服装业营销报告

发布 2022-03-09 11:48:28 阅读 4844

引入期:

品牌服装、家纺受益于内销的强劲增长2023年取得了超预期的业绩增长,未来稳健增长可期。我国的品牌服饰公司大多以内销为主,受益于内销的强劲增长,2023年度品牌服装及家纺企业均取得了超预期的业绩增长。据上市公司公布的2023年度业绩快报,关注的品牌服装公司的平均净利润增速接近70%;品牌家纺公司的平均净利润增速超过50%;且净利润增速均超过收入增速。

品牌服饰企业具有品牌和渠道优势,具有较强的议价能力及竞争优势,受经济下滑的影响相对较小,业绩增长的确定性较强。2023年秋冬订货会增速普遍在30%以上,订货会增速显示企业有望持续受益行业高增长及品牌先发优势。我们认为,2023年行业增速有所放缓,品牌服装价、量继续保持稳定增长,家纺企业受棉价回落的影响,**会保持稳定,主要以量增为主。

预计2023年度品牌服装及家纺企业仍能保持20%至30%以上的业绩增长。重点关注2023年3月份品牌服饰订货会情况。

风险因素:原材料成本、劳动力成本、租金及渠道费用上升,导致企业成本及费用率上升;经济下滑导致消费者信心指数下降,消费意愿降低;库存积压导致2023年秋冬订货会低于预期,由于2023年的暖冬及春节提前的影响,可能造成一定的库存积压;2023年房地产市场成交低迷导致家纺需求下降;受暖冬寒春及经济增速放缓影响,短期终端零售受到抑制,行业增速放缓。政策扶持,重心向内需转移,内销增长强劲。

2023年全年社会消费品零售总额183919亿元,比上年增长17.1%,在限额以上企业商品零售额中,服装类增长25.1%,远高于社会消费品零售增速。

2023年,纺织服装行业发展的重心继续向内需转移,增强居民消费能力,促进消费结构升级,坚持扩大消费与培育品牌相结合,进一步释放城乡居民消费潜力依然是今年**工作的重点。这将使内需潜能逐步释放,成为拉动纺织服装业发展的引擎。

成长期:随着社会的全面进步和生活水平的提高,一种新的消费趋向在服装市场上逐渐形成并不断扩展,即由以往的实用消费向个性消费和文化消费转化。所以现阶段服装品牌营销的核心就是区隔产品市场、塑造消费心理价值。

针对这一新特点,可以从下面两个方面来定位产品。

1、根据消费需求定位产品

首先,我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度,收入,年龄,地域等诸多因素的影响的。收入越低消费就越大众化,收入越高消费就越讲求个性,因此品牌的精确定位,就必定要对消费群体进行取舍。其次,即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的,比如,设计公司的男白领可能就比**公司的男白领在穿衣风格上显得更加的前卫,时尚。

所以,我们在对产品的定位上,需要考虑产品线到底是否契合市场的需求,是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。

2、根据市场需求定位产品

就目前的服装用途我们可以归纳为几大类,如商务用途、休闲用途、家庭用途、礼仪用途。其中,商务着装类的服装,我们又可以细分为“商务正装”“商务休闲”等。所谓术业有专攻,服装品牌也应该有自己专攻的方向,在某个方面做到极至,那你就能成为这个方面的老大。

比如我们一看到“七匹狼”就联想到商务茄克”,一看到“李宁”就联想到“运动服”,一看到“柒牌”就想到“中华立领”,因此从这一点上来说,不管是从消费的需求,还是市场的区隔,都是一个有机整体,必须一层层递进,前面的商品化目标才可能确定。 也就是说,不管定位的方法有多少,最重要的定位还是“我能代表什么”?要塑造消费者的心理认识,实施服装品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!

一个服装品牌,只有当它能够代表一个什么东西的时候,它才能成其为一个品牌。

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