论坛营销作为网络营销的一种，一直被广大网络推广人员所使用。
如今互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。而且越来越多的企业和商家开始重视论坛营销，但是很多人在做论坛营销时都会遇到这样的问题，明明自己每天在论坛推广自己的公司和产品，但是效果甚微。
其实这完全走入一种误区。下面我就分析下以下几种常遇的问题和误区。
1、论坛严禁广告，根本没法做产品推广。
曾经有商家对我说“你论坛里不让做广告，我们怎么销售产品？你这样不替商家考虑，谁还在你的论坛里混！”。
其实，这是一种对网络论坛不了解才产生的意见。论坛是广大网友互相交流的一个平台，而不是发布广告的地方。如果一个论坛里到处是广告，那这个论坛的网友就会越来越少，如果连“目标客户群”都被我们的广告赶跑的时候，那这个论坛也就真正的失去了它存在的价值，通俗地讲就会——“死”得很快。
事实证明，论坛里的网友对商品广告非常排斥。因此，在论坛频繁的做产品广告，往往会适得其反，使论坛这个“局部市场”内的受众更加排斥你的产品与服务。纵使花样繁多，又或以软性广告的方式出现，也会被“眼睛雪亮”的网友识别出来而打入js的范畴。
2、论坛营销不用付出太多，只要把产品信息发上去就应该有客户找到我。
我遇到过一些很有意思的商家。他们总是抱怨论坛里的消费者不具备购买诚意。后来我问他们，“那你们在论坛里是怎样做销售的？
”。得到的答案是，每天在论坛里**一些有关自己所经营产品的知识类的文章，稍微强一点的是在论坛里开一个“**产品课堂”的贴子，这些所谓的产品知识，动不动就长篇大论，甚至连发贴的人都不知道它究竟讲的是什么，然后就下线去做别的事情了。对于论坛里网友提出的相关问题置之不理，不闻不问。
其实如果是这种做法，那也就不难理解为什么无法从论坛里获得直接销售收益了。我多次给商家举过这个例子：比如某个商家在全市最繁华的地段开了一个产品专卖店，那这个店的老板会怎么经营这个店铺呢？
首先会在店铺的橱窗里摆上所售商品的样品；也肯定会在店铺内外贴出海报以做宣传和**；更重要的是当有消费者进入这个店铺的时候，肯定会有导购人员去向消费者介绍店里的商品，并解答消费者提出的问题，甚至还会无偿的帮助消费者解决一些与本店商品销售没有关系的问题，以获取消费者的好感与信任，从而达到成交的目的。绝对不会出现每天店铺开门的时候找个嗓门大的人站在店门口，通过大喇叭向着大街宣读一下自家所售商品的知识，之后任凭消费者进店后自己乱逛，纵然有人提出咨询问题也不会作答的情况。
现实中，任何一个老板都不会采用上面所说的那种经营方式。但是在网络上、在论坛里，我们的很多经营者却屡次犯下这样的低级错误而不自知！
3、反正网络上有很多客户，他们大多都有消费需求，直接把产品卖给他们就可以。
不可否认，网络上，尤其是专业网络上会有很多具备消费需求的准客户。但这些客户同样具备鲜明的特性。以网络为渠道获取产品信息的消费者，往往是渴望更多了解产品知识，并希望通过对丰富的同类产品咨询进行对比和分析，从而获得最佳性价比产品的理性消费者。
也正因如此，论坛里的消费者非常有主见，不会盲从“大品牌”，我们常说的网络具有重塑品牌的功能也正源于此。现实中这样的例子比比皆是，现实社会中的大公司、大品牌由于企业内部分配给网络渠道的资源支持不足，造成“网校业绩”不佳，甚至是被论坛网友排斥；而另一些不是很大的公司，由于特别重视网络渠道，重视论坛营销，在网友中树立了很强的知名度和美誉度，通过网友间的口碑传播，在论坛里、网友中树立了很好的品牌形象——成为了被广大网友信任的品牌，从而也获得了极佳的销售业绩。
由此可见，在论坛里单纯只做产品销售是出不来好成绩的，“品牌至上”在任何一个环境里、在任何一个平台上都是金科玉律。
4、论坛营销很简单，每天多灌水、多问答问题、多发些产品知识性贴子就可以产生销售。
很多商家或者经营者会有这样的疑问，这些商家在论坛里努力运做了几个月，每天发知识贴、回答网友问题、和一起泡坛子的同学灌水，论坛里的准消费者们已经与他们都成为了朋友，但就是没有产生销售，或者销售业绩并没有达到预期，这是为什么？
个人认为，如果出现这种问题，经营者必须马上回过头来审视一下，自己针对“论坛”这个局部市场是否作出的销售政策是否符合它的特性。这有点像中国革命，工人也发动了——成立了工人自卫队，学生也发动了——经常去罢课、演讲，农民也发动了——成立了农会、进行了土改，但最后要使革命走向成功，还是要根据中国自身的情况，走“农村包围城市”的路子，才能使中国革命最终取得胜利。
在分析了以上论坛营销运作的四个误区之后，也就不难给论坛里进行营销运作的商家进行分类了。
第一个层次：不入流型。
运作效果评分：不及格。
运作行为与表现：没事来论坛发广告，被删之后仍乐此不疲，最后被封id。
运作结果：很难产生销售收益。
第二个层次：如饥似渴型。
运作效果评分：60分。
运作行为与表现：每天发些产品知识贴，并对灌水乐此不疲，一旦有消费者表露出产品需求，就疯狂的不上去，又是留qq号，又是留**，玩儿着命的给人家发展品**，不断的邀请人家光临自己的店铺。
运作结果：能够产生一定的销售收益，但总是感觉事倍功半。
第三个层次：游刃有余型。
运作效果评分：80分。
运作行为与表现：不断的发网友感兴趣的贴子；懂得把自己的产品知识类文章细化，并以“启发式提问”的方式在论坛里表达，以此提高网友的关注率；积极回答并解决网友的问题，树立论坛内某项产品专家的专业形象，以获得网友的信任；与论坛里的网友和其他商家打成一片，互相捧场，经常组织线下的聚会活动（但绝不是经常组织线下的**活动——一定要注意），和大家结成朋友；在网友表现出对其所经营的产品的需求时，能够耐心的给与专业意见和“朋友价”，使消费者产生“反正买谁的都是买，不如买个朋友的放心，真出了问题他也不会不管”的想法；同时有能力在论坛里适时的发起组织**活动。
运作结果：经过一段时间的努力成为论坛里的名人或“大侠”，因为网友的信任和口碑传播能够获得良好的销售业绩，同时使自己所经营的产品在论坛里获得广大网友的信任。
第四个层次：绝对高手型。
运作效果评分：90分以上。
运作行为与表现：除了具备“游刃有余型”所表现出的一切行为特点外，还懂得如何利用论坛里发生的事件，甚至是制造一些事件，提高自己的知名度和美誉度；懂得如何应对论坛内的突发事件；善于论坛危机公关；善于对论坛内各项资源进行整合并善于有效利用这些资源以提高自己的品牌知名度和销售业绩；能够通过网络，使公司和产品在网络论坛里的知名度和美誉度影响网络以外的社会中去，从而使企业获得高速的成长。
运作结果：这种人对经营管理、品牌运作、资源的有效整合与配给、渠道的开发与管理肯定是很有心得了，已经具备了自己做老板的基础（如果再具备生产管理能力和财务知识的话绝对可以自己开山立派了）
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