伊利出口方案

（2）目标市场：

奶业在俄罗斯历来受到非常重视，把它视作国家食品制造行业的基础领域。此外，俄罗斯人对乳制品的需求也比较大，非常适合我国伊利产品的出口。

三、营销方案。

1）出口计划。

2010~2012伊利出口量统计表（为配合作业伪造的，找不到资料）

计划2023年同比增长20%

2）初步安排。

先打入俄罗斯市场，然后稳步发展，最后实现盈利。

3）推销计划。

1．在俄罗斯国内进行广告宣传。

2．对俄罗斯乳制品输出采取优惠政策，鼓励消费者购买。

4）措施。1.积极了解时事，了解国外对乳制品的需求动态以致在最快的时间内制定相应的计划。

2.灵活运用各种政策以促进销售。

3.产品质量、验证标准等都要与国际接轨。

四。收汇方式。

运用信用证收汇，因为在国际**活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际**活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

五。其他有关问题。

1、商品**不是一成不变的，是按照当时国际情况予以适当调整的。

2、在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的，买卖双方应按适当原则予以解决。