保销网网络营销策划方案。
一、 概述。
我们的**提出构建中国保销网的设想就是要摆脱传统企业**的模式以及扩展传统的营销模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好中国保销网的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化和推广中国保销网传播这一目的。而网络的发展能为品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为中国保销网服务。中国保销网通过独特的**风格、主题突出的栏目内容，体现的保销核心价值。
通过中国保销网传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对保销网核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。
**整体价值观要有所体现，主要表现在经营理念，服务宗旨等等。比如**的口号“吃遍北京，就在118114餐饮”之类。
二、 **结构介绍。
a. 中国保销网。
三、 **推广计划。
a、 全面登录搜索引擎：
统计表明，**60％的访问量来自各大搜索引擎，但是贵**在这方面很欠缺。拥有品牌**科学登录各大搜索引擎，是进行**推广的首要步骤。
主要操作：google搜索引擎**基于搜索引擎优化（seo）、google关键字广告。
门户**搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户**推荐登录，关键字广告等
竞价排名参加关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前
中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
网络实名、通用**注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用**，可在其各类合作**上出现。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的**推广方式；
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新餐饮联盟品牌**电子杂志，向餐饮联盟会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系**访客，提高用户忠诚度。
主要操作：许可邮件发送。选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告
邮件列表。制作**电子杂志，建设**邮件列表，定期发送。
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的**推广方式。广告投放对象选择要符合**访问群特征，并根据**不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分**广告和即时通讯广告两种。
主要操作：**广告投放。制定**广告投放计划，在各大门户**和相关主题**进行广告投放
即时通讯广告。主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、**互动推广：
策划开展**互动活动是有效的**推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播**和品牌。
主要操作：网友上传原创景观描绘文字、**、音像、**等资料，并互相评分，优秀有奖
网友上传原创笑容**，并互相评分、评论
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由**提供物质支持和奖励
引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销：
会员**放置**链接或活动内容介绍与链接，通过该会员**浏览且注册成为**会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换**纪念礼品。
主要操作：会员制营销通过会员**进行品牌**推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品（现在我们的**主要做的就是这个）
f、信息发布：
有偿信息发布是有效的**推广方式，主要分为网络**信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
主要操作：行业新闻资讯发布**活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布
信息发布平台发布。参加定向信息发布，新浪等门户**分类信息发布
g、**合作：
**要推广，宣传报道不可少，“×品牌**可与网上网下**展开充分合作，撰写公关文稿，关注**发展动态，并定期在各**发布。
主要操作：**合作。撰写公关文稿，定期在网上网下**发布。
h、**合作：
同其他**进行各种合作是效果明显的**推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“××品牌**的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大**外部链接活力，能增加**的搜索引擎**率，获得理想的排名效果。
主要操作：寻求合作伙伴。就某个活动或某个阶段同其他相关**进行合作开展
友情链接。广泛征求链接互换，扩大**外部链接活力
三、品牌网络传播计划。
a、**logo、banner有奖征集。
品牌**新近推出，为使**形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集**logo、banner设计方案，欢迎关心**的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：
征集内容。a) 征集：**banner一套。
b) 征集：**logo设计稿。
征集要求。a) banner设计要求：最好加入**。
主题词琅琅上口，体现餐饮联盟**品牌特色。
尺寸：468×6088×31
文件大小：一般小于15k（flash格式的可在30k内）
b) **logo设计要求：要加入**。
图形设计方案要求既具有餐饮联盟品牌的特点，又符合**未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右。
文件大小：一般小于12k
投稿方式。所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细****（身份证号）。
奖项设置。奖级装品。
一等奖（各1名）现金5000元。
二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品。
纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品。
b、 成为会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）
走进俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和**定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌**提供的纪念礼品。
3、网络市场调研计划。
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。
烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过品牌**的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。
从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过**调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容（主题）
a、 网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）
b、 主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）
c、 目标客户调查（客户分析、客户关系整理）
调研形式：在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
1）**调查表：
通过品牌**或其他合作调查**上设置调查表，访问者**填写并提交到**服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和****，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
2）电子邮件调查：
合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个**链接到**调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
3）海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
4）会员数据库分析调查。
品牌**通过**推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他**数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
4、无处不在的“118114”
餐饮联盟”品牌**虽然是一个真正独立于“”企业**的品牌**，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在品牌**的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“118114”，了解“118114”，接受“118114”。
b、 网上市场调研是服务于“118114”的，调研将出现的文字。
因对贵**没有深入的了解，所以只能凭经验而做，必定不能周全。此策划案若还有不足请多多指教。
网络营销整体策划方案
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