一． 会员制营销概述：
营销模式。满足需求）
产品。酒道馆**。
（沟通平台附加价值）
说明：1. 会员消费者：
经济条件好，有能力消费高端产品，并且这种需求，追求高品质，**值的消费，能体现身份地位，满足个性化需求。
这个群体人数较少，容易寻找。针对这个群体，集中资源，重点发展，能有效培养忠诚消费者，带来可观的效益。
2. 产品：
老白干酒悠久的历史，博大的文化，早被世人所熟知，精美绝伦的包装，卓越的内在品质，无疑是高档消费群体的选择之一。
3. 酒道馆：
1 环境：再现历史，弘扬文化，展示工艺，诉求认为情怀，凸显江南风情。使人徜徉其中，流连忘返，记忆深刻，爱不释手……
2 教育的窗口：
介绍讲解引导提示，把消费者的心弦拨动。
3 沟通的平台：双向互动。
与消费者互动和体验，在不知不觉中，完成品牌的塑造和提升，成为他们值得信赖的朋友。让消费者的听觉视觉嗅觉产生冲击力，品味幸福，满足内心，张显个性，享受快乐，在联想中得到心灵的升华。
4 产品销售与服务的场所：
**和服务感动消费者，使其成为忠实的会员，并实现销售。再多的是人文情怀，少的是商业气息的环境中，成交是水到渠成的结果。
4.**。会员赠酒：
办理会员登记，即赠酒2瓶，并赠会员卡。
购酒赠**品并积分（积分累计赠酒）
会员生日，节日赠酒或礼品。
凡是购买了产品的会员，视其购买金额，在其生日，每年的中秋春节均**或短信通知其到店铺中领酒。
会员包席赠酒：
会员本人结婚或其亲戚朋友办宴席，均获赠酒，以示祝贺及纪念。结婚生孩儿祝寿乔迁升学当兵。同时**品赠送和积分可兼得。
5 推出新品赠酒品尝。
6 到公司旅游参观：
对忠诚的会员，每年组织到公司参观游玩。
7 其他。5.概括综述：
①许多行业采取会员制，取得了不俗的业绩，如商超。酒店。汽车4s店。美容健身家电……
②消费者是最重要的渠道成员：
会员制缩短了渠道，减少了全部中间环节，降低了产品售价，减少了费用支出，降低了风险。窜货。制假。贩假**混乱得到**。
③易于操作，简单易行：
可以避开原有渠道找**商，招商面更广，更有利的市场发展。
二。产品及**体系。
直接面对消费者利润可做到300%
注：1.开发新品，填补空白。
2.定制酒的销售前景可观。9斤 15年 750ml等。
3.会员零售价是厂价的3倍左右，**商有充足的利润空间去运作市场。主要费用是会员**赠酒店铺开销兼职业务员销售提成。
三。如何发展会员及会员管理。
1.寻找兼职业务员：
兼职业务员定位（经纪人）
能经常接触符合会员的消费者，并和他们有业务往来或密切的私人关系，本人是白领收入阶层的相关人士。如：保险**银行的客户经理或主管，酒店大堂经理报刊杂志电视台电台记者，工商税务的办事人员部队消防武警的行政后勤人员等。
这部分群体比较喜欢，在意这份差事儿和所得利益。
业务员的利益：（经纪人利益）
每个兼职业务员发展的会员均有编号其购酒信息统一处理，每月根据销售额，给予兼职业务员提成10%--15%（数据真实可靠）经纪人付举手之劳，获可观利益。
兼职业务员管理：（经纪人的管理）
由酒道馆的公关经理负责，以松散的情感的利益的关系，与这些兼职业务员保持联系，并向其灌输简单易行的要求和方法。
2. 发展会员：
1 由兼职业务员向潜在会员客户发放会员卡，介绍品牌及对会员的相关利益，让潜在会员到酒道馆办理登记。他们之间的关系式可信的，潜在会员在可信度和利益的驱动下，到酒道馆办理登记，并领品尝酒，接受酒道馆的教育和灌输。
2 酒道馆通过接待介绍会员参观体验，并对产品有了清晰地认识，就有可能当即购买或之后购买。
3 万一会员由于总总原因一个月之内没有再次光顾，酒道馆可以通过短信与会员保持友好联系，使之得到提示，有机会造访购酒。或者通过一个恰当的理由购赠送酒或礼品，邀请会员造访。一般情况下，会员经过2-3次，多数会购酒。
4 把会员的信息告之兼职业务员。使其以另一个角度提示或作用于这些会员。这也是兼职业务员能做的，并且与自身利益相关联的。
3. 会员管理：
当一个会员经常光顾酒道馆时，也就成为了忠实的会员，要建立忠诚会员的详细档案资料，并其提供最好的服务和大力度的**，并能通过他们进行口碑传播，发展更多的忠诚会员，提高品牌的知名度。
具体管理细则，有待丰富和完善。
利益关系。经纪人酒道馆
关系发展忠诚服务
关心。会员。
酒道馆经纪人和会员的三者关系。
合理的人际关系和利益分配。
四。市场的招商及运作：
1.招商方式：
人员招商：到区域市场面向酒水行业或其他行业的客户招商。
广告招商：在省内主要报刊上作一版的招商广告。
样板市场的示范作用：
通过样板市场，影响其周边市场，达到招商目的。
2.招商条件：以地级市为例。
客户有兴趣，资金充裕，社会人脉关系广泛。建立女儿红酒道馆。
首批发货不低于50万，中高端产品占60%以上。（省会首单100万县市30万起）
年销量达到100万|（中高端占60%以上）保证金3万元。
企业给予10%的会员赠酒或品尝酒，每批次都赠（一年之内）。
企业给予经销商10万元的酒道馆装修费用。（如果首批次低于50万，则需要累计达到50万，才与核销）
广宣支持：由商家和区域经理提出申请，呈报公司审批，费用控制在5%以内。
年终奖励：经销商完成合同目标，公司年终奖励5%。
五。会员制模式与传统渠道模式对比：两点之间直线最短。
传统渠道模式会员制模式。
综述：1 采取会员制营销模式，使原来难以**的窜货乱价制假贩假等违规行为得到**，让市场管理工作容易执行。（市场管理）
厂商的合作关系更加紧密，借力借势，顺势而为。
2 会员制模式解决了招商难，营销团队管理难，成本高等常见的问题，大大降低了公司的管理成本，提高了工作效率（团队管理）
市场营销的后勤保障工作，可以发挥专业化标准化，团队合作方式展开，业务员的职能清晰明了。
3 颠覆了传统的营销理论。
酒店不大流通不大。
终端为王终端决胜。
直分销深度营销盘中盘。
4 招商工作相对容易，客户质量有保障。企业对市场投入控制在风险底线之内。即使个别市场运作不成功，对市场的负面影响相对较小。换个新的营销策略，能顺利转换。
5 品牌塑造和提升：
主要以口碑传播为主，摒弃**，户外广告，可节省大量的费用。效果都很好，对招商有益处。
营销管理的目的就是利用有限的资源，通过方法，使资源利用最大化，获取最大的利益。（方法整合资源，产生最大，最好的回报）
六。企业的准备工作。
1.产品的丰富与完善：
增加品项，完善产品设计的细节。高档产品内附介绍，说明书。
2.酒道馆设计的效果图：包括一些设施。
会员卡积分刷卡设备，各种标准的kt板，相关的道具及饰品。
3.**品的提供：
样品的**。
4. 会员发展与管理的流程及标准。
5. 产品介绍导购员的培训。
1. 会员制营销模式：
1 会员制。
2 产品及**。
3 酒道馆。
4 **。2.如何发展会员：
中介经纪人群体：介绍潜在客户。
酒道馆：发展会员提供服务满足需求。
3.招商及合作条件：
1 经销商资格。
2 经销商要求销量首单保证金场所。
3 政策支持与激励。
4.会员制与其他营销策略对比：可行性与可操作性分析。
5.准备工作。
会员制营销模式运作高端产品
一 会员制营销概述 营销模式。满足需求 产品。酒道馆 沟通平台附加价值 说明 1.会员消费者 经济条件好，有能力消费高端产品，并且这种需求，追求高品质，值的消费，能体现身份地位，满足个性化需求。这个群体人数较少，容易寻找。针对这个群体，集中资源，重点发展，能有效培养忠诚消费者，带来可观的效益。2.产...
会员制营销方案会员制营销成功案例
会员制营销方案。会员制营销成功案例。会员制营销方案篇一。一 会员制背景。1 什么是会员制销售。转换解决方案毕竟是比较复杂的事情，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，因此，在选择会员制营销的第三方解决方案时，应对此有足够的准备，因为在会员制计划实施过程中难免会遇到各种...
会员制营销
可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务 乐于向其他人推荐企业的产品 对于竞争对手视而不见 容忍企业产品出现的一些问题。促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理 口碑营销 和客户回报率的复合概念，同时具有...