1.会展国际营销的主要目标是吸引国外的目标客户参加会展。 2.
会展国际营销的主要目标：吸引国外的目标客户参加会展。 3.
国际营销过程包括：分析国际市场上的营销机会；研究和确定目标市场；设计国际营销战略和方案；对国际营销的管理4个阶段。 4.
会展企业经营管理决策重要影响因素是主要竞争对手，也是竞争决策成功的关键因素。 5.会展企业和中间商合作方式主要有包销和**6.
什么是联合**：联合**是指会展组织者通过与**、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式7.按照问卷传达方式不同，可将问卷分为：
分为报刊问卷调查、邮政问卷调查和送发问卷调查 8.会展企业的营销对象？他们一般是什么客户？
目标客户是会展企业的营销对象，基本都是机构客户 9.询问法的四种方式？个人访问、座谈会、函件通信调查和留置问卷四种。
简答题1.会展服务的特性？（1）无形性，是不能触摸、看不到、不能运输的活动或经历；（2）不可分离性，大部分会展服务生产和消费同时发生，并要求受益者直接参加；（3）易逝性，不能像商品一样储存； 2.
会展市场细分的意义？1.有利于会展企业发掘市场机会和开拓新的会展市场2.
有利于会展企业制定和调整会展营销方案和策略；3.有利于会展企业科学的开发目标市场和取得良好的经济效益4.有利于会展企业增加销售额，提高项目相对质量，提高客户忠诚度3.
会展网络**的特点？时空的无限性；信息的互动性；参会的快捷性；助推个性化；低成本性。 4.
影响展位**的外部因素和内部因素有哪些？外部：行业平均展位**水平；竞争对手的**策略；目标客户的接受水平；(市场、竞争及目标客户的调研内部：
组展企业运行成本；展会项目成本(固定资产购置、项目宣传**、人员开支)；展会项目竞争力(运作年限，品牌知名度)。 5.确定会展营销目标可以发挥哪些作用？
1.能让会展企业营销人员了解会展企业的营销总方向2.具体的营销目标有助于营销任务的分工，便于衡量营销计划的执行结果及各营销人员的工作业绩；3.
有利于利用会展企业所有管理人员提供的信息，因而提高其工作热情和积极性。 6.会展营销的基本过程？
会展营销调研；制定市场营销计划；执行和控制营销计划；评估会展营销结果。 7.会展营销计划的内容和流程？
1.营销环境分析2.确定营销目标3.
确定营销组合4.制定营销活动方案5.编制营销预算6.
营销评估和控制 8.细分会展市场的具体标准和步骤？标准：
所在地域；与会目标；产品类别；企业规模与实力；不同成长阶段；与会者收入和消费水平。 步骤：（1）选定市场范围（2）列举潜在客户的基本需求（3）分析可能存在的细分市场（4）选取重要的差异需求为细分标准（5）根据所选标准细分市场（6）进一步分析潜在客户群体的特点（7）评估不同子市场的规模 9．海外会展企业营销战略全球化战略2.
持续化战略3.品牌化战略4.网络化战略5.
多样化10.**的方式有哪几种？人员**；直接邮寄；广告宣传；营业推广；公共关系**；合作**；网络**； 11.
环境信息调研的重要性？会展环境信息调研是会展项目成功举办的基础和先决条件，1.有助于会展企业了解市场态势和发现市场机会。
2.有助于会展企业进行科学决策。3.
有助于会展企业完善市场环境信息系统。 12.会展国际营销的过程：
（1）分析国际营销机会；（2）确定国际目标市场；（3）设计国际营销战略和方案；（4）国际营销的管理。
市场营销名词解释及简答
名词解释。市场 产品现有的和潜在的购买者的集合。需要 包括对食物 衣服 温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我实现的个体需要。欲望 是文化和个性所形成的人类特定的需要形式。需求 欲望通过社会来形成并以客观物体形式来满足需要。当有购买力作为支持时，需要变成了需求。营销管理导...
营销渠道名词解释
营销渠道 指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。也被称为 销售通路 流通渠道 或 分销渠道 渠道缺口 是指企业现实的营销渠道与理想的营销渠道之间的差距。零基渠道 主要是指该渠道实现了满足目标细分市场的服务产出需求，同时以最低的成本执行必要的...
市场营销名词解释
1.市场营销 个人和集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。2.营销组合 企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。3.集中性营销 企业将放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额，这种战略特别适合于企业资源有限的情...