书16.8元，运费6元，如果超过30元就免运费了。但免费如此诱人，他们打算再买一本（亚马逊网络书店）
5.奥迪--3年免费换机油。
三 （社会规范的成本）
1.你要为了付费给你的岳母吗
2. 社会规范和市场规范一旦涉及到金钱社会规范就会进入市场规范
3.人们会对事业比对金钱更加努力（***员工）
4.奥运会志愿者
5.罚款对杜绝迟到有效吗 （迟到了有时人会感到内疚，这种内疚迫使他们准时到，一旦用罚款迫使社会规范进入市场规范） 我们要用社会规范来约束迟到取消罚款迟到人数可能更多一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，社会规范很难在建立。
四（我们会依恋自己所拥有的一切）
1多数情况下一旦拥有某物，它在我们心目中更值钱了 （0元试用，电视机目的试看---收费的节目头一次是免费的，在几月几日免费服务 30天不满意全额退款等等）
2 一旦拥有了一种观念我们或许对它过度热爱，依恋，我们对它的珍视程度会超过其固有价值。
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2012年山东省德州市初中毕业生学业考试物理试卷。一 选择题 本大题包括12小题，每小题2分，共24分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.倡导低碳环保的生活方式，正日益成为社会的主流。下列说法中不符合 低碳生活 理念的是。a.为了方便，多使用一次性塑料袋b.少用纸巾，重拾手帕。...
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