伊利集团2024年分市场营销计划。
陕西省市场营销计划。
三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。
一、营销背景。
人口：3596万人国民生产总值：1381亿元人均国民生产总值：3840元
伊利产品销售概况：2024年1 – 10月销售额：1603万元。
冷饮：销售下降；在三大产品份额中由98年的63%下降至99年的50%
无菌奶：销售很少；
奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的34%上升至99年的42%
99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉的份额较大，无菌奶份额很小。
二、战略定位。
三、冷饮。市场容量：2.6亿。
竞争情况：和路雪、美登高、天冰、雀巢、美怡乐、五丰。
畅销冷饮的**区域： 0.5元元（28%）
分品种考察：
各产品销量普遍下降。
在陕西主销的品种有：新苦咖啡雪糕（39%）、精火炬冰淇淋（20%）
3.1营销目标。
销售目标。销售额1200万元。
市场占有率目标。
扩大市场占有率。
品牌目标。提升品牌形象，建立品牌忠诚度。
3.2策略原则。
扩大市场份额，锁定美登高、和路雪、雀巢，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动。
建立品牌忠诚度，固定老顾客。
健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点。
重点操作西安市场。
在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称。
在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化。
在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广。
3.3营销组合。
产品策略。主打产品：中档产品。
高档产品。其次为：低档产品。
伊利牛奶营销方案
伊利牛奶营销方案。txt37真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈 真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽 真诚是鲜花，送之于人，手有余香。伊利牛奶的营销策划方案现代商场管理2008 05 24 19 商场营销策划方案。一。市场分析。1 伊利集团及伊利牛奶的现状分析。2 销售环境分析。3 自我分析和销售比较。4 ...
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蒙牛与伊利营销策略
1首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放...