什么是解决方案营销
解决方案营销，是指企业根据客户的需要，通过专业的销售团队，为客户量身订做一个整体解决方案，该方案不仅仅通过产品组合满足不同需求，而且提供专业的服务建议，方案所涵盖的产品和服务经常超出企业自身的产品和服务范围。是面向顾客的需求，以专业的能力，整合企业与行业中的专业力量，为顾客提供面向问题的个性化的一揽子解决方案。客户需要的不仅是某种产品，是希望解决面临的问题；客户需要的不是凿子，而是一个孔。
解决方案营销提供的不是单纯的产品组合，而是让整个消费服务增值。
解决方案营销的由来
原动力：如何用经验创造行业进入壁垒，阻止潜在竞争者的进入，保住先发优势？如何让经验产生客户价值，提高企业利润空间。这是解决方案营销创生的原动力。
解决方案营销，它系统的整合了先发企业经营过程中成功经验、失败教训、协同**商关系、成功案例、经验丰富的人才等资源要素，**者可以仿制产品、仿效组织流程，但很难短期内掌握经验要素，解决方案营销模式可以成为先发者的核心竞争能力之一。
大背景：全球经济高度专业化分工，技术创新层出不穷，知识**考验人类头脑极限是解决方案营销创生的大背景。
分工的深化、加上日新月异的技术革命。面对这样的社会大背景，客户根本来不及全面学习，不可能全面学习，不得不依赖有经验的企业、专家帮他完成一个一个看似不可能的目标。这也使得企业获得了更多的高于产品的服务利润。
在这样的供给方依靠经验建壁垒、依靠经验提高利润的原动力推动下，在需求方的面对高度分工、技术不断革命的压力，不得不寻求专家的推进下，解决方案营销终于诞生了。
解决方案营销最早由提出并进行营销实践，随后不少公司也纷纷仿效。企业竞争的焦点也从以往单纯的产品和服务竞争向提供解决方案竞争转变。在年由美国的先生首次出版了《，销售解决方案：
在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。不少公司纷纷开始探索运用解决方案式营销，都取得显著效果，使解决方案式营销日趋成熟完善。
解决方案营销在中国
改革开放以来，中国首批企业家用年的时间走过了西方三代人经历过的发展历程，如果西方企业家一生平均经历三次企业大变革的话，中国企业家不得不面临九次变革，相当于每三年一次。这样高的发展速度，需要大量的科学管理技术积累，需要企业家们短时间内消化吸收大量科学技术管理技术。是在失败中积累学习，还是采用拿来主义？
不是不能在失败积累，是没有时间用来失败，拿来主义的成功，是解决方案营销在中国风行的根本原因。
解决方案营销的特点
根据笔者多年咨询和企业实践，摸索总结了解决方案营销的大特点。下面我将抽丝剥茧，一一道来，希望能起到抛砖引玉的作用。
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消毒餐具项目投资前景广阔。
消毒餐具项目投资前景广阔：
非典、禽流感、肝炎、手足口病等各种传染病不断流行泛滥，许多传染病与餐饮卫生直接相关，“消毒餐具”相关服务企业应运而生，他们对餐饮企业的餐具进行集中消毒统一配送，推动公共健康。
消毒餐具是一次性投入、循环使用，具有极好的环保新概念。一开始就得到**、卫生监督部门重视和扶持。使消毒餐具很快地形成了市场。目前正以燎原之势向大、中、小城市延伸。
来自首届《集中式餐具消毒行业研讨会》统计：全国已有多个城市成立了集中式餐具消毒公司。每日向社会提供多万只消毒餐具。
这项统计表明，消毒餐具深受广大消费者的青眯，随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，对消毒餐具的需求也日益增强。对于专业消毒行业发展前景，行内人士十分乐观。
有专家分析，目前，全国集中式餐具消毒的消费每日只有万只，而市场潜力至少为每日万只。此外，、旅馆、美发美容等公共卫生用品的集中式消毒，还有广阔市场。
市场**：投资集中式餐具消毒公司，应在当地做以下内容的调查。当地人口有多少，流动人口有多少、外出就餐的比例是多少、地方机关团体、学校食堂就餐人数是多少、潜在的餐具日消费量为多少。
例如：假设你所在的城区人口为万，在外就餐的比例为，那么潜在市场日需求为万只，按潜在市场的起步，日消费可达万只。
投资与经济效益分析：
设备押金：万元，每月租金仅需元。
首期套周转餐具元套元。
厂房租金元，装修元。
车投资：万。
周转箱：元个＝元。
总投资元左右。
利润计算：按当地大小酒楼家计算，成功洽谈（既家）
每家按最少每天人的客流量，套。
成本为套（成本已包括人员工资和水电费用及厂房租金）
每天利润是：元。
每月利润是：元天元。
每年利润是：元元。
注：每套设备最少需要租够年才能退回。
创业者应具备的条件：
租用厂房生产面积平方米，有自来水井水任有一样都行。
慧聪商务指南网提示：创业有风险，项目要认真比对考察，谨防受骗）
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浙江啤酒市场刮起“绍兴旋风”
浙江啤酒市场刮起“绍兴旋风”:**：中国食品产业网。
气温每升高一度，啤酒销量就增加数倍。进入三月份来，啤酒消费已明显升温，昨天，位于袍江新区内的重庆啤酒绍兴公司内一片热火朝天的景象，除了绍兴本地经销商催着要货外，省内绍兴、杭州、金华、台州等地的经销商也纷纷前来排队装货，公司的啤酒生产线开足马力生产，日均生产量达到了多吨，以应付源源不断的订单。
重啤绍兴公司占地亩，总投资额亿，去年全线投产。走进公司的微机总控室，啤酒生产流水线每个环节的工作现状一目了然，啤酒酿造的粉碎、糖化、发酵、罐装四个核心环节的所有流程都实现了自动化智能操作。在计算机及检测设备的配合下，借助监控组态软件平台，从麦芽粉碎开始，每一个环节都有各方面参数的精确调控。
啤酒生产线格局紧凑合理，各酿酒环节均应用目前国内自动化程度最高的设备，从硬件上为确保每一瓶山城啤酒的稳定口味和卓越品质奠定了坚实基础。
一瓶好的啤酒跟原材料有着不无密切的关系，山城啤酒采用优质大米、进口大麦、新疆甲级酒花和苏格兰纽卡斯尔纯种淡爽型啤酒酵母，使用国内外最先进的微生物控制工艺，酿造出的山城啤酒金亮透明，彰显淡雅的英伦风味，也赢得了绍兴市民的青睐。
水是啤酒的灵魂，优质水源是山城啤酒梦寐的追求，能够走进山城啤酒的每一滴水，都一定会是当之无愧的好水。”重庆啤酒绍兴****总经理陈波自豪地介绍说。有了优质的小舜江水源，有了先进的检测和啤酒酿造的工艺技术，这样的三重保险下酿出的自然是卓越不凡的好酒。
品质总是源于细节，为了确保山城啤酒的口感纯正，重啤绍兴公司还采用独特的过滤工艺，将经过发酵而成熟的啤酒在过滤机中将所有剩余的酵母和不溶性蛋白质滤去，使得酒液特别清澈，晶莹的水光使饮用者在享受啤酒美味的同时，还可以得到视觉的享受。而为了让啤酒的口味受本地消费者欢迎，在啤酒上灌装线之前，还将经过严格的理化检验，并由品酒师感官评定。
为确保每一瓶山城啤酒的高品质，体现山城啤酒中国名牌、中国驰名商标等中国顶级品牌的的高品位，重啤绍兴公司不惜投入万元，购买专用抗爆瓶和专用塑料周转箱，使包装的质量和安全性能在同业中处于顶尖水平。
一道道严格把关，造就了优质的山城啤酒，也自然赢得了绍兴及周边城市的消费者的青睐。绍兴及周边城市源源不断的订单，正是最好的说明。在今年浙江啤酒市场中，绍兴产的山城啤酒势必会刮起一阵“绍兴旋风”。
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波斯湾沿岸阿拉伯国家聚烯烃市场**。
波斯湾沿岸阿拉伯国家聚烯烃市场**：**：慧聪塑料网。
年上半年聚烯烃**走势图。
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上海，年月日–美国著名的增长咨询公司（弗若斯特沙利文）近日发布了波斯湾沿岸阿拉伯国家（海湾合作委员会国家）聚烯烃市场报告，指出该地区聚烯烃市场将会步入平稳增长时期。由于受到金融危机冲击，国际经济运行减缓，下游企业还未完全发挥运营潜能，该地区对聚烯烃需求仍维持在低位水平，聚烯烃出口也受大环境疲软走势的影响有所下降，聚烯烃市场增速较慢，但随着市场复苏以及当地**对产业的优惠政策，未来聚烯烃市场有望实现平稳增长。
在工业应用中广泛使用的聚烯烃主要包含以下两种产品：聚乙烯和聚丙烯。聚乙烯（）是通用合成树脂中产量最大的品种，根据密度和支链结构又可以分为低密度聚乙烯（）、线型低密度聚乙烯（）、高密度聚乙烯（）及一些具有特殊性能的产品。
聚乙烯用途十分广泛，主要用来制造薄膜、容器、管道、单丝、电线电缆、日用品等，并可作为电视、雷达等的高频绝缘材料。聚丙烯（）是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂。按甲基排列位置分为等规聚丙烯（）、无规聚丙烯（）和间规聚丙烯（）三种。
聚丙烯则多用于制作薄膜用品、工程配件、日用品、周转箱、卫生器材、建筑材料、管材、型材、单丝、渔用绳索等，用途也相当广泛。
]下一页泰瑞塑机：倾力于最全最优产品的塑机专家。
泰瑞塑机：倾力于最全最优产品的塑机专家年月日： **：慧聪塑料网作者：杨纯慧聪塑料网讯：企业名称：泰瑞机器制造（中国）****
企业简介：泰瑞机器制造（中国）****作为全球著名的塑料注射成型机制造商之一，创办于年月，其前身为杭州泰瑞机械****。现位于国家级开发区杭州经济技术开发区内，交通便利。
公司总占地万平方米，厂房万平方米，具有年产台吨—吨合模力注射机的能力。
公司以产品品种齐全、特殊机型众多、生产交货及时、品质服务优异而闻名于业界截至到年月底，泰瑞产品已获得个国家用户的信赖购买和使用。公司推行无时差服务，已逐步在中国、土耳其、巴西和澳大利亚等地设立了服务备件仓库和配备专职服务工程师，以最快的服务解决客户所需。
企业商铺：泰瑞机器制造（中国）****
优秀产品推荐：多回路快速系列注塑机
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品牌： 型号：泰瑞多回路系列
种类： 产品用途：生产注塑产品
详细描述：
系列注射成型机，具有大的拉杆内距和容模量，是泰瑞公司专为如大型沙滩椅、周转箱、垃圾箱等大型塑料制品生产而设计的。合模力吨吨，机身特殊加高设计，方便制品直接从底部取出；即使大型制品，也可以全自动运行。多回路高性能液压系统，边开模边顶出边依靠储料功能，缩短了生产周期。
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