一、商业街定位：
一）该商业街未来目标消费群体的定位：
本项目周边的楼盘大多数都属于高端商品房（建业森林半岛项目、中泰华庭），及效益非常好的行政、企事业单位的职工用房（国税局、高层次人才中心、导弹研究院613所），客户群体基本属于整体消费阶层金字塔较为顶端的群体阶层，有较高的购买力及消费能力，注重生活享受，对生活的品质感要求较高，同时对各方面信息较为敏感，素质较高，乐于接受新生事物。
该商业目标消费群体特征分析：
1、年龄层：30-45岁，年龄属于中年层次，属成熟型阶层。
2、性格特征：成熟稳重、精明干练、处事有个人风格，性格开放、现代的生活情趣；
3、财富收入：个人财富积累已达到相当高的程度。
4、消费能力：消费能力较强。
5、消费习惯：购物便布全省甚至全国，对于新生的事物接受速度较快，对于消费追求的是商品自身的高档品质、稀缺性，且能够体现出身份尊贵、地位，追求的是高品质、高品味的生活。
二） 商业街的功能定位、商业街业态定位、档次形象定位。
功能定位：1、社区级商业中心，项目商业将承担区域配套、服务城市与辐射洛南新区的三重功能。
2、社区型商业提供完善的生活配套，完美解决日常生活需求。
3、特色商业区提供城市的精品休闲娱乐、餐饮为一体的综合性休闲社区。
业态定位： 中小型超市、生鲜店、西饼店、美容美发、精品烟酒、鲜花店、送水服务站、干洗店、医疗站、药品销售点、网吧、移动或联通营业厅、自助银行、洗车。
集餐饮、洗浴等休闲商业和丹贵轩形成一个特色商业区。
档次形象定位：整体档次上为中高档，形象为中高档/首家高端生活体验式街区。
二、商业营销推广执行案。
一）销售层面。
铺面划分方式及推货方式：由于森林半岛项目商业物业产品进深较深，铺位原有分割面积整体较大，不利于商业销售。现将铺位划分为一层面积小或者适中，总房款控制在100万以内的中小铺位，用于前期商业销售时的快速消化及回款产品；部分一层小铺位加二层大铺位由于总价低，也能吸引部分投资客；而整体铺位面积较大，总房款较高的铺位，将由招商带动铺售或者是带租约销售。
**策略：由于森林半岛及美茵湖商业物业总**及单价较高，而总套数却不多，所以不再进行实际的**策略调控，另因项目07年底，已公开亮相过一次，如果再次进行排号对于意向客户、业主及前期知道该项目的客户会产生不良的影响。
销售员激励措施：建议销售员提成为千分之五。
二）营销推广方面：
1、营销推广策略：
2、营销推广执行。
3．10～4．22项目筹备期的工作执行：
销售道具/物料等基础工作完成；
销售策略、**策略、人员培训等完成；
开始以新客户的积累、挖掘与维系为重点。
4．22～6．30的具体工作执行详见下例分解：
注：由于洛阳商业项目前期已有一次亮相，但由于亮相时间接近年底，且由于准备工作不充分，所以整体的效果并不理想。总结以上经验及结果，在商业推售上则在短时间内把所有的资源进行整合，通过报广、短信、dm、路演等进一步拓宽客户渠道，增加意向客户的储备量。
三、商业招商方案。
项目背景：项目情况：目前项目商业部分总体量约6万㎡，其中项目自有、已出租（丹桂轩、辉煌名烟名酒、圆梦婚庆）面积：
4145㎡；未建商业（美茵湖商业街、独立综合体、未建独立商业）面积约：3万多㎡；需进行招商（森林半岛。
三、五期，美茵湖一期、会所、美茵湖独立商业）面积：25971㎡，其中具备商家进驻条件商铺（森林半岛三期、美茵湖一期、会所、美茵湖独立商业）面积：1万㎡左右。
招商情况： 项目招商已进行三个月的时间，已签约进驻商家2家（辉煌名烟名酒：180㎡、圆梦婚庆：
65㎡），现有具备商家进驻条件未招商面积：1万㎡（其中返租面积：2716.
396㎡，待售不返租面积：7283.604㎡）。
1）招商推广思路：
目前项目已有自有物业餐饮经营丹桂轩及两家招商商家，但做为丹桂轩在本地的自身品牌宣传、经营及知名度不足，加上招入的两家商家不论从经营实力及经营行业方面，在后期如果没有后续商家的进入及小区入驻率的提升来保证消费、经营的平衡，很难保证商家的长久性。因此并没有真正形成招商带动销售的作用，如何通过招商、通。
过现有签约商家、下步签约商家与各种营销公关活动，**组合推广来带动销售，是我们面临的问题。下半年的招商及推广主要围绕：如何促进销售、围绕商家签约、各种论坛、商家开业炒作等活动来开展，在销售推广上逐步集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，以较为大量的宣传广告，针对目标潜在客户，进行刺激引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势的宣传效果，并通过挤压市场，引而不发，制造投资热点和销售高潮，提前针对项目已销售带返租商铺进行重点招商推动，在前期商家的引入以具有吸引力的招商政策和优惠条件来吸引知名以及具有宣传力的品牌商家入驻项目经营，以此作为整个项目招商主题要点和项目今后经营能力的保证，对经营者、投资客户的吸引、**汇聚、卖点推广、**的招商、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。
并能提升物业品牌形象以及物业商业价值。
二）项目业态分布定位。
以上的业态调整根据项目实地的了解熟悉，对商铺结构进行分析并根据前期相关人员的商家沟通情况及实际行业入驻经营的情况进行相关建议。
1、 针对洛阳项目森林半岛三期、五期原业态定位社区配套、餐饮、洗浴为主建议调整为以高档餐饮、美容休闲主力店、装饰建材品牌形象店为主，因做为洛阳项目森林半岛五期商铺地势及商铺结构来讲入驻高档餐饮、美容休闲主力店更能体现项目定位档次及经营商家品质也能保证长期经营的稳定性及竞争抗风险性；做为洛阳项目森林半岛三期商铺存在大商家不适宜进驻经营的商铺结构，项目正对面有高层次人才小区、725所定项开发小区及周边已建成的多个高档小区另外再加上项目自身小区环境，做为装饰建材类行业市场机会点相对较多且此行业对商铺结构无特别要求，因此更为适宜。
2、 做为美茵湖一期也做建议调整，此线路目前通有公交线路，做为社区配套的入驻不仅能提供小区周边便利且能提供来往行人便利，精品家居类的形象展示较果很好提升其经营档次，加上金融系统的前期意向可做此区域的重点推介，因美茵湖一期商铺上层住宅对餐饮入驻的经营不宜因此不主推餐饮的经营入驻。
三）招商政策方案：
1、租金标准。
在前期租金标准制定的基础上，①、建议在前期招商中如商铺分层出租的情况下：一层租金标准为30元/月/㎡，二层租金标准为15元/月/㎡。一、二楼承租均价为20元/月/㎡。
在进行整体招商招入1—2家主力店商家之后，②、进行以上政策的调整，一层租金标准为33元/月/㎡，二层租金标准为16元/月/㎡，一、 二楼承租均价为22元/月/㎡，在此政策招入2—3家主力、品牌店商家后，③、再次进行政策调整，一层租金标准为35元/月/㎡，二层租金标准为18元/月/㎡，一、二楼承租均价为25元/月/㎡。
2、优惠政策。
方案一：、按租赁面积给予相应的优惠政策，签约年限控制在返租期以内，如有加长年限签约的客户我方可协助与业主进行续签合同及协商相关事宜。
商家确定租赁铺位后，200㎡以下可享有5个月免租（1—2家主力店商家进入后调整免租4个月，2—3家品牌店进入后调整免租3个月），缴纳保证金5000元，五日内签定《商铺租赁协议》同时提前缴纳3个月房租。
200㎡以上400㎡以下可享有6个月免租（1—2家主力店商家进入后调整免租5个月，2—3家品牌店进入后调整免租4个月），缴纳保证金5000元，五日内签定《商铺租赁协议》同时提前缴纳3 个月房租。
400㎡以上600㎡以下可享有9个月免租（1—2家主力店商家进入后调整免租7个月，2—3家品牌店进入后调整免租6个月），缴纳保证金1万元，五日内签定《商铺租赁协议》同时提前缴纳2 个月房租。
600㎡以上800㎡以下可享有12个月免租（1—2家主力店商家进入后调整免租10个月，2—3家品牌店进入后调整免租8个月），缴纳保证金1万元，五日内签定《商铺租赁协议》同时提前缴纳1个月房租。
800㎡以上1200㎡以下可享有14个月免租（1—2家主力店商家进入后调整免租12个月，2—3家品牌店进入后调整免租10个月）缴纳保证金2万元，五日内签定《商铺租赁协议》同时提前缴纳1个月房租。
1200㎡以上可享有16个月免租（1—2家主力店商家进入后调整免租14个月，2—3家品牌店进入后调整免租12个月）缴纳保证金2万元，五日内签定《商铺租赁协议》同时提前缴纳1 个月房租。
在800㎡以上租赁面积的1—2家前期入驻主力店商家可进行争取返租期以内的优惠政策，租赁保证金需缴纳8万元。
以上免租期包含商家装修期时间，保证金为合同到期一个月后二个月内无息退还）
四）招商重要节点：
1、完成招商的基础性工作；确定目标商家资源筛选重点主题主力商家， 开展对重点商家的接触，积极与相关行业协会就本项目建立合作关系，商家资源进行优化组合，完成招商任务分解和落实；完善项目租金**体系。
商业街营销推广方案
分析 现阶段洋房 别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。一 软硬件不配套，市场发展受阻。xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善 功能单一的矛盾特别突出，旅游购物 餐饮 住宿 休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，...
商业街营销方案 福州点击地产营销顾问
大十字商业街。整合营销推广方案。一 市场调研分析。一 调查时间。2002年7月18日 2002年7月22日。二 调查方法。采用问卷调查和问询调查结合。三 调查目的。分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。四 调查范围。哈密市主要商业市场。五 调查项目...
荆州地下商业街推广软文
荆州地下商业街。项目简介 荆州北京中路地下商业街，地处于荆州的核心商圈，与便河路 红门路 江汉路相交汇，其西至便河西路中心线以西50.00米，东至江汉路150.00米，全长约1000米，总建筑面积39995平方米。项目周边北京路区域是荆州 规划的市级中心商圈，商业从业人员数以十万计。该区域经过几代人...