xxx年xxx公司营销管理方案。
为保证顺利完成xxx年公司的销售任务，提高销售人员的积极性，增强业务团队的进取精神，激发业务人员斗志，同时提高客户对公司产品的销售热情和信心，力争在今年完成建设15个成熟稳定的市场，销售突破xxx万大关，特制定本案。
明细：1-1、推广品种：xxx系列产品。
2-1、工作计划开展时间：销售人员招聘：xxx年2月1日开始。
工作流程：招聘人员——组织培训——任务指标确定——下派市场工展工作。
3-1、工作计划实施人员：销售部经理1名，区域经理xx名，营销代表xx名，内勤1名。
4-1、区域责任市场划分及任务。
5-1、人员工资、提成标准及考核办法。
新聘区域经理及营销代表试用2个月，第3个月开始绩效考核，经总经理特批的除外。
新聘营销代表原则上为二级营销代表（经总经理特批的除外），连续两个月销售考核完成100%的可升级为一级营销代表。一级营销代表连续两个月销售考核完成120%的可升级为高级营销代表。
经总经理批准，给予一定帐期的客户（老客户已存在的铺底及经总经理特批的新客户铺底除外），按其发货计算月度、季度、年度绩效考核。
5-2、新开客户奖。
新开发客户，5个月之内至少不低于3次进货且月均进货不低于xx万元，证明该市场已稳定成功的，给客户的开发人奖励xx元；如果2人共同开发的每人各奖xx元。
5-3、提成考核。
当月未完成月任务指标80%扣绩效考核工资50%，连续两月未完成任务指标80%扣绩效考核工资100%，并自动辞职或降级处理。5月底未完成确定5个重点市场的，自动降级。如期间部分月份未达成而全年达成了的，对期间未获得提成予以补足。
销售部经理兼管c区，该区域销售业绩不单独提成。
5-4、其他考核。
不定期的进行如铺市率达成、**陈列达成、全品项经销等考核，进行奖惩，具体方案届时另文公布。
5-5、出差补助： (包含出差地所有费用，元/天)
出差每月不超过23天，费回公司后两天内必须报销（省外区域经理可二个月出差一次，期间将差旅报销票据邮寄回公司核销）。出差程序：出差申请——批准——预支费用——出差——填报——内勤核查数据——上级审核——出纳报销。
原则上交通工具以乘坐最经济的为准。外出天数减一天为实际费用报销天数。虚报1罚3倍的惩罚。
6-1、经销商开发。
市场开发客户，以批发渠道流通客户为主，二级城市的当地小型连锁超市和区域有特殊客户根据情况而定。
合作方式：1、现款现货，款到帐出货，长途运费由我方承担。
2、低于1万元货款，我方不承担到达对方城市后的短途运费。
3、超市进场费我公司承担xx%，客户承担xx%。
6-2、重点市场客户进货奖励政策。
凡一次进货xx万元以上给于xx件赠xx件奖励；
凡一次性进货xx万元以上给于xx件赠xx件奖励；
凡一次进货xx万元以上给于xx件赠xx件奖励；
6-3、签订销售任务的客户在半年内完成任务50%返0.5%奖励，全年完成任务返1%，共计1.5%返利。超出部分按2%返利奖励。
6-4、人员支持。
a、连续3个月月均进货在xx万以上客户，我方给于经销商报销广告制作费和部份**品（根据区域经理申报并经批准的方案而定）。公司支持1个地招业务代表，基本工资xx，提成奖励由客户支持（销售的xx%左右绩效考核），业务代表由该区域经理管理。
b、连续3个月月均进货在xx万以上客户，我方给予经销商配备xx名业务主管。
备注：业务主管工资由我方承担，客户承担奖励提成：销售额的0.5%，工作考核由该区域经理管理。
c、连续3个月月均进货在xx万以上客户，经销商可申请车辆一台（价值5万元），作为我司产品广告专用配送车，次月按上月进货额的3%核销（单月最高核销xx元），核完为止。
6-5、**支持。
重点市场的市场**费公司按xx%支持，作为网点开发和终端陈列费及终端进货奖励，但须先申请，经总经理批准后，按规定核销。特殊情况可申请公司特殊的支持。
一般市场的**原则上按xx%支持，对有潜力的市场可预支费用xx%。
6-6、每月出差工作23天，在公司对账、报销时间2天，开会总结1天，出差前工作计划时间1天。其他3天自行安排。公司月会时间定为每月底。 连续出差两个月的情况除外。
6-7、 年度奖享受条件：
退货率≤0.5%；回款率≥98%；无呆滞账款；无**挪用等经济问题。指标超出部分在年度奖中扣除。
本方案有效期：xx年1月26日起至xx年1月25日止。
二〇一八年九月十日。
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