幼儿园的经营有很强的地域性， 每个幼儿园基于自己的规模、 发展规划和影响力都有一。
个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿园应以幼儿园为中心 3
5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范。
围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。 经营者应对这个范围所处的地理位置、 住宅。
与企业分布、配套设施（如公立小学） 、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教。
育水平、 教育观念和**敏感度等尽量有一个较全面的认识， 在方法上可以采用比较法， 如。
将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、
逐片操作、逐步深耕。 “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对。
关系招生核心利益的核心层进行重点管理， 保证在此区域达到高度的知名度， 并结合的幼儿。
园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。 “重点区域”就是核。
心层里生源密集的区域， 如大企业、 机关单位或规范管理的大型社区。 可以通过与其管理机。
构的合作进行集中、长期的合作招生。 “有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大。
招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、 精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果， 此区域管理效。
果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。 “边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御。
竞争者的一线区域， 在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式， 以获得知名度为基。
本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源。
数量的稳定性，避免大起大落。 “逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是。
在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的， 这方面**审批会有一定的考虑， 但核心商圈附。
近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。 如果是综合水平相近的幼儿园， 采取“差。
异化策略”、“品牌借力” 、经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入**恶性竞争。 如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显， 对附。
近的生源有很强的吸引力， 则需要对症下药， 根据实际情况采取针对措施。 比如利用对方初。
期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
招生的方法“以正合，以奇胜”
招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的， 或者是与周边相结合的， 比如幼儿园毕业后。
升小学是家长很关心的一个问题， 如果周边有优质的公立小学， 和他们又有不错的关系， 通。
常可以作为一个不错的卖点。 先进的课程体系或师资的引进、 幼儿园评级升级、 幼儿活动获。
奖情况、 硬件的优势等方面都可以作为卖点。 卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方。
式和环境， 结合自身资源、家长获取信息的渠道、 竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未。
必是高成本的传播。 “多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业。
领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标， 结合幼教行业的特殊性， 建议采取“宣。
传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和。
美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些。
基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一、沟通。1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家。
长的参与和配合甚至更重要。 幼儿园通过调查方式了解家长情况， 既可以传达幼儿园的教育。
观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：调查应做的彻底， 避免表面化， 问卷需要精心设计。 比如下面的现象恐怕都有一定的普。
遍性——有的经济条件比较差， 无精力和能力充分关注孩子； 有人认为孩子成长是自然的过。
程，不去多管他 （她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。
这些家长的情况都需要掌握， 这样才便于有针对性地开展招生工作， 也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。 比如有的家长比较热心， 有的在计生或居委会等机构里。
面有号召力， 他们的一句话有时候比一千张传单都有效。 掌握这些信息后， 可以通过邀请这。
些热心人士到园里指导工作， 帮助找毛病提意见等方式， 让他们充分关注幼儿园， 关心幼儿。
园的发展。2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园。
管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招。
生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。 专题培训就可以有针对性的小。
规模不定期举行， 作为对大规模宣讲的补充， 又增加了和家长深入沟通交流的机会， 如饮食、
保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：专题要选择家长关心或头疼的问题， 比如针对现在的独生子女问题， 建议爸爸妈妈 “做。
孩子的知心朋友” ；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长。
的积极性和参与性， 可以在专业人士引导下， 让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。 针对。
内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题， 如“如何快乐工作” 、用。
妈妈的心走过每一天” 、怎样面对 5 类不同的孩子”等。
精心设计一些亲子游戏， 在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。 对老师和家长的配合互动有。
很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长**。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家**，规定每周末某段。
时间为家长解惑答疑。 这种方式的好处是， 回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思， 对家长。
的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二、宣传。1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的。
效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习） ，留下家长的地址寄过去，这样就自然而。
然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
活动的场所可以选在人员流量大的超市、 小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、 麦当劳肯。
德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、**的小玩具或标牌标贴，广。
泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系， 在。
宣传栏定期张贴幼教知识、 不定期的组织表演、 邀请参观， 让外教给企业或社区进行一次英。
语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园， “老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播。
很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情。
幼儿园招生与营销 幼儿园招生策略
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