营销新模式，盈利新亮点。
一、什么是网络营销？
二、网络营销已然成为销售的主渠道之一。
三、电子商务在建材行业几种状态以及效果。
四、运营电子商务需要解决的问题。
五、推行电子商务时产品面临的挑战。
六、网络销售平台（天猫）所需人员构成。
七、陶瓷薄板网络销售平台三年规划目标及奖励措施。
八、 网络销售的年度基本费用投入（天猫**）
九、天猫**运营规划。
一、什么是网络营销？
网络营销（ 或）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络**的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业产品销售而进行的一系列营销活动。
二、网络营销已然成为销售的主渠道之一。
随着互联网的发展，中国网民数量已经突破8亿，成为名副其实的第一互联网大国，国内使用电子商务的人数也不断的增多，网络对人们的生活和人们的消费习惯产生的影响越来越大。“21世纪要么电子商务要么无商可务”已经被越来越多的企业主认可并接受，同时也影响到他们的商业行为。
三、电子商务在建材行业几种状态以及效果。
基于以上分析，我认为发展电子商务应选择线上线下分开运作的模式，即在网上销售的不再以品牌名称出现，而是另外注册一个品牌，由于网络消费者都是经济实力不强的年轻人居多，因此该网络品牌定位为中低端产品，将网销产品与线下销售产品区分开，与线下品牌拉开差距。否则，电子商务工作又将沦落为只是品牌推广的手段，起不到真正产生销售的作用。
以下内容和规划是基于陶瓷薄板电子商务是用来销售产品这一目标而设定的）
四、运营电子商务需要解决的问题。
1、对推行电子商务要有坚强的决心。
电子商务是一个兴起不久的营销模式，也是潮流所向，大势所趋。但不论是建材行业还是其他领域，在佛山地区熟悉、真正掌握电子商务相关知识的人才也是非常缺乏，因此在推行过程中存在很大的困难。但如若认可这种销售模式，持之以恒并认真落实这项工作，改变传统营销模式，将会对企业销售提升有很大的帮助。
通过走访网络销售较好的凤凰名家（马可波罗仿古砖）、砖家百分百瓷砖（博德微晶石），5.12建材***（全抛釉）、玖玖鱼（艺术背景墙）、孔雀鱼（马赛克），均通过3-5年左右的天猫、**运营经验，通过摸索打拼，现在年销售额近一千多万。因此，运营网络销售平台需要长时间的投入，是一个长久的战略计划，需要有一个强大的决心去支持。
2、为避免和经销商的冲突，宜采取注册新品牌，线上线下分开运作。
在全抛釉、微晶石领域甚至广泛建材行业，宜美佳有相当高的名气，但是陶瓷薄板属于新型陶瓷建材，对于消费者来说就是一个新的市场品牌。陶瓷薄板目前已经逐步打开家装渠道，也在终端建立了专卖店，从推广电子商务平台来讲，对经销商利益势必有非常大的冲突，为了避免经销商对网络销售与传统销售在**差上存在争议，故以一个全新的网络品牌推出较为合适。现在孔雀鱼、也是以这种方式推行，线上、线下分别两个不同品牌（线上品牌叫孔雀鱼，线下品牌叫卡菲琳；马赛克线下叫马赛克，线上叫格子马赛克），但产品都基本一样，他们主要以线上的推广销售为主。
（除非公司以网络品牌推广为目的，同时开拓网络销售新渠道为前提例外，可同品牌，同**操作）
3、推行电子商务需要有一个团队去运营。
根据自我的经验及走访众多的电商企业得知，公司通常成立4年左右的时间，团队人数基本上都增加到30多人。麻雀虽小五脏俱全，财务、采购、客服、美工、设计、跟单、打包等部门都有一个全面的分工安排。这些企业在整个网络运营方面都有非常详细、完善的流程，分工明确，效率高。
现在有很多做得比较成熟的企业开始想朝着24小时发货的方向研究解决交货期的问题；玖玖鱼的团队目前从5人发展到20人左右，在从20人发展到而今的78人。
4、需引导消费者广泛应用陶瓷薄板产品。
为了让产品可持续地推销传播，打破传统使用模式，扩大应用范围，我们需要向消费者引导如何广泛使用陶瓷薄板产品。其实近年来，陶瓷薄板的应用范围已经有很大的改变，由原来的城市建筑外墙铺贴，到现在的可以做家庭室内使用，再到成为一幅艺术背景墙作品去欣赏品鉴。可是在普通消费人群当中这种观念意识还是非常薄弱，他们甚至对陶瓷薄板的认识并不多。
因此在电子商务推广时，我们可以利用产品的技术、设计、节能环保等吸引、告诉消费者陶瓷薄板其实可以运用在家庭、商务、工程等多个领域，让使用空间和范围扩大。
五、推行电子商务时产品面临的挑战。
1、陶瓷产品不同于衣服或者包包之类，消费者更注重直观的去了解瓷砖产品的质感和款式，在实体店上销售给消费者、经销商有一个很直观的感受。但在网络销售方面，因为网上选购是摸不着，感觉不到质感上的区别，有砂无砂、通透浑浊等都很难有一种确切的感受，优胜点显得不够突出。
2、产品针对的是中高端买家，设计精美、质量可靠，**方面在同行相比有所偏高，在网络销售方面却存在一定的阻碍。（网上销售是以中低端**为主，目前网上4.8厚陶瓷薄板600*1200规格的**都在320—350元/平方米区间左右）。
3、网络购物消费群体主要以80后、90后年轻人及有一定知识文化的成功人士为主，80后、90后的年轻群体，参加工作时间不久，一般经济收入不高，主要关心的就是**、质量、发货时间。因此，我们的产品也要进行规划和整合，挑选适合网上销售的产品成为当前要解决的首要问题。
4、服务对象和方式的转换。传统走**商制的企业之所以很难发展电子商务，除了与经销商存在利益冲突外，还有就是服务对象由经销商转变为直接面对个体消费者，将服务于经销商的思路与方式方法用在消费者身上肯定是行不通，服务态度以及服务质量将直接考验着企业的人员，也将直接影响着网络销售的赢利效果。
六、网络销售平台（天猫）所需人员构成。
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