会员部启动运行方案。
读者俱乐部将是公司下半年实现盈利的核心平台，是我们将传媒能量释放并转化成为收入的重要手段。而会员部肩负此重任。
一、会员部的协同。
会员部责任重大，但并不是单独在战斗。
首先，营销部将给予会员部全程的①形式包装、②策略支持、③实践培训等全方位的指导，也就是说，营销部是会员部的【指挥部】与【发动机】，似同教练，又强于教练。
其次，总经办是会员部工作的考核与奖惩落实机构。①计划跟进、②后勤支援、③奖优罚劣等，支持及保障单位。
第三，当营销部完成方案起草和指导培训后，当总经办完成保障及支持工作后，当工程部财务部等其他部门完成本职工作后，全员参与到会员部的业务工作中来，开展全员营销。
二、会员部的分工：
1. 会员部经理：李小强（兼任）
2. 会员一组：李小强、朱露斐。
3. 会员二组：郝琳（主管）、焦真真、郜婧婧、王坤（驾驶员）
4. 业务分析会：由营销部黄宁（经理）负责组织。
三、各小组职责：
会员一组：1. **及主管单位的沟通协调；
2. 旅游系统内部商家招商及资源置换工作；
3. 非旅游系统商家招商及资源置换工作；
4. 上述单位或个人的俱乐部会员发展工作；
5. 合同洽谈、签约、回款、置换资源的落实工作；
6. 大型活动的牵头组织工作；
7. 业务攻坚工作。
会员二组：1. 非商业领域代表人物的开发、维系工作；
2. 亲友圈熟人的开发、维系工作；
3. 上述个人的俱乐部会员发展工作；
4. 数据库动态管理工作；
5. 信息平台的使用及维护工作；
6. 来宾接待工作；
7. 小型活动的牵头组织工作；
8. 所有类型客户的**回访、邀约来访等工作；
9. 会员会所的环境及物资管理。
业务分析会：
1. 由营销部为召集人，每周一下午五点半准时召开；
2. 会员部（全员）、编辑部（负责人）参与；
3. 总经办记录及编写会议纪要；
4. 会议议程一：周、月活动小结，总结经验及不足；
5. 会议议程二：下一波活动创意，头脑风暴；
6. 会议议程三：上周客户拓展及维护进度；
7. 会议议程四：本周客户拓展及维护计划，对应策略确立；
8. 会议议程五：营销部提出主题培训，围绕活动实施、客户开发维护以及会员部实际业务展开，以实战模拟的形式为主，讲解讨论为辅。
9. 总经办监督，会议必须形成决议和具体分工及业绩指标，避免议而不决、责任不清的情况。
三、行动策略：
策略一：杂志（**、微平台、专刊）免费宣传 → 入会 → 时机适当再推出商务话题；
策略二：读者俱乐部成立征询意见，寻求指导 → 逐步引导入会；
策略三：周活动，月活动方案意见征询 → 逐步引导参与；
策略四：转介绍（或我是某某介绍来的） →转化到上述三策略框架；
策略五：周、月活动开始前，邀请 → 通过聊天沟通搜集业务信息；
策略六：送杂志，每期杂志出来，送杂志，多去多接触 → 沟通并收集商业信息；
策略七：饭局设计（营销部设计话题）
策略八：来会员会所茶叙（营销部设计话题）
策略九：充分研究和了解客户的兴趣爱好。
四、基本步骤：
初识 → 进圈子 → 熟悉 → 初次合作 → 二次互动 →
⑦资讯对接、落实 → 循环，深挖、转介绍。
五、步骤详解：
六、业务落地结合点：
1. 工程：水电、装修为主，可扩展到建筑领域的其他环节；
2. 付费会员：收取会费，会员服务及会费条款要倒背如流（营销部专案）；
3. 金融：可以帮助企业跑贷款或者机构金融的周边业务（千万级别）；
4. 营销：以景区整合推广服务的年费收取为主，延伸到其他领域的公司；含会议会展等；
5. 分发信息。
七、组织结构
说明：1. 招募会员，一定要去化公司概念，一定要强调官方及非盈利的背景和定位；
2. 各小组接洽，一定不要提“领导”或是向“领导汇报”这样的公司字眼，不能决断的事情，说“上会”，会员理事会这样的决策会议；
3. 有人会问，你们**那么多可以做不同业务的团队？答曰：会员单位，有人会问，金富、悦祥是啥？答曰：会员单位。
八、业绩指标分解及考核。
以8月画展，倒推，倒入全员营销理念。
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1.初次购买后进行会员入库。并登记好会员姓名，性别，生日，联系 地址，购。买用途，加客人微信，介绍自已，让客户关注店内 给客户留下好印。象。2 珠宝销售员微信改为头像家电那个楼狗和 名字改为 axxx 珠宝 xxx 加 这样我们给顾客点赞评论是顾客可以一目了然的看到，从而加深对我们品牌的影响。3.会...
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另外，由于是医学科普杂志，上面必然刊登有药品广告，这会对消费者购买药品的行为产生很大影响。据笔者了解，因为看到了杂志上的药品广告，而到药店选择购买广告药品的顾客大有人在，这缘于专业 的宣传在消费者眼里更权威也更易于接受。同时，药店还可以在会员积分兑换的杂志里，放上药店最新的dm单，随杂志一同发到会员...