金安·欧罗巴广场开业阶段营销计划。
营销策划部2023年11月6日。
目录。一、营销目标3二、营销原则3三、时间安排4四、**宣传4（一）**选择4（二）**投放排期6五、主要活动配合6（一）开业购物赠礼7（二）圣诞活动8（三）vip积分活动9（四）旅游摄影展10（五）新年赠礼10（六）私人飞机展11（七）元宵节灯谜会11（八）情人节12（九）儿童画展招募13六、费用预算13七、营销效果评估13
一、营销目标。
1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。
2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。
3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。二、营销原则。
1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各**进行资源互换。
3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。
三、时间安排分为三个阶段：
一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日。
本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。
二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日。
本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日。
本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。
投放频次详见《**投放排期表》四、**宣传（一）**选择1、电台**。
黑龙江交通台：每日投放20次。生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。2、报纸**（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广。
3、电视广告。
黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。4、杂志广告。
1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（2）《全球通》：
整版硬广告，形象篇，投放1次。（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次。
（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（5）《哈尔滨市**号簿》：
内页整版。5、户外广告及合作单位广告。
原则：覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。
1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。
2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）。
3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈。
4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。（5）高档住宅：
小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）。
6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等。
7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。
8）银行大户室、**中心大户室：桌牌广告。
9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）。（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：
在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市**幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。6、短信广告及其他。
1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信**。
2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）。
3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。（二）**投放排期。
**投放排期见附件1：《**投放排期表》五、主要活动配合。
配合开业开展系列活动（共九项）：
开业购物赠礼活动/**（12月20日——12月26日）
圣诞活动（12月23日——12月26日）vip积分活动（1月1日——1月5日）
元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日——2月12日）
新年赠礼（1月20日——1月28日）
私人飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动情人节（2023年2月14——2月15日）
儿童画展招募（2023年1月1日——2023年6月1日进行展出）
一）开业购物赠礼。
1、活动时间：12月20日——12月26日2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售。3、活动主题：非凡礼遇无限惊喜。
4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠。
1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与**（奖项设置需招商部配合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总**）。
2）购物满1000元(以即日单一发票计算)，赠送欧罗巴精美台历一个。
3）购满2000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取欧罗巴。
地下停车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）。
4）购物满3000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。
5）礼品领取地点：金安·欧罗巴广场共享大厅。（6）礼品数量有限，送完即止。（7）金安·欧罗巴广场保留最终解释权。（二）圣诞活动。
1、活动时间：12月23日——12月26日2、活动地点：共享大厅。
3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商场广告的特色，吸引人气。4、活动主题：圣诞·颂礼5、活动内容：
1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放置钢琴。
2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯。（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。
4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。
圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）（三）vip积分活动。
1、活动时间：1月1日——1月5日。
2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从而促进销售。
3、活动主题：温情送礼双倍积分3、活动方式：
1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼品。
2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。（3）1月1日过生日的顾客免费办卡。（4）活动期间会员双倍积分。
四）旅游摄影展。
1、活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日为征集期，2月10日——12日为展览期）2、活动地点：共享大厅。
3、活动目的：根据目标客户过年有外出旅游的习惯，通过进行摄影作品展览，提高目标客户的参与程度。4、活动主题：左眼看世界——旅游摄影展5、活动内容：
1）与旅行社合作，新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。（2）征集节日期间出行所拍的各国风情**。（3）名人摄影展览。
4）可与哈市摄影俱乐部联合，组建欧罗巴摄友俱乐部。6、准备事项：与旅行社洽谈相关事宜。（五）新年赠礼。
1、活动时间：1月20日——1月28日。
2、活动目的：通过新年赠礼活动，进一步促进销售，达到一个销售高潮。
3、活动主题：贺新岁赠新礼。
4、活动规则：建议推出三款不同面值的心形购物礼券（制作精美，带封套），分别为及800，方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。
1）购物满1000元，赠送100元购物礼券；（2）购物满3000元，赠送500元购物礼券；（3）购物满5000远，赠送800元购物礼券。（六）私人飞机展方案一：私人飞机展、
展览时间：1月29日——2月4日（1月29日初一）展览地点：共享受大厅展览主题：“飞”一般的感受展览内容：
1）私人飞机驾校现场办公，讲解飞机性能。（2）中庭飞机实物展览（3）新闻发布会5、准备事项：
与哈飞做好相关联系工作（七）元宵节灯谜会。
1、活动时间：2月10日——2月12日2、活动地点：室外休闲广场。
3、活动目的：增添节日喜庆气氛，丰富客户的文化生活，吸引人气，促进销售。
3、活动主题：“谜”你在春天。
—2023年元宵节灯谜会。
4、活动内容：
1）休闲广场进行灯饰布置，悬挂灯谜条幅；（2）猜灯谜活动，猜中送礼；5、准备事项：
前期需搜集挑选内容丰富的灯谜，争取含概面广泛，包括文化、体育、电影等各方面。（八）情人节。
1、活动时间：2023年2月14——2月15日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：造成轰动效应4、活动主题：甜蜜心意爱的见证5、活动内容：
1）制作许愿长廊，并在爱情常情树上吊上“许愿卡”，每个到场的人都可以写上祝福的话语，送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏，用玫瑰花制作两颗心，体现相爱的人心心相印。
2）拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛，重金征集接吻情侣（报名时间：2023年2月1日—2月10日），现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。（3）当日购物达1000元，即赠送鲜花一束。
4）到欧罗巴为所爱的人预定鲜花，在鲜花上写满爱的誓言（能刻。
字的鲜花）。市内可免费代送。（九）儿童画展招募。
1、活动时间：2023年1月1日——2023年6月1日（1月1日—4月30日进行招募，5月1日—5月20日进行专家评选，6月1日—3日进行展出）2、活动地点：共享大厅。
3、活动目的：通过征集儿童画展，带动目标客层。
4、活动主题：我爱我家我爱欧罗巴——全城儿童画展征集5、活动内容：
1）向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。
2）请专家组进行评选，选出。
一、二、三等奖，并颁发奖品和证书。（3）进行作品展览。
各活动准备细项见《开业期间活动职责分工表》六、费用预算。
详见附件2《试营业期间营销费用预算表》七、营销效果评估。
营销策划部将跟踪这一系列活动，进行营销效果的评估。评估方法如下：
1、收银系统评估：通过收银系统进行日收入统计。
2、抽样调查评估：通过问卷进行抽样调查，了解客户对活动的评价，明确需要改进的地方。
3、营销部内部总结：每次活动执行完毕后召开总结会议，总结活动取得的成果，以及活动中存在的不足。
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