银行对公存款营销方案银行

按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：**机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

一）**机关类客户。

截止3月末我行**机关类客户存款合计为xxx亿元，其中各级财政系统存款合计xxx亿元，其他**机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款xxx亿元、文教系统存款xxx亿元。

**机关类客户具有其独特的特点和优势，根据**机关类客户的特点和优势，拟对**机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况。

**机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对**机关类客户产生极大地影响，做好**机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：**客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方**投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的**机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销。

按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

**机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

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